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APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL
Novembro, 2013
2
Agenda
►Performance Financeira
►Visão Geral do Portfolio
►Criação de Valor
►Perfil da Companhia
Agenda
►Visão Geral do Portfolio
►Criação de Valor
►Perfil da Companhia
►Performance Financeira
Visão Geral da Equatorial
� Holding com investimentos no setor de energia elétrica, com foco em distribuição e geração
� Experiência diferenciada em reestruturação operacional e financeira de companhias no setor elétrico brasileiro
� Controlada pelo Fundo PCP, veículo de investimento pertencente a ex-sócios do BancoPactual gerido pela Vinci Partners.
� Investimentos atuais:
• Empresa de distribuição no Estado do Maranhão
• 2ª maior empresa de distribuição do Nordeste do Brasil em termos de área de concessão*
• 4ª maior empresa de distribuição do Nordeste do Brasil em termos de energia vendida*
• Receita anual bruta de R$ 3,0 bilhões em 2012
*Fonte: ABRADEE
• Duas usinas termoelétricas à óleo combustível, no Estado do Maranhão
• Combustível: Óleo pesado de alta viscosidade
• Capacidade Nominal de 331 MW
• 240 MW de energia vendida no leilão A-3 de 2007
• Início da operação em janeiro de 2010
• Empresa comercializadora de energia elétrica e desenvolvedora de novos produtos e serviços
• Intermediação de compra e venda de energia sem entrega física
• Customização de soluções para atendimento de necessidades específicas de clientes (consumidores e geradores)
• Executivos experientes e reconhecidos no mercado de comercialização
• Empresa de distribuição no Estado do Pará
• Receita anual bruta de R$ 3,3 bilhões em 2012
PA MA
CELPA
História da Equatorial
Mai. 2004 Mar. 2006 Abr. 2008
Aquisição da CEMAR
Fundo PCP passa a ter controle
compartilhado da Equatorial
IPO da Equatorial
Controle concentrado no
Fundo PCP
Incorporação de parte da Light,
com 25% do bloco de controle
Equatorial migra para o “Novo
Mercado”
Out. 2008
Aquisição de 25% da Geramar
Abr. 2010
FIP PCP vende sua participação indireta na Light
Cisão da Equatorial
Dez. 2009 Abr. 2010 Ago. 2011
Equatorial adquire 51% da Sol Energias,
comercializadora
Abr. 2006 Dez. 2007 Fev. 2008 Abr. 2008 Out. 2008 Dez. 2009 Abr. 2010 Ago. 2011 Fev. 2012
Equatorial adquire 50% da Vila Velha Termoelétricas,
uma empresa pré-operacional
Nov. 2012
Equatorial adquire 61,3%
da CELPA, distribuidora
Dez. 2012
Follow On da Equatorial
Estrutura Acionária: Atual
• Nº total de ações:
• Preço da ação*:
• Free float:
• ADTV90:
198,447,352
R$ 22,85
77,1% / R$3.494 MM
R$13,433 MM
*Em 30/09/13
ADTV90 representa a média de volume negociado nos últimos 90 dias.
Estratégia Corporativa
CEMAR � Retorno superior por meio de desempenhos operacional e financeiro diferenciados
Consolidação das distribuidoras no
Brasil e América Latina
� Aquisição de controle, independente ou compartilhado
� Agregação de valor por meio de reestruturações financeira e operacional, ganhos de sinergia e redução de perdas
Geramar e outros investimentos em
geração
� Investimento na Geramar possui rentabilidade diferenciada para o segmento de geração.
� Diante dos investimentos necessários em geração nos próximos anos no Brasil, podem surgir oportunidades de investimento e co-investimento para a Equatorial Energia
Celpa Retornos maiores por meio de estratégia de recuperação operacional e financeira
� Retorno superior por meio de estratégia de recuperação operacional e financeira
Carlos Piani
Presidente do Conselhode Administração
• Presidente da Eletrobrás (1996-2001), Presidente e Diretor Financeiro da COELBA (1984-1996)
• Ex-membro do Conselho de Administração de Furnas, Itaipu Binacional, CHESF, Eletrosul, Gerasul, CEMIG, ENERSUL, CEMAT e Light
• Gradução em Economia pela Universidade Federal da Bahia e pós-graduação em Planejamento Industrial pela SUDENE/IPEA/FGV.
