Planejamento de MídiaContruindo Estratégias

O que é um planejamento estratégico de mídia?

Pensa e planeja o futuro;

Prevê e evita erros, pois o montante envolvido é alto;

Assegura o acerto do investimento;

Elabora estratégias com eficiência;

Inova.

Um estrategista responsável:

BriefingBriefing Todas as informações sobre o produto, a marca e os objetivos do cliente com

relação à comunicação da marca.

Pesquisa de MídiaPesquisa de Mídia Relatórios regulares que trazem informação sobre os meios de comunicação,

seus consumidores (audiência, quantidade de exemplares) e também quanto ao hábito de consumo de targets específicos.

Análise de MercadoAnálise de Mercado Cruzamento de dados de vendas de produtos por região x potencial de consumo

x custos de mídia x vendas da concorrência.

FerramentalUtilizadas para auxiliar o planejamento: colher o maior número de

informações possíveis para foco na recomendação

Análise da ConcorrênciaAnálise da Concorrência Através dos relatórios regulares - monitoramento da ação concorrência nos

meios de comunicação.

Otimizadores Otimizadores São softwares especialmente desenvolvidos para ajudar o planejador na

confecção da programação. Eles otimizam a verba dentro do target escolhido e dos objetivos propostos no planejamento.

Tabelário de Preços Tabelário de Preços O profissional deve estar munido de tabelas de preços dos veículos de

comunicação e cronogramas de prazos de fechamento tanto para autorizações como materiais.

A experiência de cada profissional, seu conhecimento no A experiência de cada profissional, seu conhecimento no ramo, seu ramo, seu feelingfeeling, e todas as informações subjetivas que , e todas as informações subjetivas que

possam surgir durante o planejamento e que possam possam surgir durante o planejamento e que possam interferir positivamente no resultado final da interferir positivamente no resultado final da

recomendação.recomendação.

O Ferramental mais importante:

ASPECTOS ESTRATÉGICOS

Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;

Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;

Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.

Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;

Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;

Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.

A importância da Pesquisa de MídiaA importância da Pesquisa de Mídia

Conhecer seu próprio Conhecer seu próprio meio/veículo e a concorrênciameio/veículo e a concorrência

Criar argumentos de Criar argumentos de Mídia, que serão fortes Mídia, que serão fortes elementos para a venda elementos para a venda

dos espaços publicitários.dos espaços publicitários.

Nos Nos VeículosVeículos

Conhecer os meios de comunicação Conhecer os meios de comunicação seus veículos e públicos seus veículos e públicos

consumidoresconsumidores

Efetuar a melhor seleção de Mídia, Efetuar a melhor seleção de Mídia, maximizando atingir o público maximizando atingir o público

desejado, minimizando os custos da desejado, minimizando os custos da campanha a ser realizada.campanha a ser realizada.

Nas Agências /Nas Agências /AnunciantesAnunciantes

Ibope - Estudo e qualificação da audiência em TV AbertaSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,

Curitiba, Florianópolis, Recife, Salvador e Fortaleza

Ibope - Estudo e qualificação da audiência em Rádio AM/FMSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,

Curitiba, Salvador, Recife e Fortaleza

IBOPEInstituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística

Estudo de Penetração dos Meios revista, jornal e cinema em targets;

Estudo da qualificação do perfil dos veículos de comunicação.

São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília,

Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Fortaleza.

IPSOS - MARPLAN

Auditoria da tiragem e circulação de Revistas e Jornais

286 Revistas - 66 Jornais

IVC Instituto Verificador de Circulação

www.jovedata.com.brI 0 4 1 1 7 2 2

Consulta de tabela de preços dos veículos de comunicação.

Letra I de IgrejaNúmeros zero, quatro hum hum sete dois dois

Briefing de MídiaInformações de Mercado

Onde vende?

Quem compra?

Quais mercados são os mais importantes?

Se tem sazonalidade de vendas?

Se existe uma boa distribuição nos mercados?

Qual o Budget da campanha?

Análise da Concorrência

O que faz a concorrência?

Como atua em termos de mídia?

Que Veículos que utiliza?

Quando veicula?

Target

Qual o perfil demográfico e psicográfico do nosso target?

O que ele consome de Mídia?

O PLANEJAMENTO DE MÍDIA

Objetivo de Mídia

Os objetivos devem informar o que se pretende com o planejamento, sob os aspectos abaixo para assim poder cumprir com os objetivos

de marketing e de comunicação.Divulgar a marca/produto massificamente ou somente para o target

Alcançar outros desafios estratégicosElitizar a marca perante seu público

Concentração ou horizontalização da mídiaDemais oportunidades.

Propor ações que agreguem valor a marca, produto ou serviço.

Público Alvo (prioritário e secundário)Período da campanha

(respeita algum tipo de sazonalidade ou elevação de vendas por algum motivo mercadológico)

Pracas de atuação

Estratégia de Mídia

Baseado em todas as informações anteriores relativas ao briefing pode-se a recomendar os meios mediante uma defesa,

como o exemplo:

TV - Porque vai gerar visibilidade da marca / pode ser comprada regionalmente...etc.

