Lean Startup

Prof. Matheus Haddad@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

Ideias?

Empresa

+ receitas

- custos

lucro/prejuízo

Mercado

pessoas

Problemas BenefíciosConhecimento

$$$

$$$

!"#$"%&

Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

Uma startup é uma organização formada

para a busca de um modelo de negócios

escalável e repetitivo.Steve Blank

90% Startups

falham

Raramente porque o

produto não funciona.

Quase sempre porque

não conseguem clientes.

Não sabemos o que não sabemos!

Mercado?

Cliente?

Produto?

O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Company

BuildingSTOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base

para não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Scrum XP KanbanMétodos ágeis

O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries

Lean Startup

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

! Software livre e open source

! Métodos Ágeis

! Customer Development

Problema

conhecido

Solução

conhecida

Problema

conhecido

Solução

desconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

software

Solução

desconhecidaMétodos Ágeis

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Company

BuildingSTOP STOP STOP

Problema

desconhecido

Hipóteses

software,feedback e dados

A/B Tests

Customer Interviews

Customer Development

Five Whys

Customer Advisory Board

Falsifiable Hypotheses

Product Owner Accountability

Custom Archetypes

Cross-functional Teams

Smoke Tests

Learn faster

Measure faster

A/B Tests

Clear Product Owner

Continuous Deployment

Usability Tests

Real-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort Analysis

Net Promoter Score

SEO / SEM

Real-time alerting

Build faster

Unit Tests & TDD

Usability Tests

Continuous Integration

Continuous Deployment

Free & Open-source software

Cloud Computing

Cluster Immune System

Just-in-time Scalability

Refactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

MVPMinimum Viable Product

Projetos e experiências

79

Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

79

Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

79

Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

+Proposta

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p:/

/ww

w.m

old

e0

3.c

om

.br

! Perfil do cachorro, tudo sobre

cães e guia de serviços.

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Será composto por um total de 20 funcionalidades descritas em detalhes no

Capítulo 5 – Metodologia e Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

O design e visual possuem linhas que favorecem a navegabilidade e

usabilidade do usuário, focando também em conceitos e técnicas que já são

utilizadas no mercado de aplicativos online. As cores seguem linhas leves e

agradáveis para que o usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em

vista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e

mês.

Figura 33 – Proposta de layout

4.7.2.Diferenciação

Foco nas necessidades do usuário e atenção às mais novas tecnologias

móveis para que o aplicativo não contenha informação desnecessária, nem

dificulte o processo de cuidado com o seu cachorro de estimação e possua

sempre algo a mais em relação à concorrência. Com isso, vamos garantir o uso

101

Figura 37 – Persona – homem entre 25 e 35 anos

5.1.2.Análise do contexto da tarefa

Na análise da tarefa busca-se compreender como o sistema funciona e como

deve ser operado, destina-se a produção de informação sobre como se dá a

decomposição dos objetivos dos usuários na tarefa segundo diferentes níveis

de abstração, desde suas intenções mais abstratas até suas ações concretas

sobre os dispositivos físicos (CYBIS, 2007, p.129 e 131).

Cybis (2007, p.132) propõe que a análise da tarefa decomponha-se em quatro

etapas: identificação das macro tarefas; decomposição destas em subtarefas;

99

Levantamos uma amostra de 64 pessoas, potenciais usuários do aplicativo,

donos de animais de estimação e de alguma forma adeptos a novas

tecnologias. Elencamos quais informações necessitava-mos coletar e criamos

um questionário on-line com onze questões (apêndice A), o qual foi

disponibilizado pela amostra através de e-mail após uma entrevista na qual

podíamos observar de forma mais qualitativa motivações, envolvimento com o

animal de estimação e interesses do usuário.

Como resultado das entrevistas realizadas, chegamos as seguintes personas:

Figura 35 – Persona – mulher entre 35 e 45 anos

Personas

100

Figura 36 – Persona – mulher entre 25 e 35 anos

110

produto. Esses mockups servem de base para a criação dos wireframes do

site.

A maquete é elaborada com lápis e papel, resultando em

desenhos abstratos de janelas ou caixas de diálogo contendo

apenas os componentes essenciais para a tarefa. O importante nessa etapa é que as representações não sejam detalhadas,

evitando, assim, que se gaste um tempo importante de projeto

em definições precoces (CYBIS, 2007, p. 114).

Figura 43 – Mockups iniciais

5.2.2.Prototipação do modelo conceitual

Os wireframes e as anotações são formas de identificar o

conteúdo e a estrutura proposta, assim como os

comportamentos funcionais, de uma exibição de página na web

mockups iniciais...

128

+Proposta

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.br

Wireframes

Benchmarking

72

A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que

compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e

Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

Figura 20: Home do site de pesquisa

Figura 21: Página de pesquisa

A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas

recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o

72

A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades que

compõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e

Desenvolvimento, no item Projeto e Construção.

Figura 20: Home do site de pesquisa

Figura 21: Página de pesquisa

A elaboração do ícone de menu do iPhone foi baseada nas

recomendações do Human Interface Guidelines. O ícone deve obedecer o

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Vocês comprariam?

Tudo começou com um blog!

Desde 2007

+ de 430 posts

3 colaboradores

Muitos comentários!

E se... fosse uma loja?

Primeiros resultados

Receitas

Despesas

A receita obtida com a venda dos

produtos na primeira semana já foi

suficiente para pagar o primeiro

investimento feito.

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Pesquisa online

Entrevistas com os usuários

Testes de usabilidade

Testes A/B

+10%cadastros

Painel de métricas

Feedback dos usuários

Customer Development Kanban

Product Development Kanban

Business Model Canvas

Modelo de Negócio do Granatum

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Controle financeiro on-line

simples de usar e fácil de aprender. Web App

Micro ePequenasEmpresas

TelefoneFeedback

Self-service

Assinaturas mensais (SaaS)Publicidade

Equipe

Infraestrutura

Equipe

granatum.com.brInfraestrutura

Publicidade

Pesquisa

Desenvolvimento

AtendimentoHostsContadores

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Prof. Matheus Haddad@mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

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