Post on 09-Jul-2015
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WEBINÁRIO – VOCÊ CONSULTORby Edson Gonçalves
by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
www.institutomarketing.com.br
Sou graduado em Administração de
Empresas e MBA em Marketing pela
FGV (Fundação Getúlio Vargas).
Quem sou eu?
www.institutomarketing.com.br
Autor dos livros:
Gestão de Vendas Sem Complicação.
Você Consultor
Download:
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by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
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Professor dos Cursos Técnicos
nas áreas de Administração e
Negócios do Senac.
by Edson Gonçalves
Quem sou eu?
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Fundador do Instituto Marketing
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Missão:
Desenvolver e Compartilhar Conteúdos de Extrema
Qualidade Através da Internet, Desenvolvendo Assim
Pessoas e Empresas.
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Quem sou eu?
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Atuo como Consultor Executivo e
Especialista em Marketing.
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Quem sou eu?
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by Edson Gonçalves
AGENDA
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1. Como Prospectar Cliente e Vender Consultoria
2. Aprenda Como Trabalhar e Viver de Consultoria em Apenas 4 Semanas –
Programa Você Consultor
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Águia x Galinha
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Atitude Empreendedora
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Coragem de Arriscar
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Terceirização de Culpa
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by Edson Gonçalves
Resistência Emocional
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1 – COMO PROSPECTAR E VENDER CONSULTORIA
by Edson Gonçalves
ESCOLHER O NICHO
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Quem não sabe pra onde quer ir, qualquer lugar serve;
Antes de tudo o consultor deve escolher o seu foco de atuação, e seu nicho de mercado;
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INTANGIBILIDADE
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Como qualquer outro serviço, CONSULTORIA é algo intangível
O cliente compra algo que ele ainda não viu
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PROSPECÇÃO DE CLIENTES
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Sair batendo na porta das empresas de seu nicho;
Ser procurado e encontrado pelo seu nicho
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PALESTRAS
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Palestras, Seminário, Congressos, etc (GRATUITOS ou Não)
Associações Comerciais
Instituições de Ensino
Feiras
Demais eventos onde seu nicho possa estar presente;
REDES SOCIAIS
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Estar presente nas Redes Sociais
Grupos específicos de seu nicho
Youtube
TER UM SITE/BLOG
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Presença na internet é fundamental
Blog Próprio
Parceria com sites/blogs do nicho
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ESCREVER LIVROS / E-BOOKS
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Nunca foi tão fácil escrever um livro
Edição própria ou não
A era dos e-books
Facilidade em distribuir pela internet
Se preocupe com a qualidade e não quantidade
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ESCREVER ARTIGOS
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Jornais
Revistas
Blogs
Sites de deposito de artigos (ex.: Administradores)
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E-MAIL MARKETING
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Mandar conteúdo relevante para os seus contatos
Não enviar e-mail apenas querendo vender os seus serviços
Manter um relacionamento com a sua lista de e-mails
Produzido por:
Edson Gonçalves
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contato@edsongoncalves.com