O MUNDO DOS BLOGSRicardo Orsini

@

a d Blog Arquivo Direito

1. qual o papel dos blogs no mundo dos negócios?

2. o blog como principal ferramenta do marketing de conteúdo

3. de onde vieram, como estão e para onde vão os blogs?

4. A cultura dos blogueiros

5. Na prática, para que serve um blog?

6. Como começar a fazer um blog?

7. Fazendo um blog na prática

1. Qual é o papel dos Blogs no mundo dos negócios?

Ciclo de vendas:

versusfase consultiva fase tratativa

o ciclo de vendas mudou radicalmente

nos últimos 10 anos

maior esforço de venda na fase consultiva

maior esforço de venda na fase consultiva

mais importante que o anúncio: a informação

maior esforço de venda na fase consultiva

mais importante que o anúncio: a informação

o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo

maior esforço de venda na fase consultiva

mais importante que o anúncio: a informação

o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo

venda vira processo de educação relacionamentoe

marca: menos aparência (design) e mais identificação

maior esforço de venda na fase consultiva

mais importante que o anúncio: a informação

o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo

venda vira processo de educação relacionamentoe

o Blog tornou-se uma das principais ferramentas

de marketing digital

2. O Blog como principal ferramenta de Marketing de Conteúdo

conteúdo produzido estrategicamente

disseminar conteúdo

para gerar

com um determinado

relevante relacionamento

público

O funil de vendas

o marketing de conteúdo ajuda

na dentro do funil de vendasmobilidade

conteúdos de topo de funil

artigos de blog

conteúdos de topo de funil

artigos de blog

conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)

conteúdos de topo de funil

artigos de blog

conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)

ebooks e whitepapers

conteúdos de topo de funil

artigos de blog

conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)

ebooks e whitepapers

newsletter

conteúdos de meio de funil

artigos de blog (focados em soluções)

conteúdos de meio de funil

artigos de blog (focados em soluções)

webinários (focado em soluções)

conteúdos de meio de funil

artigos de blog (focados em soluções)

webinários (focado em soluções)

whitepapers (focado em cases de mercado)

conteúdos de meio de funil

artigos de blog (focados em soluções)

webinários (focado em soluções)

whitepapers (focado em cases de mercado)

email marketing

conteúdos de fundo de funil

sobre o produto e a empresa)blog corporativo (focados em informações

conteúdos de fundo de funil

sobre o produto e a empresa)blog corporativo (focados em informações

webinários vips (focado no produto e na venda)

conteúdos de fundo de funil

sobre o produto e a empresa)blog corporativo (focados em informações

webinários vips (focado no produto e na venda)

depoimentos e cases de clientes

conteúdos de fundo de funil

sobre o produto e a empresa)blog corporativo (focados em informações

webinários vips (focado no produto e na venda)

depoimentos e cases de clientes

landing pages

3. De onde vieram, onde estão e para onde vão os Blogs?

o que é um ?blog

um blog é um de atualização

estruturado em

numa ordem

permitindo a do público

site fácilposts

invertidainteração

de onde

vieram?

1994

primeiroblog

de onde

vieram?

1994

1997

primeiroblog

surge o termo

de onde

vieram?

1994

1997

1999

primeiroblog

surge o termo

popularização

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

11 de setembro(imprensa)

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

11 de setembro(imprensa)

google compra

o blogger

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

2005

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

11 de setembro(imprensa)

google compra

o blogger

revistas denegócios

de onde

vieram?

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

2005

2012

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

11 de setembro(imprensa)

google compra

o blogger

revistas denegócios

ganha omundo dos

negócios

onde

estão?

vivem uma fase de

o blog tornou-se uma de negócios

mercado ferramenta

para onde

vão?

?