Rd - Tem baixos custos absolutos / possibilita a frequência da marca....etc.

“O IMPORTANTE É DIZER PORQUE ESTÁ ESCOLHENDO ESSE MEIO OU MIX DE MEIOS COM JUSTIFICATIVAS

PLAUSÍVEIS”

Uso dos veículo

(descrição da participação de cada veículo nas diversas fases)

Metas de Cobertura e Freqüência;

Seleção fundamentada de Veículos com estudos de

Custo por mil, GRP e TARP.

Exposição em mapas

Dissertação da mídia. Como:

Outdoor – Localização, número de tabuletas, etc.

Cinema – Indicativo de filme, praça, etc.

EXPOSIÇÃO ATRAVÉS DE MAPAS DE MÍDIA

Tática de Mídia

MAPAS

emissora cidade horário custo unitário ins custo totalprograma D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE TELEVISÃOmês xx

Operadora horário Praça custo ins custo totalCanal unitário D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE TV CABOano xx

emissora cidade horário sec custo unitário ins custo totalprograma (") D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15 d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE RÁDIOmês xx

veículo colocação formato custo unitário ins custo totalcaderno dezembro janeiro fevereiro março

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA SEMANAL

novembrooutubro

ano xy ano xx

veículo caderno colocação formato custo unitário ins custo totalJUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN

COND.PGTO.: 15 d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA ano xx ano x y

cidade formato custo unitário ins custo totalveículo D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE JORNALmês xx

empresa total custo cartaz/quinz total custo totalcidade cartazes quinz JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE OUTDOORano xx

empresa custo unitário total total custo total ano xx

cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE EMPENA

cidade total custo unitário total custo total ano xx

carros meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR

cidade custo unitário total total custo total ano xx

pontos meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE PONTO DE ÔNIBUS

empresa total custo unitário total custo total ano xx

cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE BACKLIGHT

cidade custo unitário total total custo total ano xx

peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE ORIENTADOR DE RUA

cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx

carros peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE TÁXI

cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx

trens peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE METRÔ

empresa secundagem horário custo unitário total total custo total ano xx

endereço peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE PAINEL ELETRÔNICO

empresa sec custo no. total custo total SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

cinesemana sala sem

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE CINEMA

Aeroporto localidade peça custo unitário meses custo totalJAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

ano xx

PROGRAMAÇÃO DE MIDIA EM AEROPORTO

PROGRAMAÇÃO DE MÍDIA ano x TOTALdez jan fev mar abr mai jun

Globo 764.020,00

SBT 166.786,00

Record 76.204,00

Bandeirantes 121.768,00

1.128.778,00

Antena 1 - SP 39.032,00

Antena 1- Porto Alegre 3.920,00

Antena 1- Rio de Janeiro 10.752,00

Alpha FM - SP 25.872,00

Eldorado FM - SP 15.624,00

95.200,00

Claudia 30.000,00

Vip 26.800,0056.800,00

Metro 26.400,0026.400,00

TOTAL 1.307.178,00

ano y

Flow Chart

MEIO TV

MEIO RÁDIO

MEIO REVISTA

MIDIA EXTERIOR

TV87%

Rádio7%

Revista4%

Mídia Exterior

2%

pagamento veículo/programa veiculação valor total mês

30/12 metro dez 4.400,00 4.400,00

15/1 Tv Globo dez 152.804,00

SBT dez 33.357,20

Record dez 15.240,80

Bandeirantes dez 24.353,60

Antena 1 - SP dez 7.806,40

Antena 1- Porto Alegre dez 784,00

Antena 1- Rio de Janeiro dez 2.150,40

Alpha FM - SP dez 5.174,40

Eldorado FM - SP dez 3.124,80 244.795,60

30/1 Revista Claudia dez 15.000,00

Revista Vip dez 13.400,00 28.400,00

28/2 metro jan 4.400,00 4.400,00

28/2 Tv Globo jan 152.804,00

SBT jan 33.357,20

Record jan 15.240,80

Bandeirantes jan 24.353,60

Antena 1 - SP jan 7.806,40

Antena 1- Porto Alegre jan 784,00

Antena 1- Rio de Janeiro jan 2.150,40

Alpha FM - SP jan 5.174,40

Eldorado FM - SP jan 3.124,80 244.795,60

28/2 Revista Claudia jan 15.000,00

Revista Vip jan 13.400,00 28.400,00

xxxxxxTOTAL ANO

Cash Flow

RESUMO DE VERBAapresentação em gráficos

 Por meio (em valor absoluto e %)

Por mercado (em valor absoluto e %)

Por produto (em valor absoluto e %)

Por mês (em valor absoluto e %) 0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim.

Bom jogo, ops! Planejamento de mídia!