Corpo Gerencial
• Presidente da Equatorial desde Março de 2007 à Abril de 2010. Presidente e Diretor Financeiro da CEMAR (2004-2006). Atualmente é sócio da Vinci Partners.
• Trabalhou durante 6 anos no Banco Pactual nas áreas de Investimento Proprietário e Finanças Corporativas.
• Gradução em Informática pela PUC-RJ e Administração de Empresas pelo IBMEC. CFA concedido pelo CFA Institute em 2003. Conclusão do curso The Owner and President Management Program da Harvard Business School em 2008.
Firmino Sampaio
Presidente
Eduardo Haiama
Diretor Financeiro e
de Relações com Investidores
Tinn Amado
Diretor de Regulação
Corpo gerencial composto por profissionais com experiência relevante nas áreas financeira, operacional e regulatória
• Em 2008 tornou-se Diretor Financeiro da Equatorial e de Relações com Investidores da Equatorial e CEMAR.
• Trabalhou anteriormente no Banco UBS Pactual na área de pesquisa de renda variável como analista sênior do setor elétrico e de saneamento entre 2004 e 2008.
• Graduou-se pela Escola Politécnica da USP em engenharia elétrica e possui pós-graduação (MBA) pela Duke University. CFA concedido pelo CFA Institute em 2004.
• Diretor de Regulação da Equatorial desde Abril de 2008 e da CEMAR desde Agosto de 2006.
• Trabalhou como especialista na área de regulação econômica para CPFL Energia. Sócio consultor da Amado Consultoria, prestando consultoria naárea de regulação econômica. Trabalhou na ANEEL por 3 anos como analista do Departamento de Regulação do Serviço de Distribuição.
• Graduação em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI) e Mestrado em Regulação e Defesa da Concorrência pelaUniversidade de Brasília (UnB).
Ana Marta Horta Veloso
Diretora
• Diretora da Equatorial desde Novembro de 2008.
• Atuou anteriormente (2006-2008) no UBS Pactual, na gestão de recursos dos ex-sócios do Pactual, com foco em investimentos de longo prazo. Trabalhou por 12 anos no Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social - BNDES.
• Graduada em Ciências Econômicas pela UFMG, com mestrado em Economia Industrial pela UFRJ.
Felipe Borges
Diretor
• Diretor da Equatorial desde Janeiro de 2013.
• Atuou anteriormente (2009-2012) no Banco Original como Diretor Jurídico. De 1999 a 2011 trabalhou no escritório de advocacia Ulhôa Canto Advogados, de 2004 a 2007 em Mattos Filho Advogados e de 2001 a 2003 em Velloza Advogados desempenhando diversas funções.
• Graduado em Direito pela USP, com mestrado em Direito Tributário pela PUC-SP desde 2007.
História
Fundo PCP
• Em 2001, o Banco Pactual criou a área de Investimento Proprietário para gerenciar o capital dos sócios e diversificar seus investimentos
• Em 2006, com a venda do Banco Pactual para o UBS, parte dos recursos da venda foi reinvestida na área de Investimento Proprietário, em uma estrutura separada do banco chamada PCP
• Em 2009, com a venda do Pactual para a BTG, foi criada a Vinci Partners, uma gestora de recursos independente, formada por ex-sócios do Pactual
• A Vinci Partners possui hoje cerca de US$3.0 bilhões sob gestão (sendo 75% capital próprio), com investimentos em Private Equity, Renda Variável e Fundos Multimercado
VINCI PARTNERS
Private Equity Renda Variável Multimercado
Longo Prazo Médio Prazo Curto Prazo
Agenda
►Performance Financeira
►Visão Geral do Portfolio
►Criação de Valor
►Perfil da Companhia
Desde 2004 a Equatorial vem apresentando excelente evolução financeira.
