Lean Startup

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Lean Startup Prof. Matheus Haddad @mhaddad | [email protected]

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Transcript of Lean Startup

Page 1: Lean Startup

Lean Startup

Prof. Matheus Haddad@mhaddad | [email protected]

Page 2: Lean Startup

Ideias?

Page 3: Lean Startup

Empresa

+ receitas

- custos

lucro/prejuízo

Mercado

pessoas

Problemas BenefíciosConhecimento

$$$

$$$

Page 4: Lean Startup

!"#$"%&

Page 5: Lean Startup

Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

Page 6: Lean Startup

Uma startup é uma organização formada

para a busca de um modelo de negócios

escalável e repetitivo.Steve Blank

Page 7: Lean Startup

90% Startups

falham

Raramente porque o

produto não funciona.

Quase sempre porque

não conseguem clientes.

Page 8: Lean Startup

Não sabemos o que não sabemos!

Mercado?

Cliente?

Produto?

Page 9: Lean Startup

O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank

Page 10: Lean Startup

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Company

BuildingSTOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 11: Lean Startup

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base

para não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Page 12: Lean Startup

Scrum XP KanbanMétodos ágeis

Page 13: Lean Startup

O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries

Lean Startup

Page 14: Lean Startup

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

! Software livre e open source

! Métodos Ágeis

! Customer Development

Page 15: Lean Startup

Problema

conhecido

Solução

conhecida

Page 16: Lean Startup

Problema

conhecido

Solução

desconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

software

Page 17: Lean Startup

Solução

desconhecidaMétodos Ágeis

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Company

BuildingSTOP STOP STOP

Problema

desconhecido

Hipóteses

software,feedback e dados

Page 18: Lean Startup

A/B Tests

Customer Interviews

Customer Development

Five Whys

Customer Advisory Board

Falsifiable Hypotheses

Product Owner Accountability

Custom Archetypes

Cross-functional Teams

Smoke Tests

Learn faster

Measure faster

A/B Tests

Clear Product Owner

Continuous Deployment

Usability Tests

Real-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort Analysis

Net Promoter Score

SEO / SEM

Real-time alerting

Build faster

Unit Tests & TDD

Usability Tests

Continuous Integration

Continuous Deployment

Free & Open-source software

Cloud Computing

Cluster Immune System

Just-in-time Scalability

Refactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

Page 19: Lean Startup

MVPMinimum Viable Product

Page 20: Lean Startup

Projetos e experiências

Page 21: Lean Startup

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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

79

Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

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+Proposta

htt

p:/

/ww

w.m

old

e0

3.c

om

.br

! Perfil do cachorro, tudo sobre

cães e guia de serviços.

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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

Page 23: Lean Startup

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Figura 37 – Persona – homem entre 25 e 35 anos

5.1.2.Análise do contexto da tarefa

Na análise da tarefa busca-se compreender como o sistema funciona e como

deve ser operado, destina-se a produção de informação sobre como se dá a

decomposição dos objetivos dos usuários na tarefa segundo diferentes níveis

de abstração, desde suas intenções mais abstratas até suas ações concretas

sobre os dispositivos físicos (CYBIS, 2007, p.129 e 131).

Cybis (2007, p.132) propõe que a análise da tarefa decomponha-se em quatro

etapas: identificação das macro tarefas; decomposição destas em subtarefas;

99

Levantamos uma amostra de 64 pessoas, potenciais usuários do aplicativo,

donos de animais de estimação e de alguma forma adeptos a novas

tecnologias. Elencamos quais informações necessitava-mos coletar e criamos

um questionário on-line com onze questões (apêndice A), o qual foi

disponibilizado pela amostra através de e-mail após uma entrevista na qual

podíamos observar de forma mais qualitativa motivações, envolvimento com o

animal de estimação e interesses do usuário.

Como resultado das entrevistas realizadas, chegamos as seguintes personas:

Figura 35 – Persona – mulher entre 35 e 45 anos

Personas

100

Figura 36 – Persona – mulher entre 25 e 35 anos

Page 24: Lean Startup

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produto. Esses mockups servem de base para a criação dos wireframes do

site.

A maquete é elaborada com lápis e papel, resultando em

desenhos abstratos de janelas ou caixas de diálogo contendo

apenas os componentes essenciais para a tarefa. O importante nessa etapa é que as representações não sejam detalhadas,

evitando, assim, que se gaste um tempo importante de projeto

em definições precoces (CYBIS, 2007, p. 114).

Figura 43 – Mockups iniciais

5.2.2.Prototipação do modelo conceitual

Os wireframes e as anotações são formas de identificar o

conteúdo e a estrutura proposta, assim como os

comportamentos funcionais, de uma exibição de página na web

mockups iniciais...

Page 25: Lean Startup

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+Proposta

htt

p:/

/ww

w.m

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3.c

om

.br

Wireframes

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Benchmarking

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A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que

compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e

Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

Figura 20: Home do site de pesquisa

Figura 21: Página de pesquisa

A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas

recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o

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A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que

compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e

Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

Figura 20: Home do site de pesquisa

Figura 21: Página de pesquisa

A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas

recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o

Landing page

Page 30: Lean Startup
Page 31: Lean Startup

Vocês comprariam?

Page 32: Lean Startup

Tudo começou com um blog!

Desde 2007

+ de 430 posts

3 colaboradores

Muitos comentários!

Page 33: Lean Startup

E se... fosse uma loja?

Page 34: Lean Startup
Page 35: Lean Startup

Primeiros resultados

Receitas

Despesas

A receita obtida com a venda dos

produtos na primeira semana já foi

suficiente para pagar o primeiro

investimento feito.

Page 36: Lean Startup
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Page 38: Lean Startup
Page 39: Lean Startup
Page 40: Lean Startup
Page 41: Lean Startup
Page 42: Lean Startup
Page 43: Lean Startup
Page 44: Lean Startup
Page 45: Lean Startup
Page 46: Lean Startup

Landing page

Page 47: Lean Startup

Pesquisa online

Page 48: Lean Startup

Entrevistas com os usuários

Page 49: Lean Startup

Testes de usabilidade

Page 50: Lean Startup
Page 51: Lean Startup
Page 52: Lean Startup
Page 53: Lean Startup

Testes A/B

+10%cadastros

Page 54: Lean Startup

Painel de métricas

Page 55: Lean Startup

Feedback dos usuários

Page 56: Lean Startup

Customer Development Kanban

Page 57: Lean Startup

Product Development Kanban

Page 58: Lean Startup

Business Model Canvas

Page 59: Lean Startup

Modelo de Negócio do Granatum

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Controle financeiro on-line

simples de usar e fácil de aprender. Web App

Micro ePequenasEmpresas

TelefoneFeedback

Self-service

Assinaturas mensais (SaaS)Publicidade

Equipe

Infraestrutura

Equipe

granatum.com.brInfraestrutura

Publicidade

Pesquisa

Desenvolvimento

AtendimentoHostsContadores

Page 60: Lean Startup

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Page 61: Lean Startup

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Obrigado!