Post on 07-Apr-2016
Apresentação: “Administração Estratégica do Relacionamento Bancário”
Autor: Raul MarinhoData: 09/10/2008 – Versão: II – Revisão: 5Cliente: CIESP + EndeavourNo. Slides: 18 – Tamanho: 10,8MB Tempo de apresentação: 45min.Público: Peq./méd. empresários Obs.: Apresentação do FBlanco em seguida
INSTITUTO do CREDITO/CIESP
Administração Administração Estratégica do Estratégica do
Relacionamento Relacionamento BancárioBancário
Instituto do Instituto do CréditoCrédito
Fernando BlancoFernando Blanco
Raul MarinhoRaul Marinho
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Círculo vicioso empresa-banco
Objetivos
+Limites-Custos+Prazos-Garantias+Produtos
Difícil, mas não impossível
Como pensam os bancos?
AgendaLidando com o problema das informações assimétricas
Se você quiser ser um bom jogador, conheça bem as regras do jogo
Os procedimentos profissionais de gestão de crédito
A proposta do Instituto do Credito
Perguntas & respostas
O problema das informações assimétricas
Nunca omita uma informação positiva
X
Sinalização custosa
Informação tem que ser difícil de falsificar
Se alguém divulga uma informação favorável, outros são obrigados a
revelar informações menos favoráveis
Coerência
Quando uma grama mal aparada acaba por fazer com que seu limite de crédito seja reduzido à metade.
O gerente da conta e o comitê de crédito
Facilite o trabalho do seu gerente
Para jogar bem, conheça as regras do jogo
Jogos de rodada única x jogos repetidos
Mostre que pretende continuar jogando
Mecanismos anti-traição
Procedimentos profissionais de gestão