Meta, Processosde Desafios Diários!

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Consultor de liderança

Especialista em oratória

“A META, PROCESSO DE DESAFIOS DIÁRIOS”

Wilson Martins

Por que uma empresa precisa de vendedores?

NOVOS MERCADOSNOVOS PRODUTOS

NOVAS MANEIRAS

NOVAS CONDIÇÕES

NOVOS PREÇOS

Empresas similares; Funcionários iguais; Educação igual; Idéias iguais; Atitudes iguais.

FAÇA A DIFERENÇA!

METAS:

Um processo de aprendizado contínuo!

PREPARE-SE!

Se não está preparada vai perder a batalha!

A melhor maneira de se preparar é buscar o

conhecimento, estratégias e técnicas.

Não Sabe Escrever e Falar A língua do cliente?

Aprenda!Não Conhece de VERDADE os

produtos que vende!

BUSQUE O CONHECIMENTO!

Quantas ligações telefônicas você precisa fazer por dia para atingir as suas metas de vendas?

Quantas apresentações você precisa fazer por semana para conquistar novos clientes?

DEFINA SEUS OBJETIVOS PESSOAIS E PROFISSIONAIS

Porque são os objetivos e metas que motivam e impulsionam o profissional

na direção dos resultados.

SEJA MOVIDO A METAS E OBJETIVOS.

Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos.

Busque novos desafios.

Não podemos ”Empurrar as coisas com a barriga”.

Tenha metas para cada venda, a cada cliente que

for atender.

Coloque suas metas e objetivos no papel.

LEMBRE-SE:

A era da esperteza, já acabou, acorde para a nova

realidade.

Não há sucesso sem metas.

Não há resultados sem metas.

Não há crescimento sem metas.

Nada é conseguido sem metas.

DE MANHÃ ME LEVANTO PARA VENCER

Você mal acordou e já está achando que não vai vender nada.

Estoque de pessimismo que não acaba nunca.

Com pessimismo é melhor nem sair de casa, não vai vender e ainda vai estragar o dia dos outros.

Faça a escolha da vitória, descida que vai vencer.

Alimente-se sempre com pensamentos vencedores.

Acredito em mim, na empresa e no produto/serviço.

Afaste-se do PESSIMISTA, ele é Contagioso.

O sucesso deve ser medido não por aquilo que se conquistou na vida, mas pelos desafios e obstáculos que se teve que enfrentar.

Booker Washington.

T E M P O.

Valorize seu tempo em vendas.

Aplique mais tempo nas atividades de maior

retorno. (pessoais e profissionais)

Torne produtivo cada minuto do seu dia.

Invista na organização do seu trabalho.

ELIMINE OS DESPERDIÇADORES DE TEMPO.

“QUANDO AS PESSOAS PERCEBEM QUE TEMPO VALE OURO, JÁ É MUITO TARDE PARA GANHÁ-LO.”

Anônimo.

Falta de planejamento diário e semanal.Roteiros mal estudados. (Trajetos

improdutivos)Sair tarde de casa.Encerrar cedo o expediente.Perder tempo com cliente sem potencial.Papo furado, tomando seu tempo e do seucliente.Apresentação não planejada.Falta de material de trabalho, ilustrativo.Mudar o foco de seus objetivos.

Melhor três horas cedo demais, do que um minuto atrasado. Shakespeare.

DESPERDIÇADORES DE TEMPO EM VENDAS.

Horário de almoço prolongado.Falta de planejamento de suas atividades particulares.Deixar muitos assuntos pendentes.Não conhece o que está vendendo. (treinamento).Primeira dificuldade abandona o cliente.Falar com pessoas que não decidem a

compra.Falta de conhecimento, do seu cliente .

Melhor três horas cedo demais, do que um minuto atrasado. Shakespeare.

DESPERDIÇADORES DE TEMPO EM VENDAS.

Concentre-se no seu trabalho de vendas.

Pense em tudo o que você disser ou fizer.

Descubra as necessidades reais do seu cliente.

Seja um conselheiro.

Venda sempre SOLUÇÕES!

“Agir e falar sem pensar, é atirar sem apontar.” Anônimo.

CRIE O HABITO DE PENSAR.

•O medo é um grande destruidor.

•Identifique as causas do seu medo.

•Enfrente seus medos.

•Elimine o sentimento de rejeição.

•Pare de fugir dos clientes difíceis.

“Pìor do que o homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.”

ELIMINE O MEDO.

Sempre existe uma saída.

Aceite desafios para que você possa sentir o sabor da vitória. (George Patton)

Nunca desista, para que sua empresa também

não desista de você.

Fracassar é um golpe muito duro, mas desistir é pior.

Encare de frente as situações.

” Não desista se o cliente fizer “cara feia” PEQUENAS OPORTINIDADES, FREQUENTEMENTE, SÃO O COMEÇO DE GRANDES EMPREENDIMENTOS.

DEMÓSTHENES.

NUNCA DESISTA.

NEUTRALIZE OBJEÇÕES. DESCUBRA OS VERDADEIROS OBSTÁCULOS. RELACIONE TODAS ÀS OBJEÇÕES.

FINALIZE A NEGOCIAÇÃO.NÃO FIQUE ESPERANDO O CLIENTE TOMAR A DECISÃO DE FECHAR, MOSTRE AS VANTAGENS QUE ELE TERÁ.

ESTENDA O RELACIONAMENTO.NÃO DEIXE QUE O CLIENTE O ESQUEÇA.NÃO ESQUEÇA O CLIENTE.FIQUE ATENTO ÀS NOVAS OPORTUNIDADES.

ADMIRE O SEU AUMENTO EM VENDAS.

FUJA DA MESMICE. CONTINUE FAZENDO O QUE SEMPRE

FEZ, QUE CONTINUARÁ RECEBENDO O QUE

SEMPRE RECEBEU. (TALVEZ).

ENCOSTE AS MULETAS. QUEM QUER FAZER ARRANJA UM

MEIO, QUEM NÃO QUER, ARRANJA UMA DESCULPA.

10% de inteligência

90% de esforço!

Atitude e Métodos!

“As coisas não mudam, nós

mudamos”. (Henry David

Thoreau)

“As coisas não mudam, nós

mudamos”. (Henry David

Thoreau)

29

30

Seu cliente pode comprar:

Valorize o que vende!

Seu cliente pode comprar:

Valorize o que vende!

Referências

Trabalhe 4 horas por semana – Timothy Ferris

A META – Elihau M. Goldratt/ Jeff Car

O Choque do Futuro – Alvin Toffler

A lei do triunfo – Napoleon Hill

E mais influencias de :Vilfredo ParetoParkinsonMáximo GorkiMaslowTaylorDale Carnegie