Post on 24-Feb-2016
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Novos Modelos de Empresas
Erika e Pedro
Mercado
Fonte: Consultoria Jato Dynamics e Fenabrave
2005 2006 2007 2008 2009 20100
1000
2000
3000
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5203
2898
1858
7632
5151
Audi BMW Mercedes-Benz
Vendas em Unidades
Fatores Chaves: Design Tecnologia Performance
Vendas do Segmento Premium superam a média do setor
Maior Portfólio Câmbio Favorável Mudança da Percepção do
Consumidor Aquisição pela Classe C (renda
de até 15 salários) via Financiamento
Empresa
Empresa alemã fundada em 1910 por Horch. O nome vem do latim audi que significa “escutar”.As argolas representam as empresas que formavam a empresa Auto Union, que após a aquisição pelo Conglomerado VW em 1965, tornou-se Audi.
Vorsprung durch Technik , vanguarda da tecnologia
Não vende Carros e sim sofisticação, tecnologia e esportividade
Itens de série em todos os modelos da marca
Design Jovial
Luxo “Repaginado”
http://www.youtube.com/watch?v=3snyXTNmFm8
Fábrica em Ingolstadt
Vídeo do Luxo Repaginado:
Produtos
Programa Audi Qualified Plus
Revisão 120 itens para os semi novos
Audi Class Service
Audi Carlife Plus Garantia complementar de
até 2 anos para novos e semi novos
Consórcio Premium Plan
Navegação
Serviços online
Informações de viagem
Conexão WiFi
Audi Connect
Forças Competitivas
Rivalidade entre os concorrentes
atuais
Ameaça de
produtos substitut
os
Poder de negociação
dos clientes
Ameaça de novos entrante
s
Poder de negociação
dos fornecedor
es
Montadoras Asiáticas
Veículos “Verdes”
Sem dependência de fornecedores
Venda de StatusPreços sem muita variação
Análise SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
AMEAÇAS OPORTUNIDADES
• Empresa com mais de 100 de mercado• Pertencente ao Grupo VW• Sinônimo de Tecnologia e Modernidade• Ganhadora de prêmios de engenharia e design• Garantia para Semi Novos• Publicidade agressiva
• Importação de veículos mini•Fabricação e importação de bicombustíveis
• Pequena rede de Concessionários• Sem veículo mini no portfólio
• Montadoras Asiáticas• Majoração de Tributos• Greve• Câmbio
Análise Organizacional
Grau de Incerteza
Impa
cto
Fatores Chaves:
A – ClientelaB – ConcorrênciaC – EconômicoD – TecnológicoE – SocialF – Político G – Físico
D
E
F
C
B
A
MaiorMenor
Men
orM
aior
G
Modelo das 4 AçõesValores mais relevantes oferecidos pelo setor:
• Qualidade• Sofisticação• Performance• Design • Tecnologia
Eliminar
• Pessoas sem conhecimento técnico
• Material, Processos e Fornecedores que possam prejudicar a imagem da empresa
Elevar
• Rede de Concessionários
• Marketing Experimental
• Marca• Pesquisa e Desenvolvimento
Reduzir
• Custos • Riscos
Operacionais
Criar
• Imagem única de concessionários e Audi
• Valores
Matriz de Importância e desempenho
Melhor que
Mesmo que
Pior que
Pouco Relevantes
Ganhadores de PedidoQualificadores
- Importância para os Clientes +
Mau
D
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Bom
QualidadeTecnologia
Sofisticação
Performance
Design
Mídia
1 8/Fev/2011 Nova Audi Q7: primeira SUV com transmissão tiptronic de oito velocidades do mercado
20/Mai/2011 Motor 2,5 litros TFSI da Audi ganha prêmio “International Engine of the Year 2011”
21/Jan/2011 AUDI AG é eleita marca da década na Europa
14/Jan/2011 Audi A1 é eleito "Carro do Ano" na Inglaterra
11/Jan/2011 Audi Brasil registra crescimento de 61% em 2010 e pretende dobrar as vendas em 2011
11/nov/2010 Presidente da Audi Brasil empresta carro a Paul McCartney
08/08/2005 Carga explosiva 2, apresenta o modelo top da Audi A8 W12.
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