Como Prospectar Clientes e Vender Consultoria

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WEBINÁRIO – VOCÊ CONSULTOR by Edson Gonçalves

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Slides onde eu Ensino Como prospectar e Vender Consultoria.

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WEBINÁRIO – VOCÊ CONSULTORby Edson Gonçalves

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by Edson Gonçalves

Quem sou eu?

www.institutomarketing.com.br

Sou graduado em Administração de

Empresas e MBA em Marketing pela

FGV (Fundação Getúlio Vargas).

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Quem sou eu?

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Autor dos livros:

Gestão de Vendas Sem Complicação.

Você Consultor

Download:

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Quem sou eu?

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Professor dos Cursos Técnicos

nas áreas de Administração e

Negócios do Senac.

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Quem sou eu?

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Fundador do Instituto Marketing

http://www.institutomarketing.com.br

Missão:

Desenvolver e Compartilhar Conteúdos de Extrema

Qualidade Através da Internet, Desenvolvendo Assim

Pessoas e Empresas.

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Quem sou eu?

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Atuo como Consultor Executivo e

Especialista em Marketing.

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AGENDA

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1. Como Prospectar Cliente e Vender Consultoria

2. Aprenda Como Trabalhar e Viver de Consultoria em Apenas 4 Semanas –

Programa Você Consultor

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Águia x Galinha

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Atitude Empreendedora

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Coragem de Arriscar

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Terceirização de Culpa

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Resistência Emocional

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1 – COMO PROSPECTAR E VENDER CONSULTORIA

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ESCOLHER O NICHO

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Quem não sabe pra onde quer ir, qualquer lugar serve;

Antes de tudo o consultor deve escolher o seu foco de atuação, e seu nicho de mercado;

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INTANGIBILIDADE

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Como qualquer outro serviço, CONSULTORIA é algo intangível

O cliente compra algo que ele ainda não viu

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PROSPECÇÃO DE CLIENTES

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Sair batendo na porta das empresas de seu nicho;

Ser procurado e encontrado pelo seu nicho

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PALESTRAS

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Palestras, Seminário, Congressos, etc (GRATUITOS ou Não)

Associações Comerciais

Instituições de Ensino

Feiras

Demais eventos onde seu nicho possa estar presente;

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REDES SOCIAIS

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Estar presente nas Redes Sociais

Grupos específicos de seu nicho

Facebook

Linkedin

Youtube

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TER UM SITE/BLOG

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Presença na internet é fundamental

Blog Próprio

Parceria com sites/blogs do nicho

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ESCREVER LIVROS / E-BOOKS

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Nunca foi tão fácil escrever um livro

Edição própria ou não

A era dos e-books

Facilidade em distribuir pela internet

Se preocupe com a qualidade e não quantidade

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ESCREVER ARTIGOS

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Jornais

Revistas

Blogs

Sites de deposito de artigos (ex.: Administradores)

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E-MAIL MARKETING

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Mandar conteúdo relevante para os seus contatos

Não enviar e-mail apenas querendo vender os seus serviços

Manter um relacionamento com a sua lista de e-mails

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Edson Gonçalves

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