Como montar um plano de Midia[1]

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Planejamento de Mídia Contruindo Estratégias

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Planejamento de MídiaContruindo Estratégias

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O que é um planejamento estratégico de mídia?

Pensa e planeja o futuro;

Prevê e evita erros, pois o montante envolvido é alto;

Assegura o acerto do investimento;

Elabora estratégias com eficiência;

Inova.

Um estrategista responsável:

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BriefingBriefing Todas as informações sobre o produto, a marca e os objetivos do cliente com

relação à comunicação da marca.

Pesquisa de MídiaPesquisa de Mídia Relatórios regulares que trazem informação sobre os meios de comunicação,

seus consumidores (audiência, quantidade de exemplares) e também quanto ao hábito de consumo de targets específicos.

Análise de MercadoAnálise de Mercado Cruzamento de dados de vendas de produtos por região x potencial de consumo

x custos de mídia x vendas da concorrência.

FerramentalUtilizadas para auxiliar o planejamento: colher o maior número de

informações possíveis para foco na recomendação

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Análise da ConcorrênciaAnálise da Concorrência Através dos relatórios regulares - monitoramento da ação concorrência nos

meios de comunicação.

Otimizadores Otimizadores São softwares especialmente desenvolvidos para ajudar o planejador na

confecção da programação. Eles otimizam a verba dentro do target escolhido e dos objetivos propostos no planejamento.

Tabelário de Preços Tabelário de Preços O profissional deve estar munido de tabelas de preços dos veículos de

comunicação e cronogramas de prazos de fechamento tanto para autorizações como materiais.

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A experiência de cada profissional, seu conhecimento no A experiência de cada profissional, seu conhecimento no ramo, seu ramo, seu feelingfeeling, e todas as informações subjetivas que , e todas as informações subjetivas que

possam surgir durante o planejamento e que possam possam surgir durante o planejamento e que possam interferir positivamente no resultado final da interferir positivamente no resultado final da

recomendação.recomendação.

O Ferramental mais importante:

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ASPECTOS ESTRATÉGICOS

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Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;

Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;

Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.

Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;

Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;

Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.

A importância da Pesquisa de MídiaA importância da Pesquisa de Mídia

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Conhecer seu próprio Conhecer seu próprio meio/veículo e a concorrênciameio/veículo e a concorrência

Criar argumentos de Criar argumentos de Mídia, que serão fortes Mídia, que serão fortes elementos para a venda elementos para a venda

dos espaços publicitários.dos espaços publicitários.

Nos Nos VeículosVeículos

Conhecer os meios de comunicação Conhecer os meios de comunicação seus veículos e públicos seus veículos e públicos

consumidoresconsumidores

Efetuar a melhor seleção de Mídia, Efetuar a melhor seleção de Mídia, maximizando atingir o público maximizando atingir o público

desejado, minimizando os custos da desejado, minimizando os custos da campanha a ser realizada.campanha a ser realizada.

Nas Agências /Nas Agências /AnunciantesAnunciantes

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Ibope - Estudo e qualificação da audiência em TV AbertaSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,

Curitiba, Florianópolis, Recife, Salvador e Fortaleza

Ibope - Estudo e qualificação da audiência em Rádio AM/FMSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,

Curitiba, Salvador, Recife e Fortaleza

IBOPEInstituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística

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Estudo de Penetração dos Meios revista, jornal e cinema em targets;

Estudo da qualificação do perfil dos veículos de comunicação.

São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília,

Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Fortaleza.

IPSOS - MARPLAN

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Auditoria da tiragem e circulação de Revistas e Jornais

286 Revistas - 66 Jornais

IVC Instituto Verificador de Circulação

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www.jovedata.com.brI 0 4 1 1 7 2 2

Consulta de tabela de preços dos veículos de comunicação.

Letra I de IgrejaNúmeros zero, quatro hum hum sete dois dois

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Briefing de MídiaInformações de Mercado

Onde vende?

Quem compra?

Quais mercados são os mais importantes?

Se tem sazonalidade de vendas?

Se existe uma boa distribuição nos mercados?

Qual o Budget da campanha?

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Análise da Concorrência

O que faz a concorrência?

Como atua em termos de mídia?

Que Veículos que utiliza?

Quando veicula?

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Target

Qual o perfil demográfico e psicográfico do nosso target?

O que ele consome de Mídia?

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O PLANEJAMENTO DE MÍDIA

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Objetivo de Mídia

Os objetivos devem informar o que se pretende com o planejamento, sob os aspectos abaixo para assim poder cumprir com os objetivos

de marketing e de comunicação.Divulgar a marca/produto massificamente ou somente para o target

Alcançar outros desafios estratégicosElitizar a marca perante seu público

Concentração ou horizontalização da mídiaDemais oportunidades.

Propor ações que agreguem valor a marca, produto ou serviço.

Público Alvo (prioritário e secundário)Período da campanha

(respeita algum tipo de sazonalidade ou elevação de vendas por algum motivo mercadológico)

Pracas de atuação

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Estratégia de Mídia

Baseado em todas as informações anteriores relativas ao briefing pode-se a recomendar os meios mediante uma defesa,

como o exemplo:

TV - Porque vai gerar visibilidade da marca / pode ser comprada regionalmente...etc.

