como montar uma área de

de captação(apostila)

por marcelo estraviz

(1)# a história# requisitos

Exercício em duplas

(2)# as fontes

#planejamento

Exercício em grupo

(3)# as metas

# o captador

Exercício em grupo

(4)# o mix

# negociações

Lição de casa

O NECESSÁRIO A DIFERENÇA

(GENTE)

Requisitos Internos

Ótima causa

Casa Arrumada

Dedicação exclusiva

Sustentabilidade

Requisitos Externos

Transparência

Comunicação

Parcerias

Solicitar!

(BARAN)

( E M P R E S A )

( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )

( )

FONTES

GovernoEmpresasEventosIndivíduosFundaçõesICMSVenda CD

IDEAL – NENHUM MAIOR QUE 33%

FONTE 1FONTE 2FONTE 3FONTE 4FONTE 5

Grandes doadores

Doadores médios

Pequenos doadores

legitimidade

$

Plano anual ou

capital?

Quanto? Até

quando?Indivíduos ?

Tema?

O que faremos

de

novo?

(PLANEJAMENTO)

• PATROCÍNIO MASTER• APOIOS INSTITUCIONAISEMPRESAS

• EVENTOS • ASSOCIADOSPESSOAS

• CONVÊNIO MUNICIPALGOVERNOS

EMPRESAS

• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil

INDIVÍDUOS

• De 300 para 500

• 2 eventos

PROJETOS

• 3 na gaveta• Editais• convênios

FASE HARD

JULHO

NOVEMBRO

DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOS DE AMIGOS

CONHECIDOS

CONTATOS

REUNIÕES

OSSIM

APOIADORES

CONTATOS

“SURPRESAS”

INDIVÍDUOS

58 MIL

• 100 contatos• 40 reuniões• 7 apoiadores

70 MIL

• Mailing• Member get

member• Folhetos• 2 Eventos

EXTRA: 40 MIL

• web• listas• Fundações

EMPRESAS

• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil

INDIVÍDUOS

• Aumentar de 300 para 500

PROJETOS

• Editais• 3 de

gaveta

- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE

marcelo.estraviz@gmail.com

11 9406-7949

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Muito obrigado!!!