4. A cultura dos blogueiros

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

relação de colaboraçãocom a audiência

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

relação de colaboraçãocom a audiência

atua na fase tratativada venda

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

relação de colaboraçãocom a audiência

atua na fase tratativada venda

atua na fase consultivada venda

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

relação de colaboraçãocom a audiência

atua na fase tratativada venda

atua na fase consultivada venda

esperto e obstinado

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor

foco na produto ena venda

foco na informação eno entretenimento

discurso persuasivo(convencer)

discurso avaliativo(informar)

relação de oposição com o cliente

relação de colaboraçãocom a audiência

atua na fase tratativada venda

atua na fase consultivada venda

esperto e obstinado estratégico e generoso

5. Na prática, para que serve um blog?

quais as vantagens de um Blog?

quais as vantagens de um Blog?

são mais simples de usar

quais as vantagens de um Blog?

são mais simples de usar

são mais baratos do que outros tipos de site

quais as vantagens de um Blog?

são mais simples de usar

são mais baratos do que outros tipos de site

são ideais para (gestão da marca)branding

quais as vantagens de um Blog?

potencializam a presença nas redes sociais

quais as vantagens de um Blog?

potencializam a presença nas redes sociais

são interativas (ao contrário do site tradicional)

quais as vantagens de um Blog?

potencializam a presença nas redes sociais

são interativas (ao contrário do site tradicional)

é amigo do (do Google, que é o que interessa)SEO

Cases de sucesso

O Blogueiro é um consultor de vendas

com muita credibilidade

O Blog constrói

autoridade profissional

O Blog é um

canalizador das informações(organiza o funil de vendas)

Excelente ferramenta para

vendas mais consultivas

o Blog direciona mais Linkspara o seu site

o conteúdo original do Blog

engaja mais sua audiência

Início das postagens de Blogno Facebook

o Blog te transforma em uma

celebridade entre seu público

outras estratégias de negócio

que podem ser incrementadas pelo blog

educação da audiência

educação da audiência

segmentação dos clientes (geração de )leads

educação da audiência

segmentação dos clientes (geração de )leads

pesquisa de mercado e do comportamento

do CLIENTE

educação da audiência

segmentação dos clientes (geração de )leads

pesquisa de mercado e do comportamento

do CLIENTE

engajamento da equipe (gestão de pessoas)

um dos melhores conteúdos para email marketing

6. Como começar a fazer um Blog?

1Primeira coisa a fazer (e a mais importante)

Defina o seu público-alvo(persona ou avatar)

Onde vive

Nível de instrução

Nível de renda

Hábitos de consumo

Hábitos de navegação na Internet

Que tipo de informação ele consome

Quem influencia suas decisões

2Segundo passo:

defina o objetivodo seu Blog

Conquistar mais prospectos

Conquistar mais leads

Branding marketing

Educar seu público (percepção de valor)

Educar e engajar sua equipe

Posicionamento no mercado

Pesquisa de tendências

Depoimentos

3Segundo passo:

defina o foco editorial do Blog

Informação sobre produto

Consultoria

Contar histórias

Humor

Samples

Notícias

Criatividade

Depoimentos

4Quarto passo

Estabeleça umaequipe editorial

Você e sua equipe

Parceiros e convidados

Curadoria

Terceirização de conteúdo

Outros blogueiros

Clientes

5Quinto passo:

Estabeleça umcalendário editorial

Quando produzir (datas e prazos)

Quem vai produzir

Quem vai editar e coordenar o processo

Quem vai divulgação nas redes sociais

Quem vai medir os resultados (performance)

Frequência de produção

itens que não pode faltar no seu Blog

formulário de cadastro convidativo

opção de Busca

seção de Comentários

botões e compartilhamento Social

instalar sistema de Webanalytics

atenção à web mobile: os temas responsivos

9. Fazendo um blog na prática

o mundo dos blogsRicardo Orsini

Fundador do Blog Arquivo Direito

a d

www.arquivodireito.com.br

Esta apresentação está disponível em

www.slideshare.net/ricardoorsini