01:21Fevereiro – 2013

Netimóveis – Uma rede de sucesso

Este imóvel pode atendê-lo

Processo de captação

Estrutura, processos, pessoas, formação acadêmica, formação profissional, custos, etc

Conhecimento

Venda

Vantagem competitiva

???

???

Proprietário CompradorVocê

Agregar valores indispensáveis para o cliente.

Reconhecimento e o respeito = fidelidadeVantagem competitiva

Como era o mercado?

Imobiliária n...

Imobiliária A

Imobiliária B

Imobiliária C

Imobiliária D

Imobiliária E

Imobiliária G

Imobiliária F

Cliente

Imobiliárias que não compartilham informações fazem menos negócios…

Imobiliária n...

Imobiliária A

Imobiliária B

Imobiliária C

Imobiliária D

Imobiliária E

Imobiliária G

Imobiliária F

Cliente

Rede Netimóveis + negócios & clientes mais satisfeitos

História e desafios

O que é a Netimóveis

Importantes imobiliárias credenciadas em Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo, São Paulo, Santa Catarina e Bahia.

Carteira compartilhada de mais de 60.000 imóveis.

Projeto de 1992, viabilizado em 1995 junto com o surgimento da Internet no Brasil.

Classificada entre as 50 maiores do B2B (business to business) do mercado brasileiro, segundo a revista Info Exame.

+ Qualificação + Profissionalismo

+ Projeção no mercado

+ Informação

+ Vantagens competitivas

+ Negócios

+

Vendas mensais x compartilhamento mensal

Fonte: SAN – média de vendas por mês – dezembro de 2012.

68,75% 71,72%71,59%

73,98%

Célula Minas Gerais

77,73%

Valor total médio de vendas

Valor das vendas compartilhadas – parcerias promovidas pela rede

Como funciona a Netimóveis

Como a Netimóveis funciona

A Netimóveis é uma rede, e não uma franquia. As imobiliárias credenciadas Netimóveis ficam com 100% das suas receitas originadas em seus negócios.

Imóveis captados pelas Associadas na Netimóveis podem ser

mostrados e vendidos por qualquer outra do grupo.

Para monitorar e auxiliar o trabalho das Associadas, bem como tomar decisões colegiadas e manter o bom relacionamento entre estas, a Netimóveis conta com reuniões semanais e um departamento de Controle de Qualidade, que instrui e audita processos.

Custos para a manutenção da Central de Operações, que é o escritório

responsável pela gestão das imobiliárias, é dividido entre todas as Associadas. Desta forma, o rateio não sobrecarrega nenhuma empresa e

todas podem utilizar dos benefícios de forma equitativa.

Estrutura organizacional

Desde 1.995

BRASIL

Célula BH Célula RJ Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N...

Quem é a Rede Netimóveis?

UNICON

NO PASSADO...

Quem é o corretor Netimóveis

PASSO A PASSOCBN – Curso básico Netimóveis

TTI – habilitação profissional

Cursos de especialização

Atividades simuladasAcompanhamento de em visitasParticipação em operações reais

Curs

osati

vida

des

Universidade do Conhecimento Netimóveis

Publica Netimóveis

Investigação documental

Coleta documentos

Orientação segurança

Assina Exclusividade

Avaliação

Negociação

Colaborar com a

captação

Recorrer à gerência

Argumentação

Laudo de avaliação

Não

Captação liberada? SAN

Já está sendo atendido pelaNetimóveis?

1o contato

2º passo1º passo

Sim

3º passo 4º passo

Documentação Ok?

Venda viável?

Descarta captação

Sim

Publica com restrições

Não

Sim

Não

5o P

asso

- a

com

panh

amen

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Figura 01 – Processo de captação

Ser

Net

imóv

eis

Ser

Net

imóv

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Universidade do Conhecimento Netimóveis

Manual de captação. Dicas e orientações fundamentais para o trabalho em rede.

Mercado norte-americanoNos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%)

Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS

Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores

Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.

PCNPlano de carreira Netimóveis

Nome

Universidade do conhecimento Netimóveis

Consultor

Sênior

Consultor

Máster

Corretor

Júnior

Plano de Carreira Netimóveis

Corretor

Trainee

Competição digital

Fonte: Google – 2012.

NITI

Núcleo de inteligência da tecnologia da informação

Plataformas.: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia

.: Portal de lançamentos

.: Plataforma mobile web – para todos smartphones

.: App do iPhone

.: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM

PortaisP

orta

l de

imóv

eis

pron

tos

Por

tal d

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nçam

ento

s

B2B

CRM e integração

Portais

Painel de controle com tudo que o corretor precisa para o seu dia-a-dia

Premissas e protocolos

Regras & posturas

Premissas.: Reputação e credibilidade

.:100% da carteira de ofertas de venda e locação compartilhados na rede – incluindo imóveis não exclusivos

.: Plataforma de TI 100% web

.: Integração das equipes por meio do SAN

.: Adoção do COPON

Regras & posturasR E D E

Você

Regras & posturas

Regras & protocolos

Novidade

www.ariano.com.br