Receita Operacional LíquidaR$ milhões
EBITDAR$ milhões
Performance Financeira
(*) A partir de 2010, valores contabilizados de acordo com o IFRS.(**) Em 2012, a consolidação de Celpa representou apenas os meses de novembro e dezembro.
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (*) 2011 2012 9M13
Receita Líquida 526 629 810 879 2.346 2.506 1.799 1.981 2.987 3.386 EBITDA 85 189 341 379 784 757 510 504 567 455
% EBITDA 16% 30% 42% 43% 33% 30% 28% 25% 19% 13%
Distribuição aos acionistas / Lucro Líquido
R$ milhões
Performance Financeira
* 2008 inclui os R$82 milhões de Redução de Capital.
2004 2005 2006 2007 2008* 2009 2010 2011 2012
Payout 0% 24% 90% 99% 95% 25% 104% 32% 24%
Div idend Yield N/A N/A 10% 13% 27% 3% 18% 4% 91%
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M13
Dividendos Consolidados (R$ MM) - 54 108 151 284 51 197 50 37 -
CEMAR - 54 108 112 91 58 200 94 76 -
Light - - - 27 111 56 - - - -
Redução de Capital (holding) - - - - 82 - - - - -
Lucro Líquido (R$ MM) 123 229 119 153 300 207 189 160 141 131
CEMAR (31) 234 116 117 148 129 279 248 385 155
Celpa - - - - - - - - (160) (53)
Geramar - - - - - - 6 11 18 -
Equatorial Soluções - - - - - - - - 3 3
Light - - - - 130 79 - - - -
Dívida Líquida Consolidada e Dívida Líquida/EBITDA(*)
R$ milhões / Vezes
A melhora da performance operacional e a reestruturação financeiralevaram a uma significativa redução do nível de alavancagem…
Performance Financeira
(*) Consolidado (65,1% CEMAR, 96,2% Celpa). A Light não é mais consolidada a partir de 2010.
É importante mencionar que não houve consolidação do endividamento da Geramar desde o primeiro trimestre
de 2013.
Performance Financeira
possibilitaram o alongamento do cronograma de amortização da dívida…
Cronograma de Vencimento da Dívida Bruta
R$ milhões
Curto Prazo 2014 2015 2016 2017 2018 Após 2018 Total
CEMAR 170 51 434 180 161 189 382 1.567 Celpa 385 1 8 7 7 - 1.122 1.530 Total 555 52 442 187 168 189 1.504 3.097
Investimentos
Investimentos
R$ milhões
e o expressivo volume de investimentos realizados.
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 9M13
CEMAR 70 232 306 394 465 419 399 497 619 212Celpa - - - - - - - - 42 273Light - - - - 137 141 - - - -Geramar - - - - 24 107 16 0,4 0,4 0,1Total 70 232 306 394 626 667 415 497 661 485
Agenda
►Performance Financeira
►Visão Geral do Portfolio
►Criação de Valor
►Perfil da Companhia
CEMAR: Destaques
MA
� Empresa distribuidora no Estado do Maranhão
� 2,1 millhão de clientes (4ª maior na região Nordeste)*
� Energia vendida (3T13): 1.362 GWh
� Receita anual bruta de R$ 3,0 bilhão em 2012
Energia Vendida (3T13)
Clientes (9M13)
2,1 milhão
1.362 GWh
*Fonte: ABRADEE
RS
SC
PR
SP
MG
GO
MT
AC
AM
RR
ROBA
PI
MAPA
AP
TO
CERN
PE
ALSE
MS
RJ
ES
DF
PB
RS
SC
PR
SP
MG
GO
MT
AC
AM
RR
ROBA
PI
MAPA
AP
TO
CERN
PE
ALSE
MS
RJ
ES
DF
PB
89.1%
4.2%6.3%
0.4%
Residential Industrial
Commercial Others
48,4%
22,2%
20,0%
9,4%
Residencial Industrial
Comercial Outros
CEMAR sob controle da Equatorial
CEMAR: História
1958-Jun. 2000
Ago.2000-Ago.2002
Ago.2002-Mai. 2004
Mai. 2004-Presente
Empresa estatal
CEMAR sob controle da PPL Global
Intervenção da ANEEL
CEMAR: Estrutura Acionária
CEMAR
OutrosEquatorial EnergiaEletrobras
65,1% 1,3%33,6%
Resumo dos Resultados da Revisão Tarifária
*Valores nominais e em R$ milhões.
