Lessons learned boot camp 5

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WELink | Equipa 46 Blog: HTTP://WE-LINK-YOU.BLOGSPOT.PT Site: HTTP://WELINKYOU.WIX.COM/WELINK Lessons Learned 5

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WELink | Equipa 46

Blog: HTTP://WE-LINK-YOU.BLOGSPOT.PT Site: HTTP://WELINKYOU.WIX.COM/WELINK

Lessons Learned 5

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Ideia de Negócio

A WELink, através de uma plataforma online e de aplicações para os dipositivos móveis, ajuda as farmácias a alavancar as vendas.

Facilita a comunicação com o utente, potenciando a fidelização e proximidade nas farmácias.

Permite à farmácia angariar novos clientes, pois de outro modo não teria visibilidade.

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Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar

Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão

Copyright Fábrica de Startups S.A. WELink – Equipa 46

B2BBootcamp 5

CV01: Pacote SMS

CV02: Fee de utilização

CV03 : Fee por reserva online

CV04: Anuncios no site

CV04: Anuncios google no siite

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Definir Fontes de Receita

FONTES DE RECEITA• Freemium – FREE 3 meses, 1 utilizador, 30 produtos;

• Fee utilização – Mensal, Trimestral, Semestral, Anual:– Número de utilizadores ilimitados;– Número de produtos ilimitados;

• Fee por cada reserva online

– Valor variável por cada produto encomendado online;

– Valor fixo, permintindo reservas ilimitadas;

• SMS para campanhas e notificações ao utente;

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Definir Modelos de Pricing

Fee utilização

Fee reservas online

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Produto Mínimo Viável

• Decidimos identificar os 10 produtos mais comprados nas farmácias em cada segemento:– Medicamentos sujeitos a receita médica;– Medicamentos não sujeitos a receita médica;– Produtos de venda livre

• Criar a Plataforma online/App com:– Possibilidade de reservar os medicamentos na data

que o utente indicar;– Atribuir pontos aos utentes pela compra de produtos;

• Funcionar apenas com uma farmácia em modo Beta

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Produto Mínimo Viável

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Painel de Controlo

• Aquisição: Visitantes• Activação: Registo no Site • Retenção: Visitas Repetidas;• Recomendação : Share do Facebook, envio de email ou Tweets com URL

• Receita: Encomendas ou Cartas de Intenção

Métricas Blog Site Facebook

Aquisição 1333

Activação

Retenção

Recomendação

Receita

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Blog da WELink é visualizado nos Estados Unidos

BLOG: http://we-link-you.blogspot.pt/

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Lições da Semana

PONTOS FORTES• Dinamização das Redes Sociais:

Facebook | Linkedin | Twitter | Blog | Site;

• Entrevistas a Clientes B2B – Farmácias;

PONTOS FRACOS• Video Promocional da WELink;• Dificuldade em entrevistar clientes B2B em grande

número;• Realizar sondagens a clientes B2B;

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Tarefas Realizadas

• Definimos as Fontes de Receita e Modelos de Pricing;• Criámos o Produto Mínimo Viável;• Criámos formas para testar a Fontes de Receitas• Atualizar o Painel de Controlo;• Revisão do Modelo de Negócio;• Dinamização das plataformas digitais;• Entrevistas B2B e B2C (continuação com adaptações ao

novo modelo de negócio);• Sondagem (continuação com adaptações ao novo

modelo de negócio);

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Modelo de Negócio (1 de 3)

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Modelo de Negócio (2 de 3)

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Modelo de Negócio (3 de 3)

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Próximos Passos

• Continuar a testar as Fontes de Receitas;

• Manter o Modelo de Pricing em Teste;

• Testar viabilidade do Produto Mínimo Viável;

• Continuar com as entrevistas B2B e B2C;

• Manter a dinamização das sondagens;

• Manter a dinamização das Landing Pages de modo a

apurar a proposta de valor e modelo de pricing;

• Manter a dinamização das plataformas digitais.