Nota Fiscal Paulista

Do planejamento para ação! O que precisamos fazer para dar certo.

Case: Camp Oeste

COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS

Técnica/teórica Caso Sucesso

Nossa conversa…

QUEM VOS FALA!Administrador de EmpresasPós-Graduado MarketingEspecialização em Gestão de Organizações do Terceiro Setor, Gestão de Produtos e Logística

Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº 12.685/2007

Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e instituições sem fins lucrativos

Saúde(591)

Assitência Social(2917)

Defesa Animal

(66)

Educação(31)

NFP

Cadastro Estadual de Entidades

Manual Entidade

Realizar o Cadastro

Vistoria

Aprovação/Rejeição

CRCE Nota Paulista

Sistema Pro-Social

CMASSEDSAssistência Social

Defesa Animal

Educação

Inclusão Diretoria Ensino

Sistema Cadastro Escolas

Saúde

Formulário Inscrição

O vistoriador realizará a atividade em até 20 dias. Sem horário agendado

Comprovar 3 anos de atividades

Relatório ok ou não ok

Caminho a ser percorrido…

Educação Infantil e Especial

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGIA

O que precisaremos?

PESSOAS INFRAESTRUTURA

TECNOLOGIA DINHEIRO

Planejamento Estratégico

General, estrategista e filósofo chinês

Nasceu 544 a.C

Sua obra é considerada até hoje uma das maiores referências em táticas e estratégias

de guerra

Conhecimento milenar

Arte da Guerra x Outras Versões

Princípios de Sun Tzu

“Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o comando e a disciplina.”

Princípios de Sun Tzu

DISCIPLINA

O TEMPO

O ESPAÇO

COMANDO

DOUTRINA

Capacidade de motivar a equipe, fazer lutar por um princípio

Influências Externas

Mercado

Liderança, capacidade de realizar aquilo que foi planejado

Método, empoderamento das pessoas para realização

ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO

DISCIPLINA

Disciplina

“Quando o comandante demonstrar fraqueza, não tiver autoridade, suas ordens não forem claras e seus oficiais e tropas forem indisciplinados, o resultado será o caos e a desorganização absoluta.” ―Sun Tzu

Influência Moral

EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO

Quais são os nossos propósitos?

Propósito - Pessoas

O que essa equipe é capaz de fazer?

Disciplina

“A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.” ―Sun Tzu

O ESPAÇO

Terreno = Mercado

“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” ―Sun Tzu

Terreno = Mercado

Onde será nossa batalha?

Terreno = Mercado

Terreno = Mercado

Terreno = Mercado

Quais são os atores nesse cenário?

Quais são os interesses das partes?

Terreno = Mercado

CONSUMIDORES

• Benefício Fiscal (devolução parte do imposto pago)

• Ajudar uma causa (doando cupons para instituições)

• Cidadania (direcionando o imposto pago para o setor que achar adequado)

GOVERNO

• Ajudar a sociedade (instituição do programa Nota Paulista)

• Aumento da arrecadação de impostos (cidadãos, empresas e instituições atuando como fiscais)

EMPRESAS

• Ambiente de negócios mais saudável (todos seguindo a mesma regra)

• Impactar positivamente a sociedade

INSTITUIÇÕES

• Arrecadação recursos

• Engajamento de pessoas

• Atendimento melhor

Terreno = Mercado

Vale a pena entrar nessa guerra?

O que tem disponível nesse mercado?

Potencial de Mercado

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa

Arrecadação de ICMS – Estado SP (2014)

R$ 38,1 bilhões (30%)R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,16 bilhões pagos para ONGs (*)

Sobram = R$ 35,4 bilhões (**)

Estimativa do Mercado...Vamos trabalhar com apenas 10% do total

R$ 12,7 bilhões (10%)R$ 3,8 bilhões (30%)R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)

Sobram = R$ 1,2 bilhões (**)

R$ 127 bilhões (100%)

Potencial de Mercado

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo

Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1]fevereiro-14 561.019.289 193.722.392 34,53%

março-14 627.626.746 212.761.559 33,90%abril-14 554.504.334 185.493.452 33,45%maio-14 522.407.441 174.863.074 33,47%junho-14 562.356.623 185.640.632 33,01%julho-14 558.015.921 189.239.688 33,91%

agosto-14 576.099.598 199.624.517 34,65%setembro-14 544.812.125 184.509.155 33,87%outubro-14 573.151.352 199.661.335 34,84%

novembro-14 588.716.222 204.612.250 34,76%dezembro-14 570.305.049 200.783.433 35,21%

janeiro-15 607.022.189 215.407.357 35,49%fevereiro-15 589.723.757 209.632.719 35,55%

Total Geral 7.435.760.646 2.555.951.563 34,37%

Documentos Fiscais Processados

Potencial de Mercado

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo

Mês Cadastro Doação Total % Captadofevereiro-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3%

março-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6%abril-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4%maio-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3%junho-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5%julho-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5%

agosto-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1%setembro-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2%outubro-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7%

novembro-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1%dezembro-14 31.643.606 167.768 31.811.374 8,6%

janeiro-15 31.005.878 171.288 31.177.166 8,0%fevereiro-15 29.702.120 184.475 29.886.595 7,9%

Total Geral 358.493.391 2.097.551 360.590.942 7,4%

Documentos Fiscais Doados às Entidade Sem Fins Econômicos

Terreno = Mercado

O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a guerra estará mais propenso a ser vitorioso.- “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos,

isso não é possível.”