CEMAR 2005 2009 2013
Base de Remuneração Bruta 1.756 2.247 3.309
Base de Remuneração Liquida 836 1.121 2.069
Empresa de Referência + PDD 218 278 428
Depreciação Regulatória 68 102 125
EBITDA Regulatório 157 271 216
CAIMI - - 45
Perdas Regulatórias 28,0% 25,6% 19,6%
Inadimplência Regulatória 0,5% 0,9% 0,94%
Fator X 1,19% 1,06% 2,76%
CEMAR: Distribuição
• 2,1 milhões de clientes em 217 municípios. A empresaatende a todo o Estado do Maranhão (área total de 333 mil km²).
• Energia vendida atingiu 3.848 GWh em 9M13, 9,0%
superior ao mesmo período em 2012.
• As perdas de energia dos últimos 12 meses encerradosem 3T13 representaram 20,3% da energia requerida, com reduçãoo de 0,5 p.p. em relação aos 20,8% vistos no 3T12.
• A qualidade do serviço vem apresentando evoluçãopositiva. Desde 2004, os índices de DEC e FEC diminuíram 69,7% e 73,0%, respectivamente.
• Mais de 323 mil clientes foram conectados através do Programa Luz para Todos.
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (***) 2011 (***) 2012 9M13
Energia Vendida GWh 2.593 2.793 2.917 3.223 3.347 3.566 4.146 4.379 4.804 3.848
Receita Líquida R$ MM 495 665 810 879 999 1.148 1.756 1.912 2.348 1.433
PMSO R$ MM 127 126 129 126 139 171 245 291 321 261
PDD + Contingências R$ MM 47 20 14 30 32 33 68 46 69 48
EBITDA R$ MM 93 189 341 379 415 470 500 482 533 529
Lucro Líquido R$ MM (31) 359 177 222 227 198 279 248 385 155
Dividendos R$ MM - 85 165 172 140 58 200 94 76 -
Dívida Líquida R$ MM 362 305 291 421 673 768 759 898 1.102 885
Dívida Líquida / EBITDA vezes 3,9 1,6 0,8 1,1 1,6 1,6 1,5 1,9 2,1 1,6
Clientes '000 1.161 1.254 1.349 1.438 1.535 1.688 1.822 1.939 2.037 2.109
PMSO/Cliente R$/Cliente 109 101 95 88 90 101 134 150 158 124
EBITDA/Cliente R$/Cliente 80 150 253 264 270 278 274 249 262 251
DEC (*) Horas/Ano/Cliente 63,4 54,6 42,6 28,7 27,3 23,6 21,8 21,4 21,7 19,2
FEC (*) Horas/Ano/Cliente 39,3 32,9 24,6 19,8 16,8 15,2 14,1 11,6 11,0 10,6
Perdas (*) % 29,9% 29,5% 29,8% 28,7% 28,9% 25,2% 22,0% 21,0% 20,7% 20,3%
CAPEX R$ MM 45 103 137 199 278 239 197 322 441 194
PLPT (**) R$ MM 25 129 169 195 187 180 202 175 178 18 (*) Últimos 12 meses
(**) Programa Luz para Todos
(***) Valores de acordo com IFRS
Próprio - Ex pansão
CEMAR: Distribuição
O índice de perdas não-técnicas sobre o mercado de Baixa Tensão aumentou no trimestre em função da revisão do índice de perdas técnicas da Companhia. Cabe ressaltar que isto não impacta o percentual de perdas totais.
