\ CASE MONDELEZATACADO

\ BRIEFING

Alavancar o sell out dos produtos Mondelez no canal Atacado, com soluções funcionais e que melhorassem a experiência de compra dos shoppers.

\ ESTRATÉGIA

Antes de tudo, fomos entender como o shoppercompra no canal Atacado de Doces.

Descobrimos que os shoppers se dividem em 5 públicos: marreteiros, combeiros, ambulantes, pequenos e médios varejos. E a marca que melhorasse a experiênciade compra, dando agilidade e rapidez ao processo, faria com que os shoppers vendessem mais e, por lógica, eles voltariam para comprar mais.

\ IDEIA

A principal ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço na gôndola dos atacados. Desta maneira, demos força institucional e visibilidadeàs marcas, organizamos o canal e agilizamos a compra e o processo de reposição dos produtos pelos promotores.

Tornamos a compra mais emocional, fazendo com que o shopper não pensasse somente no preço, mas também nas facilidades e benefícios. Quando o shopper comprava um produto, já tinha contato com outro. Assim, bloqueamos a concorrência. E já que para o perfil do shopper, tempo é dinheiro, fizemos com que eles gastassem menos tempo e pudessem voltar às vendas.

\ RESULTADOS

Triplicamos o sell out de produtos Mondelez. Em alguns PDVs este resultado foi alcançado em apenas 1 semana.O tempo de permanência dos shoppers no Atacado diminuiu, e o fluxo de compras aumentou.

Os shoppers conseguiram ter mais agilidade na compra e mais tempo para vender.

\ RESUMO DO CASE

Mondelez precisava alavancar o sell out através de soluções funcionais que melhorassem a experiência de compra no canal atacado.

A ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço para dar força institucional e visibilidade às marcas, agilizando o processo de compra e de reposição de produtos.

Desta forma, triplicamos o sell out de produtos Mondelez, diminuímos o tempo de permanência e aumentamos o fluxo de compra do shopper no canal atacado.

\ CASE MONDELEZATACADO