SUN TZU

O TEMPO

Tempo = Influências Externas

CLIMA

CALOR, FRIO, A CHUVA, A NEVE PODEM INTERFERIR NO DESEMPENHO DOS SOLDADOS

Tempo = Influências Externas

Desenvolva uma rede que possa oferecer informações

Tempo = Influências Externas

Quem está se destacando?

Tempo = Influências Externas

Quem está se destacando….

Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação

INSTITUIÇÃO 1 Sem 2 Sem Total GeralINSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER R$ 1.650.669,06 R$ 3.387.210,21 R$ 5.037.879,27IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO R$ 1.714.312,26 R$ 1.714.618,53 R$ 3.428.930,79ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO R$ 1.317.302,29 R$ 1.886.726,10 R$ 3.204.028,39INSTITUTO VERDESCOLA R$ 1.554.844,20 R$ 1.384.970,22 R$ 2.939.814,42LAR BATISTA DE CRIANCAS R$ 1.641.154,52 R$ 1.216.834,64 R$ 2.857.989,16PROJETO CASULO R$ 2.378.909,25 R$ 5.813,16 R$ 2.384.722,41FUNDACAO GOL DE LETRA R$ 1.366.008,24 R$ 748.811,20 R$ 2.114.819,44HOSPITAL SIRIO LIBANES R$ 953.489,02 R$ 1.150.448,80 R$ 2.103.937,82REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA R$ 1.008.828,57 R$ 1.019.593,38 R$ 2.028.421,95COMUNIDADE VIDA MELHOR R$ 766.450,45 R$ 1.065.231,56 R$ 1.831.682,01FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE R$ 747.874,32 R$ 893.145,43 R$ 1.641.019,75ASSOCIACAO RECICLAZARO R$ 494.913,00 R$ 809.848,42 R$ 1.304.761,42SOCIEDADE BENEFICENTE SAO CAMILO R$ 550.349,22 R$ 723.055,87 R$ 1.273.405,09ASSOCIACAO PAULISTA DE APOIO A FAMILIA APAF R$ 473.498,22 R$ 778.273,71 R$ 1.251.771,93INSTITUTO PROF R$ 512.738,87 R$ 676.492,23 R$ 1.189.231,10

ARRECADAÇÃO 2014

Tempo = Influências Externas

Mudança no cenário…bom ou ruim?

Tempo = Influências Externas

Procure pessoas especiais que detém um número maior de conhecimento e informações

Tempo = Influências Externas

Contabililidade Consultoria

Tempo = Influências Externas

INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE

EMPRESAS

Tempo = Influências Externas

Conheça aqueles que você faz alianças

Tempo = Influências Externas

LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM UMA POSIÇÃO DE COLABORAÇÃO, SÃO REALMENTE PARCEIROS?

Tempo = Influências Externas

O que acontece nessa situação?

Tempo = Influências Externas

Diversifique a captação

Tempo = Influências Externas

“Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais - não podem conduzir a marcha de um exército.” ―Sun Tzu

COMANDO

Comando = Liderança

LÍDER LÍDERES

“Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar” ―Sun Tzu

Comando = Liderança

Não avance sem ter recursos suficientes

Comando = Liderança

Equipe e recursos preparados

Comando = LiderançaConcentrar recursos: usar suas forças

Comando = Liderança

Mova-se rapidamente: não perca oportunidades

Comando = Liderança

Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem nenhum ganho

Comando = Liderança

Recompense as iniciativas de sua equipe

Comando = Liderança

“E Lembre-se: você é seu próprio general. Então, tome agora a iniciativa, planeje e marche decido para a vitória.” ―Sun Tzu

DOUTRINA

Doutrina = Método

Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é um processo de planejamento. É a guerra no papel. É fazer a coisa certa!”

Doutrina = Método

PROCESSOS• Regras• Logística• Financeiro• Comunicação

Doutrina = Método

Tenha um método de comunicação interna e externa.

Doutrina = Método

Tenha um método de comunicação interna e externa.

DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO

PARCEIROS

Doutrina = Método

“O verdadeiro método, quando se tem homens sob as nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade adequada.” ―Sun Tzu

ARTE DA CAPTAÇÃO

“Concentre-se no pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” ―Sun Tzu

Case: Camp Oeste

Tecnologia aplicada ao Terceiro Setor

Consultoria em captação de recursos

MENSAGEM FINAL

MENSAGEM FINAL

MENSAGEM FINAL

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Renato Pavonerenato@notuz.com.br

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OBRIGADO PELA OPORTUNIDADE!