Post on 07-Apr-2016
CONSTRUINDO UM PLANO DE NEGÓCIOS
Parte 1 – Visão Geral
OBJETIVO:
• Mostrar o que um plano de negócios deve comunicar e com qual finalidade
• Apresentar uma estrutura recomendada para um plano de negócios
PORQUE ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?
InternamenteInternamente
• Permite o planejamento das ações a serem tomadas
• Alinha toda a organização em torno de objetivos
comuns e bem definidos
• Permite que o empreendedor identifique os
principais riscos e planeje como atenualos
ExternamenteExternamente
• Provê informação sobre a viabilidade e lucratividade
do negócio para:
• Potenciais investidores
• Bancos, instituições de fomento
• Parceiros estratégicos
• Consultores
Levantamentode fundos
O plano de negócios:
O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?
Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?
Como será feito ?Como será feito ?
Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?
Isto dá dinheiro ???Isto dá dinheiro ???
PRINCIPAIS QUESTÕES A SEREM RESPONDIDAS POR UM PLANO DE NEGÓCIOS
O QUE VOCÊ ESTÁ PROPONDO FAZER?
Produto / ServiçoProduto / Serviço• Proposta de valor• Posicionamento na cadeia de valor
QUEM IRÁ COMPRAR?EXISTE VANTAGEM COMPETITIVA?
Produto / ServiçoProduto / Serviço
MercadoMercado• Estrutura• Competição
• Estratégia de atuação• Potencial de mercado
COMO SERÁ FEITO?
Produto / ServiçoProduto / Serviço
MercadoMercado
OperacionalizaçãoOperacionalização• Tecnologia• Processos de produção e distribuição• Relação com fornecedores e distribuidores
ISTO DÁ DINHEIRO?
Produto / ServiçoProduto / Serviço
MercadoMercado
OperacionalizaçãoOperacionalização
OrganizaçãoOrganização
FinançasFinanças
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (3/4)
DescriçãoProduto
Atuação na cadeia de valor:
• Descreva a cadeia de valor e indique quais etapas sua empresa irá atuar• Explicite o modelo de negócios (i.e., de onde virão as receitas, quais parcerias serão necessárias)
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (4/4)
DescriçãoProduto
Exemplo de posicionamento na cadeia de valor:
Ex 1: Serviço de segurança de dados
Ex 2: Aparelhos de telefonia celular
VarejoVarejo ConsumidorConsumidor
ClienteCliente
DistribuiçãoDistribuiçãoFabricaçaoFabricaçao
Projeto SWProjeto SW
Projeto HWProjeto HW
Prestação Prestação serviço de serviço de segurançasegurança
Desenvolv.Desenvolv.ferramentasferramentas
Pesquisa de Pesquisa de vunerabilidadesvunerabilidades
OPERACIONALIZAÇÃO
Operacio-nalização
TecnologiaTecnologia
ProcessosProcessos
RecursosRecursos
• Descrição da tecnologia inovadora envolvida (se aplicável)
• Descrição dos principais processos envolvidos; i.e., o que será feito para fabricar o produto ou prestar o serviço e como será feito. Relação com fornecedores e parceiros
• Que ativos você precisará para suas operações (equipamentos, licenças, etc).• Quantas pessoas com quais qualificações você precisará para sua operação.
Três dimensões a serem abordadas:
Planeje os investimentos a gastos ao longo do tempo e estabeleça uma ligação com a análise financeira
PROPOSTA DE INVESTIMENTO
PropostaInvestim.
O que deve ficar claro para o investidor:
• Quanto dinheiro ele irá investir e quando
• Qual a relação dele com os demais sócios (poder de decisão, poder de veto)
• Formas de saída (ex: venda)
PONTOS CHAVESEstrutura de um Plano de Negócios
1.1. O plano deve descrever todo o modelo de negócios. Os 5 O plano deve descrever todo o modelo de negócios. Os 5 pilares garantem istopilares garantem isto
2.2. Os pilares devem estar consistentes entre sí e amarrados pelo Os pilares devem estar consistentes entre sí e amarrados pelo plano de implementaçãoplano de implementação
3.3. A comunicação deve ser estruturada pelo princípio da A comunicação deve ser estruturada pelo princípio da pirâmide. O sumário executivo dever resumir as principais pirâmide. O sumário executivo dever resumir as principais conclusões e as seções devem conter as análises que conclusões e as seções devem conter as análises que suportam as conclusões. Detalhes e descrições mais extensas suportam as conclusões. Detalhes e descrições mais extensas devem ficar nos anexosdevem ficar nos anexos
PERGUNTAS?