WELink | Equipa 46

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Lessons Learned 5

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Ideia de Negócio

A WELink, através de uma plataforma online e de aplicações para os dipositivos móveis, ajuda as farmácias a alavancar as vendas.

Facilita a comunicação com o utente, potenciando a fidelização e proximidade nas farmácias.

Permite à farmácia angariar novos clientes, pois de outro modo não teria visibilidade.

Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar

Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

Copyright Fábrica de Startups S.A. WELink – Equipa 46

B2BBootcamp 5

CV01: Pacote SMS

CV02: Fee de utilização

CV03 : Fee por reserva online

CV04: Anuncios no site

CV04: Anuncios google no siite

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Definir Fontes de Receita

FONTES DE RECEITA• Freemium – FREE 3 meses, 1 utilizador, 30 produtos;

• Fee utilização – Mensal, Trimestral, Semestral, Anual:– Número de utilizadores ilimitados;– Número de produtos ilimitados;

• Fee por cada reserva online

– Valor variável por cada produto encomendado online;

– Valor fixo, permintindo reservas ilimitadas;

• SMS para campanhas e notificações ao utente;

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Definir Modelos de Pricing

Fee utilização

Fee reservas online

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Produto Mínimo Viável

• Decidimos identificar os 10 produtos mais comprados nas farmácias em cada segemento:– Medicamentos sujeitos a receita médica;– Medicamentos não sujeitos a receita médica;– Produtos de venda livre

• Criar a Plataforma online/App com:– Possibilidade de reservar os medicamentos na data

que o utente indicar;– Atribuir pontos aos utentes pela compra de produtos;

• Funcionar apenas com uma farmácia em modo Beta

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Produto Mínimo Viável

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Painel de Controlo

• Aquisição: Visitantes• Activação: Registo no Site • Retenção: Visitas Repetidas;• Recomendação : Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL

• Receita: Encomendas ou Cartas de Intenção

Métricas Blog Site Facebook

Aquisição 1333

Activação

Retenção

Recomendação

Receita

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Blog da WELink é visualizado nos Estados Unidos

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Lições da Semana

PONTOS FORTES• Dinamização das Redes Sociais:

Facebook | Linkedin | Twitter | Blog | Site;

• Entrevistas a Clientes B2B – Farmácias;

PONTOS FRACOS• Video Promocional da WELink;• Dificuldade em entrevistar clientes B2B em grande

número;• Realizar sondagens a clientes B2B;

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Tarefas Realizadas

• Definimos as Fontes de Receita e Modelos de Pricing;• Criámos o Produto Mínimo Viável;• Criámos formas para testar a Fontes de Receitas• Atualizar o Painel de Controlo;• Revisão do Modelo de Negócio;• Dinamização das plataformas digitais;• Entrevistas B2B e B2C (continuação com adaptações ao

novo modelo de negócio);• Sondagem (continuação com adaptações ao novo

modelo de negócio);

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Modelo de Negócio (1 de 3)

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Modelo de Negócio (2 de 3)

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Modelo de Negócio (3 de 3)

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Próximos Passos

• Continuar a testar as Fontes de Receitas;

• Manter o Modelo de Pricing em Teste;

• Testar viabilidade do Produto Mínimo Viável;

• Continuar com as entrevistas B2B e B2C;

• Manter a dinamização das sondagens;

• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a

apurar a proposta de valor e modelo de pricing;

• Manter a dinamização das plataformas digitais.