Curso B2B - dia 1

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

Atrair público-‐alvo

Converter em contato

Criação de valor

Converter em contrato

CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012

Laila Vanetti Conrado Adolpho

Criação de valor

METODOLOGIA A ferramenta para alcançar mais rapidamente resultados extraordinários na sua empresa

Criação de valor

TUDO COMEÇA COM UMA META

O QUE VOCÊ QUER? EM QUANTO TEMPO?

Criação de valor

Ambiente Real

Ambiente Virtual

Criação de valor

8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528

1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528

Pesquisador Genérico

Comparador Comprador

Pesquisador Específico

Criação de valor

Micro e Pequena empresa (P)

Compra muito parecida com um B2C.

Quem compra é o próprio dono da empresa.

Compra + emocional

Relacionamento mais automatizado

Maior tolerância ao risco

Não tem muita certeza do que precisa

Média e Grande empresa (G)

Vários orçamentos. Processo demorado.

Quem compra é um colaborador contratado somente para isso.

Compra + racional

Relacionamento mais customizado

Baixa tolerância ao risco

Geralmente tem todas as especificações do que quer

Criação de valor

Por trás de todo CNPJ há

diversos CPFs

Criação de valor

Publicação de conteúdo útil e

relevante

Construção de Reputação e Capital Social

Geração de Capital

Econômico

Criação de valor

Atração Trabalho de divulgação no Google, Facebook e LinkedIn

Captura de contato Landing page de captura

Relacionamento E-mails (automatizados e pessoais)

Landing page de persuasão Apresentação do produto e persuasão para a venda

Criação de valor

Qual melhor ERP para pequena empresa

ERP Totus empresa até

100 funcionários

Criação de valor

Qual melhor ERP para pequena empresa

ERP Totus empresa até

100 funcionários

Busca por informação

Busca por produto

Criação de valor

1ª conversão (e-mail) Landing page de 1ª conversão

“Relacionamento”

Criação de valor

A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS

Criação de valor

Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE O que atrai o clique?

CONTATO O que converte?

VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(RELACIONAMENTO)

VENDA O que gera vendas?

Posição do site no Google e Título da página

Conteúdo gerador de valor e vendedor

Lead nurturing

CPA Quanto custa um cliente?

Criação de valor

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

Visitantes no site

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 10%

Criação de valor

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

Visitantes no site

* - 50%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 20%

Criação de valor

4 Taxa conversão 20%

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Re-Tráfego

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Momento de decisão

Re-Tráfego

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES

ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES

25% 1 +

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Cada consumidor tem um Timing de conversão

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

30% 1 +

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Propagação

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Propagação

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Automatização do processo de mkt.

Criação de valor

ZONA DE ENGAJAMENTO

Automatização do processo de mkt.

Criação de valor

ATRAÇÃO Atraindo o seu comprador para a sua zona de engajamento

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão

Criação de valor

Pesquisa de palavras-chave

ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS

Criação de valor

Converter em contrato 43

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Criação de valor

O MARKETING SE TRANSFORMOU EM MATEMARKETING

LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA

Criação de valor

Curso B2B - dia 1

Business

Transcript of Curso B2B - dia 1

Comercio Eletronico - Aula 5 - B2B

B2B Grupo Soledad · 2016-03-29 · B2B Grupo Soledad MANUAL DE UTILIZAÇÃO 4 Página incial: Vizualização rápida: Uma vez dentro do B2B, encontrará um menu por tipo de veículos

Personal B2B

NFe B2B de saída

Apresentação B2B - dia 3

Canal B2B - Comércio Eletrônico Corporativo

Case Facebook ADS B2B

Promo 03 31 - tab b2b

Social Media B2B

Brochure b2b prova gratuita

Coleçao B2B

Marketplaces B2B - APICCAPS · 2020. 9. 23. · DE PLATAFORMAS B2B Dentro do panorama dos marketplaces B2B, existem vários tipos de plataformas, que disponibilizam tipos de serviços

B2B: Comércio eletrônico

Redes Sociais B2B TerraForum

SISTEMA B2B - HFBR

Marketing B2B e Mídias Sociais

VR&VOCÊ Programa de Relacionamento B2B

Palestra: Gestão de Relacionamento B2B

B2B - Comprar

B2B Catalog