23
Vendas de Energia (3T13)
Clientes (9M13)2,0 milhões
1.857 GWh
RS
SC
PR
SP
MG
GO
MT
AC
AM
RR
ROBA
PI
MAPA
AP
TO
CERN
PE
ALSE
MS
RJ
ES
DF
PB
RS
SC
PR
SP
MG
GO
MT
AC
AM
RR
ROBA
PI
MAPA
AP
TO
CERN
PE
ALSE
MS
RJ
ES
DF
PB
PA
PA
CELPA: Destaques
� Empresa distribuidora no Estado do Pará
� 2,0 millhão de clientes
� Energia vendida (3T13): 1.857 GWh
� Receita anual bruta de R$ 3,3 bilhão em 201285,2%
7,0%
7,6%
0,2%
Residencial Industrial
Comercial Outros
39,6%
17,5%
23,7%
19,2%
Residencial Industrial
Comercial Outros
24
Celpa: História
Celpa sob o controle da Equatorial
1962-Jul.1998Jul.1998-Out.2012
Nov.2012-Presente
Estatizada
Celpa sob o controle do Grupo Rede
Plano de Recuperação Judicial da Celpa
Fev. 2012
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Celpa: Estrutura Acionária
(*) Antes do Aumento de Capital
26
Todos os valores são nominais e em R$ MM.
Resumo dos Resultados da Revisão Tarifária
CELPA 2011
Base de Remuneração Bruta 2.338
Base de Remuneração Líquida 1.472
Custos Operacionais (ponto de início) 429
Custos Operacionais (ponto de limite) 352
Depreciação Regulatória 102
EBITDA Regulatório 271
Inadimplência Regulatória % (ROB) 0,9%
Fator X (ex-ante) 1,1%
Perdas Regulatórias* 41,55% -34,00%*Não-Técnicas sobre o mercado de baix a tensão
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CELPA: Distribuição
• 2,0 milhões de clientes em 144 municípios. A empresa atende a todo o Estado do Pará (área total de 1.247.955 km²).
• Energia vendida atingiu 5.266 GWh no 9M13, 6,5% maior que a verificada no 9M12.
• As perdas de energia dos últimos 12 meses encerrados em 3T13 representaram36,5% da energia requerida, com redução de 0,8 p.p. em relação aos 35.7%
vistos no 3T12.
• No 3T13, os índices DEC e FEC para Celpa (acumulado nos últimos 12 meses) foram de 82,7 horas, uma redução de 19,2%, e 41,7 vezes, uma redução de 18,7% quando comparados aos índices observados no 3T12.
• Mais de 335 mil clientes foram conectados através do Programa Luz paraTodos.
2011 2012 9M13
Energia Vendida GWh 6.288 6.383 5.266
Receita Líquida R$ MM 2.434 2.350 1.760
Custos Gerenciáveis (*) R$ MM 525 1.069 442
Custos Não-Gerenciáveis R$ MM 965 1.233 1.194
EBITDA R$ MM 256 -355 90
Lucro Líquido R$ MM -391 -697 -118
Dívida Líquida R$ MM 1.552 1.219 825
Dívida Líquida / EBITDA vezes 6,1 N/A 9,2
Clientes '000 1.836 1.931 1.989
EBITDA/Clientes R$/Clientes 139 N/A 45
DEC (**) Horas/Ano/Cliente 99,7 101,6 82,7
FEC (**) Horas/Ano/Cliente 55,9 50,9 41,7
Perdas Totais (**) % 31,6% 35,0% 36,5%
CAPEX R$ MM 487 433 251
PLPT (***) R$ MM 165 46 23 (*) Inclui Receitas/Custos de Construção
(**) Últimos 12 meses
(***) Programa Luz para Todos
Todos os v alores estão de acordo com o IFRS
28
Celpa: Distribuição
29
10266
6455
4239
363434
3129
2726
24222221202019
1717
1413
8
CELPAELETROACRE
CEMAR 2004CEMAR 2005CEMAR 2006
CELTINSCELG
CEPISACEMATCERON
CEMAR 2007CEMAR 2008
CEALCEMAR 2009CEMAR 2010CEMAR 2012CEMAR 2011
CEBCOELBA
CELPESULGIPE
CHESPCOSERN
ENERSULCOELCE
DEC (horas)
5551
3933
312626
252424
232020
1817
1514
1312
119
888
5
ELETROACRECELPA
CEMAR 2004CEMAR 2005
CHESPCEPISACERON
CEMAR 2006CEMAT
CELGCELTINS
CEALCEMAR 2007
CEBCEMAR 2008CEMAR 2009CEMAR 2010
SULGIPECEMAR 2011CEMAR 2012
COELBAENERSUL
CELPECOSERNCOELCE
FEC (vezes)
CEMAR e Celpa: Comparação evolução DEC/FEC 2012
