Lean StartupO tsunami que afundará o

movimento ágil.

Escolhas da Vida

Empresário ou Freelancer?

• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar

Máquina de Fazer Dinheiro

• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Características mais bacanas para a época;

Falhei :/

• Nome escroto, não tem logo

• Eu sozinho, sem designer

• 1 mês de trabalho

• Pobre em recursos

EmailFax

Todo dia pinga um dinheirinho

E você, tem uma ideia?

Você vai quebrar!

Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3

anos.

90%

10%

13 de Setembro

O que é Lean?

“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”

Eric Ries

O que é Startup?

“

Steve Blank

Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.

Lean Startup?

“

Eric Ries

Lean Startup é o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.

Pergunta para o Feirante! (by Akita)

Testar as ideias...

• ... de forma rápida

• ... barata

• ... e com os clientes reais

• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia

Loop Fundamental de Feedback

Loop Fundamental de Feedback

Split testing

Customer Development

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Product Development

O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as

incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus

erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

LançamentoPrimeira Entrega

O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.

“

Steve Blank

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”

O Grátis não testa o Preço

Achar bugs pra quê?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Testes Alpha/Período de Beta Lançamento

A maioria das startups falham!

A maioria das startups falham!

... ou você já se esqueceu?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

E falham aqui

Cadê os clientes?

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

Customer Development

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Busca

Execução

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

•Problem/Solution Fit

•MVP

•Funil de Vendas

Problem Team x Solution Team

Minimum Viable Product(MVP)

Funil de Vendas

Customer Creation

Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

•Product/Market Fit

•Modelo de Negócios

•Visão do Marketing

Visão do Marketing

Customer Creation

Company Building

Customer Validation

Customer Discovery

Pivotagem

Pivoting

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit

Pivotagem

“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e

depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivotagem

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivotagem

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

... mas existem formas melhores de continuar!

Bootstrapping

Quer surfar essa onda?

Pare!

•Pense no modelo de negócio

•Determine sua proposta de valor

•Defina um preço

•Faça uma Landing Page

Primeiros Passos

Landing Page

• Chamada Principal

• Pitch

• Call to Action

• Imagem/Foto do Resultado

• Benefícios

• Form Newsletter

Gere Tráfego

Meça as conversões

Recomece, até achar o caminho.

Divirta-se!

Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]

http://workshop.bootstrappers.com.br

Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília

http://bit.ly/leanstartup-bsb

Quer mais?

Obrigado!Twitter/Blog

http://twitter.com/rafaelp

http://rafael.adm.br

BielSystems

http://bielsystems.com.br

Workshop Bootstrappers

http://workshop.bootstrappers.com.br

Startup DEV

http://startupdev.com.br

BUNDLES Brasil

http://bundles.com.br

Referências

http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/

Referências

http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpg http://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/http://tytribble.com/three-proven-ways-to-approach-your-list-about-your-primary-business/http://www.flickr.com/photos/ianus/119325747/http://www.flickr.com/photos/louhadley/3405659762/http://www.flickr.com/photos/giuvanpelt/5001274196/http://www.flickr.com/photos/7682623@N02/2279835072/http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/http://www.flickr.com/photos/aruoso/1459238691/

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