Rd - Tem baixos custos absolutos / possibilita a frequência da marca....etc.

“O IMPORTANTE É DIZER PORQUE ESTÁ ESCOLHENDO ESSE MEIO OU MIX DE MEIOS COM JUSTIFICATIVAS

PLAUSÍVEIS”

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Uso dos veículo

(descrição da participação de cada veículo nas diversas fases)

Metas de Cobertura e Freqüência;

Seleção fundamentada de Veículos com estudos de

Custo por mil, GRP e TARP.

Exposição em mapas

Dissertação da mídia. Como:

Outdoor – Localização, número de tabuletas, etc.

Cinema – Indicativo de filme, praça, etc.

EXPOSIÇÃO ATRAVÉS DE MAPAS DE MÍDIA

Tática de Mídia

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MAPAS

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emissora cidade horário custo unitário ins custo totalprograma D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE TELEVISÃOmês xx

Operadora horário Praça custo ins custo totalCanal unitário D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE TV CABOano xx

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emissora cidade horário sec custo unitário ins custo totalprograma (") D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15 d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE RÁDIOmês xx

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veículo colocação formato custo unitário ins custo totalcaderno dezembro janeiro fevereiro março

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA SEMANAL

novembrooutubro

ano xy ano xx

veículo caderno colocação formato custo unitário ins custo totalJUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN

COND.PGTO.: 15 d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE REVISTA ano xx ano x y

Page 24: Como montar um plano de Midia[1]

cidade formato custo unitário ins custo totalveículo D S D S D S D S D

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE JORNALmês xx

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empresa total custo cartaz/quinz total custo totalcidade cartazes quinz JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ

COND.PGTO.: 15d.f.q.

PROGRAMAÇÃO DE OUTDOORano xx

empresa custo unitário total total custo total ano xx

cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE EMPENA

Page 26: Como montar um plano de Midia[1]

cidade total custo unitário total custo total ano xx

carros meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR

cidade custo unitário total total custo total ano xx

pontos meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE PONTO DE ÔNIBUS

Page 27: Como montar um plano de Midia[1]

empresa total custo unitário total custo total ano xx

cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE BACKLIGHT

cidade custo unitário total total custo total ano xx

peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE ORIENTADOR DE RUA

Page 28: Como montar um plano de Midia[1]

cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx

carros peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE TÁXI

cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx

trens peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE METRÔ

Page 29: Como montar um plano de Midia[1]

empresa secundagem horário custo unitário total total custo total ano xx

endereço peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

PROGRAMAÇÃO DE PAINEL ELETRÔNICO

Page 30: Como montar um plano de Midia[1]

empresa sec custo no. total custo total SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO

cinesemana sala sem

COND.PGTO.: 15d.f.m.

PROGRAMAÇÃO DE CINEMA

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Aeroporto localidade peça custo unitário meses custo totalJAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

COND.PGTO.: 15 d.d.l.

ano xx

PROGRAMAÇÃO DE MIDIA EM AEROPORTO

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PROGRAMAÇÃO DE MÍDIA ano x TOTALdez jan fev mar abr mai jun

Globo 764.020,00

SBT 166.786,00

Record 76.204,00

Bandeirantes 121.768,00

1.128.778,00

Antena 1 - SP 39.032,00

Antena 1- Porto Alegre 3.920,00

Antena 1- Rio de Janeiro 10.752,00

Alpha FM - SP 25.872,00

Eldorado FM - SP 15.624,00

95.200,00

Claudia 30.000,00

Vip 26.800,0056.800,00

Metro 26.400,0026.400,00

TOTAL 1.307.178,00

ano y

Flow Chart

MEIO TV

MEIO RÁDIO

MEIO REVISTA

MIDIA EXTERIOR

TV87%

Rádio7%

Revista4%

Mídia Exterior

2%

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pagamento veículo/programa veiculação valor total mês

30/12 metro dez 4.400,00 4.400,00

15/1 Tv Globo dez 152.804,00

SBT dez 33.357,20

Record dez 15.240,80

Bandeirantes dez 24.353,60

Antena 1 - SP dez 7.806,40

Antena 1- Porto Alegre dez 784,00

Antena 1- Rio de Janeiro dez 2.150,40

Alpha FM - SP dez 5.174,40

Eldorado FM - SP dez 3.124,80 244.795,60

30/1 Revista Claudia dez 15.000,00

Revista Vip dez 13.400,00 28.400,00

28/2 metro jan 4.400,00 4.400,00

28/2 Tv Globo jan 152.804,00

SBT jan 33.357,20

Record jan 15.240,80

Bandeirantes jan 24.353,60

Antena 1 - SP jan 7.806,40

Antena 1- Porto Alegre jan 784,00

Antena 1- Rio de Janeiro jan 2.150,40

Alpha FM - SP jan 5.174,40

Eldorado FM - SP jan 3.124,80 244.795,60

28/2 Revista Claudia jan 15.000,00

Revista Vip jan 13.400,00 28.400,00

xxxxxxTOTAL ANO

Cash Flow

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RESUMO DE VERBAapresentação em gráficos

 Por meio (em valor absoluto e %)

Por mercado (em valor absoluto e %)

Por produto (em valor absoluto e %)

Por mês (em valor absoluto e %) 0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim.

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Bom jogo, ops! Planejamento de mídia!