Crédito Rural

População urbana > 80 milhões (2008)

PIB > US$ 1 trilhão (2008)

Indonésia

México

Japão

Alemanha

Espanha

Itália Reino

Unido

França

Área Agricultável > 30 milhões de ha

Argentina

Canadá

Austrália

Brasil

China

Índia

Russia

Estados Unidos

Agronegócio no MundoPrincipais Players

Bilhões de Pessoas

Fonte: ONU (dez/2010). Elaboração:FIEP-Deagro

Agronegócio no MundoAumento da demanda mundial por alimentos, fibras e energia

Fonte: United States Department of Agriculture (USDA) – Mar/2015

Produção Exportação Participação no Comércio Mundial

Suco de

Laranja

1º 1º 80%

Açúcar

1º 1º 46%

Café

1º 1º 27%

2º - EUA 2º - EUA 8%

2º - Índia 2º - Tailândia 15%

2º - Vietnã 2º - Vietnã 25%

Agronegócio no MundoShare do Brasil

Frango

3º 1º 34%

Milho

3º 2º 19%

Complexo

Soja

2º 2º 40%

1º - EUA 1º - EUA 40%

1º EUA 1º - EUA 36%

1º - EUA 2º EUA 32%

Produção Exportação Participação no Comércio Mundial

Agronegócio no MundoShare do Brasil

Fonte: United States Department of Agriculture (USDA) – Mar/2015

38

131

58

201

90/91 91/92 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15*

Área com a mesma produtividade Produção (milhões ton)

Fonte: Conab (*) 7º levantamento da Safra 2014/15 de grãos (Abril/2014)

Produção

Área Plantada

Agronegócio no BrasilAumento da Produtividade

38

57

131

58

201

90/91 91/92 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 13/14 14/15*

Área (milhões de ha) Área com a mesma produtividade Produção (milhões ton)

Fonte: Conab (*) 7º levantamento da Safra 2014/15 de grãos (Abril/2014)

Produção

Área Plantada

Agronegócio no BrasilAumento da Produtividade

PIB 2013 - (R$ 4,8 trilhões) Empregos

Balança

Comercial - Saldo

Fonte: IBGE e Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento.

US$ bilhões

(*) jan a mar

2009 2010 2011 2012 2013 2014

77,5% 22,5%

Demais Agronegócio

67,0% 33,0%

Demais Agronegócio

2015*

Agronegócio no BrasilImportância Econômica

54,9 63,0

77,5 79,4 82,9 80,1

14,6

-29,6

-42,7 -47,7

-60,0

-80,3 -84,1

-20,1

25,3 20,3

29,8 19,4

2,6

-4,0 -5,6

Agronegócio Demais Setores Brasil

Custeio Renovável

ABC

Moderfrota

Pronamp

PCA

INOVAGRO

Pronaf Mais Alimentos

PSICPR

Seguro

Agilidade

PronafCusteio

Liderança

Capilaridade

Parceria

Crédito

Modernidade

Sustentável

Segurança

Mercado

Documentação

Histórico

Restrições

Capital

Caráter

Capacidade

Garantias

Análise de Limite de Crédito

Clima

Preços

Logística

Local do

Empreendimento

Capacidade de

Pagamento

Produtividade

Margens

Câmbio

Análise da atratividade e viabilidade

da operação de crédito RURAL

Agronegócio no BBConcessão do Crédito Rural

As planilhas são configuradas por

atividade produtiva, padrão

edafoclimático e sistema

produtivo (ex.: lavoura de soja,

produto soja grãos, plantio direto

ou convencional).

Dados apurados pelo ATNC:

custos de produção

histórico de produtividade

histórico de preços recebidos

Dados projetados pelo RTA:

custos projetados

produtividade esperada

preços projetados

rentabilidade esperada

Sistema corporativo destinado à análise da atratividade dos empreendimentos agropecuários e fornecimento de parâmetros

para a contratação das operações de crédito rural.

Agronegócio no BBSistema RTA – Referencial Técnico Agropecuário

Estrutura Operativa do crédito rural (MCR 1-3-1)

Para atuar em crédito rural ...(cumpre à instituição financeira):

manter serviços de assessoramento técnico em nível de carteira (ATNC) e

assegurar a prestação de assistência técnica em nível de imóvel ou empresa (ATNI), quando devida

Serviços TécnicosCrédito Rural: Desafios e oportunidades (ciências agrárias)

• 254 Assessores de Agronegócios

• 17 Gerentes de Setor

• 3 Gerentes Gerais

• 6 Escriturários

Agronegócio no BBRede ATNC

Objetivo:

possibilitar ao Banco adotar

postura inovadora e competitiva

em relação ao mercado

Orientação Estratégica

Agronegócio no BBRede ATNC

• Inteligência Competitiva “foco voltado para o mercado e para as cadeias de produção agropecuária, mitigação de riscos, disseminação de informações, processo de crédito e responsabilidade socioambiental”

• Articulação com os agentes do agronegócio

• Assessoramento técnico ao conglomerado

(apoio aos negócios)

Forma de Atuação

Agronegócio no BBRede ATNC

• Conhecimentos(saber)

