O Mundo dos Blogs - Ricardo Orsini

O MUNDO DOS BLOGSRicardo Orsini

@

a d Blog Arquivo Direito

1. qual o papel dos blogs no mundo dos negócios?

2. o blog como principal ferramenta do marketing de conteúdo

3. de onde vieram, como estão e para onde vão os blogs?

4. A cultura dos blogueiros

5. Na prática, para que serve um blog?

6. Como começar a fazer um blog?

7. Fazendo um blog na prática

1. Qual é o papel dos Blogs no mundo dos negócios?

Ciclo de vendas:

versusfase consultiva fase tratativa

o ciclo de vendas mudou radicalmente

nos últimos 10 anos

maior esforço de venda na fase consultiva


mais importante que o anúncio: a informação



o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo




venda vira processo de educação relacionamentoe

marca: menos aparência (design) e mais identificação




venda vira processo de educação relacionamentoe

o Blog tornou-se uma das principais ferramentas

de marketing digital

2. O Blog como principal ferramenta de Marketing de Conteúdo

conteúdo produzido estrategicamente

disseminar conteúdo

para gerar

com um determinado

relevante relacionamento

público

O funil de vendas

o marketing de conteúdo ajuda

na dentro do funil de vendasmobilidade

conteúdos de topo de funil

artigos de blog


artigos de blog

conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)


artigos de blog


ebooks e whitepapers


artigos de blog


ebooks e whitepapers

newsletter

conteúdos de meio de funil

artigos de blog (focados em soluções)



webinários (focado em soluções)




whitepapers (focado em cases de mercado)




whitepapers (focado em cases de mercado)

email marketing

conteúdos de fundo de funil

sobre o produto e a empresa)blog corporativo (focados em informações



webinários vips (focado no produto e na venda)




depoimentos e cases de clientes




depoimentos e cases de clientes

landing pages

3. De onde vieram, onde estão e para onde vão os Blogs?

o que é um ?blog

um blog é um de atualização

estruturado em

numa ordem

permitindo a do público

site fácilposts

invertidainteração

de onde

vieram?

1994

primeiroblog

de onde

vieram?

1994

1997

primeiroblog

surge o termo

de onde

vieram?

1994

1997

1999

primeiroblog

surge o termo

popularização

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

primeiroblog

surge o termo

popularização

ferramenta decomentário

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

primeiroblog

surge o termo

popularização


11 de setembro(imprensa)

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

primeiroblog

surge o termo

popularização



google compra

o blogger

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

2005

primeiroblog

surge o termo

popularização



google compra

o blogger

revistas denegócios

de onde

vieram?

de onde

vieram?

1994

1997

1999

2000

2001

2003

2005

2012

primeiroblog

surge o termo

popularização



google compra

o blogger

revistas denegócios

ganha omundo dos

negócios

onde

estão?

vivem uma fase de

o blog tornou-se uma de negócios

mercado ferramenta

para onde

vão?

4. A cultura dos blogueiros

A cultura do BlogueiroA cultura do Vendedor


foco na produto ena venda



foco na informação eno entretenimento




discurso persuasivo(convencer)





discurso avaliativo(informar)






relação de oposição com o cliente







relação de colaboraçãocom a audiência








atua na fase tratativada venda









atua na fase consultivada venda










esperto e obstinado










esperto e obstinado estratégico e generoso

5. Na prática, para que serve um blog?

quais as vantagens de um Blog?


são mais simples de usar



são mais baratos do que outros tipos de site



são mais baratos do que outros tipos de site

são ideais para (gestão da marca)branding


potencializam a presença nas redes sociais



são interativas (ao contrário do site tradicional)



são interativas (ao contrário do site tradicional)

é amigo do (do Google, que é o que interessa)SEO

Cases de sucesso

O Blogueiro é um consultor de vendas

com muita credibilidade

O Blog constrói

autoridade profissional

O Blog é um

canalizador das informações(organiza o funil de vendas)

Excelente ferramenta para

vendas mais consultivas

o Blog direciona mais Linkspara o seu site

o conteúdo original do Blog

engaja mais sua audiência

Início das postagens de Blogno Facebook

o Blog te transforma em uma

celebridade entre seu público

outras estratégias de negócio

que podem ser incrementadas pelo blog

educação da audiência


segmentação dos clientes (geração de )leads



pesquisa de mercado e do comportamento

do CLIENTE



pesquisa de mercado e do comportamento

do CLIENTE

engajamento da equipe (gestão de pessoas)

um dos melhores conteúdos para email marketing

6. Como começar a fazer um Blog?

1Primeira coisa a fazer (e a mais importante)

Defina o seu público-alvo(persona ou avatar)

Onde vive

Nível de instrução

Nível de renda

Hábitos de consumo

Hábitos de navegação na Internet

Que tipo de informação ele consome

Quem influencia suas decisões

2Segundo passo:

defina o objetivodo seu Blog

Conquistar mais prospectos

Conquistar mais leads

Branding marketing

Educar seu público (percepção de valor)

Educar e engajar sua equipe

Posicionamento no mercado

Pesquisa de tendências

Depoimentos

3Segundo passo:

defina o foco editorial do Blog

Informação sobre produto

Consultoria

Contar histórias

Humor

Samples

Notícias

Criatividade

Depoimentos

4Quarto passo

Estabeleça umaequipe editorial

Você e sua equipe

Parceiros e convidados

Curadoria

Terceirização de conteúdo

Outros blogueiros

Clientes

5Quinto passo:

Estabeleça umcalendário editorial

Quando produzir (datas e prazos)

Quem vai produzir

Quem vai editar e coordenar o processo

Quem vai divulgação nas redes sociais

Quem vai medir os resultados (performance)

Frequência de produção

itens que não pode faltar no seu Blog

formulário de cadastro convidativo

opção de Busca

seção de Comentários

botões e compartilhamento Social

instalar sistema de Webanalytics

atenção à web mobile: os temas responsivos

9. Fazendo um blog na prática

o mundo dos blogsRicardo Orsini

Fundador do Blog Arquivo Direito

a d

www.arquivodireito.com.br

Esta apresentação está disponível em

www.slideshare.net/ricardoorsini

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