Mel
hor
GNP
Geramar
Ligna
50%
25%
Servtech
Equatorial
Energia
Fundo de
Investimento em
Participações Brasil
50%
25%50%
Geramar: Estrutura Acionária
Geramar
• Duas usinas termoelétricas movidas a óleo combustível
• Localização: Miranda do Norte (Maranhão)
• Capacidade nominal (das 2 usinas): 331 MW
• Garantia Física (das 2 usinas): 240 MW. Energia vendida no leilão A-3 de 2007
• Receita fixa de R$ 136 milhões ano (em Reais de 2007)*, para ambas usinas. PPA de 15 anos.*Receita ajustada por IPCA
• Início da operação: Janeiro de 2010
• CAPEX Total do Projeto: R$ 550 milhões
• Participação da Equatorial no CAPEX (25%): R$137 milhões (R$45 milhões com recursos próprios)
Agenda
►Performance Financeira
►Visão Geral do Portfolio
►Criação de Valor
►Perfil da Companhia
Pontos Fortes
Solidez financeira e
corpo gerencial com
experiência
diferencidada em
reestruturação financeira
e operacional
Perspectivas de
crescimento e
oportunidade de
consolidação
Modelo de gestão
com foco em
resultado
Alto nível de
governança corporativa
Firmino SampaioPresidente
Eduardo HaiamaDiretor Financeiro e de Relações com Investidores
Thomas NewlandsAnalista de Relações com Investidores
Telefone 1: 21 3206-6635
Telefone 2: 21 3206-6607
E-mail: ri@equatorialenergia.com.br
Website: http://www.equatorialenergia.com.br/ri
Contatos
Aviso Importante
• As estimativas e declarações futuras constantes da presente apresentação têm por embasamento, emgrande parte, as expectativas atuais e estimativas sobre eventos futuros e tendências que afetam ou podempotencialmente vir a afetar os negócios, a situação financeira, os resultados operacionais e prospectivos daEQUATORIAL, Estas estimativas e declarações estão sujeitas a diversos riscos, incertezas e suposições esão feitas com base nas informações de que a EQUATORIAL atualmente dispõe, Esta apresentação tambémestá disponível no site www.equatorialenergia.com.br/ri e no sistema IPE da CVM.
• Essas estimativas envolvem riscos e incertezas e não consistem em garantia de um desempenho futuro,sendo que os reais resultados ou desenvolvimentos podem ser substancialmente diferentes das expectativasdescritas nas estimativas e declarações futuras, tendo em vista os riscos e incertezas envolvidos, asestimativas e declarações acerca do futuro constantes desta apresentação podem não vir a ocorrer e, ainda,os resultados futuros e o desempenho da EQUATORIAL podem diferir substancialmente daqueles previstosnas estimativas da EQUATORIAL. Por conta dessas incertezas, o investidor não deve se basear nestasestimativas e declarações futuras para tomar uma decisão de investimento.
• As palavras “acredita”, “pode”, “poderá”, “estima”, “continua”, “antecipa”, “pretende”, “espera” e expressõessimilares têm por objetivo identificar estimativas. Tais estimativas referem-se apenas à data em que foramexpressas, sendo que a EQUATORIAL não pode assegurar a atualização ou revisão de quaisquer dessasestimativas em razão da ocorrência de nova informação, de eventos futuros ou de quaisquer outros fatores.
• Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra dequaisquer valores mobiliários, e, esta apresentação ou qualquer informação aqui contida não constituem abase de um contrato ou compromisso de qualquer espécie.