– ciências agrárias

– mercado, economia e finanças

– produtos e serviços da área de agronegócios

– desenvolvimento sustentável e responsabilidade socioambiental

– informacionalização

Perfil do Profissional

• Habilidades e Atitudes(ser capaz de)

– articulação (interligação)

– postura proativa e

prospectiva

– ação estratégica

– comunicação

– dinamismo

– organização

Agronegócio no BBRede ATNC

Convênio ATNI:

“orientação técnica e gerencial em nível de imóvel ou empresa” (principal objeto do convênio)

Objetivos (MCR 1-5-1)

“A assistência técnica e extensão rural buscarão viabilizar, com o produtor rural, suas famílias e organizações, soluções adequadas para os problemas de produção, gerência, beneficiamento, armazenamento, comercialização, industrialização, eletrificação, consumo, bem-estar e preservação do meio ambiente”

Agronegócio no BBRede ATNI

Expectativas

Propostas de Valor

Parceria

Cliente

(produtor rural)

Agronegócio no BBRede ATNI – Modelo de Relacionamento ATNI + BB

Para o Cliente:

• Assistência ou orientação técnica e gerencial em nível de

imóvel ou empresa: para não ser percebida apenas como custo,

precisa garantir os seguintes resultados:

Sucesso técnico-agronômico: produtividade

Sucesso financeiro: superávit (receitas-custos)

• Apoio na prestação de informações para cadastro e contratação

de financiamentos: integrante da assistência gerencial

• Recursos Financeiros: para viabilização do empreendimento

Agronegócio no BBRede ATNI – Propostas de Valor

Para a Conveniada:

•Recebimento antecipado da remuneração: mediante

financiamento, até o máximo admitido pelo MCR

Obs.: a remuneração é negociada entre a Conveniada e o

Cliente (conforme o valor percebido pelo cliente)

•Parceria com o BB: valor agregado ao serviço

prestado pela conveniada (crédito para viabilizar o

empreendimento assistido)

Agronegócio no BBRede ATNI – Propostas de Valor

Para o Banco:

• Recebimento de informações para atualização cadastral e

contratação de financiamentos

• Acompanhamento das atividades dos clientes: inclusive

para adoção de medidas emergenciais com tempestividade

• Adimplência das operações

Agronegócio no BBRede ATNI – Propostas de Valor

• Informações Cadastrais

• Elaboração de Projetos

• Assistência Técnica

• Relatórios

Para o cliente

• Perícias

• Avaliações de Bens

• FiscalizaçõesPara o Banco

Agronegócio no BBRede ATNI – Serviços Previstos

R$ 163,4 bilhões

60,5% de participação no Sistema Nacional de Crédito Rural.

21,0% da carteira de crédito do BB.

4.680 agências operando no Brasil com crédito rural.

5.493 municípios do País atendidos (98,6%).

1,5 milhão de clientes produtores rurais.

Fonte: Resultado BB - Análise de Desempenho – 1T15

Agronegócio no BBDestaques

Agricultura Familiar - PRONAF

Médio Produtor - PRONAMP

R$ 21,9 bilhões (+23,4%)

Agricultura de Baixo Carbono (ABC)

R$ 8,6 bilhões (+46,4%)

R$ 36,8 bilhões (+23,5%)

% de crescimento nos últimos 12 mesesFonte: Resultado BB - Análise de Desempenho – 1T15

Agronegócio no BBDestaques

Custeio Renovável

ABC

Moderfrota

Pronamp

PCA

INOVAGRO

Pronaf Mais Alimentos

PSICPR

Seguro

Agilidade

PronafCusteio

Liderança

Capilaridade

Parceria

Crédito

Modernidade

Sustentável

Segurança

Atribuições do BB:

• Apoiar os produtores rurais participantes do Programa Soja Plus,

ofertando as linhas de financiamento mais adequadas às suas

necessidades (*)

• Contribuir:

• no desenvolvimento de cursos para adequação ambiental, construções

rurais e divulgação das linhas de crédito do BB

• na promoção de dias de campo e no trabalho de assistência técnica e

extensão rural junto aos produtores rurais

• na confecção de materiais técnicos (*)

• Disponibilizar Assessoria de Imprensa para divulgação de trabalhos e

resultados

Agronegócio no BBParceria Soja Plus e BB

e

(*) condicionado à disponibilidade orçamentária, (e/ou) à aprovação cadastral, (e/ou) à aprovação e deferimento da proposta.

Fonte: Termo de Cooperação Mútua entre a ABIOVE, a APROSOJA-MT e Banco do Brasil – 04/12/2014

Expectativas:

• estreitar vínculos com os produtores rurais e empresas do setor;

• aumentar a oferta de crédito para:

• implementação de técnicas de gestão;

• recuperação de áreas degradadas;

• recomposição de áreas de preservação permanente e reserva legal;

• reafirmar o compromisso do BB com a produção sustentável;

• apoiar a evolução dos produtores no sentido da sustentabilidade em

todas as suas dimensões.

Agronegócio no BBParceria Soja Plus e BB

e

Fonte: Banco do Brasil

Obrigado!