Post on 29-Jun-2015
A campanha de marketing Bauducco
Ricardo lopes da silva
Histórico: Situação de mercado/produto/serviço » A Bauducco, historicamente,
desenvolveu sua atuação no mercado nacional concentrando seus esforços e sua presença em lojas de maior porte (canal auto-serviço, acima de dez check-outs). A partir dos anos 90 a relação varejo x indústria, tornou-se cada vez mais tensa e a indústria começou a sofrer com a ditadura, por parte do varejo, que reduziu significantemente suas margens e seu potencial de crescimento.
Agência: Mark Up Motivating PeopleA agência tem profundo conhecimento do público-alvo das campanhas da Bauducco, pois executa campanhas para este cliente há mais de sete anos. Durante todos esses anos, a agência identificou que o destino de maior desejo deste público era ir à Disney com a família.
Estratégia da Campanha» A campanha ocorreu de janeiro a março
de 2008 e reconheceu os melhores desempenhos dos gerentes de Vendas, executivos de Contas, supervisores de vendas, vendedores e representantes. Os participantes acumularam pontos durante todo o período do concurso mediante desempenho frente às metas mensais de positivação, volume global (Bauducco, Visconti e Fritex) e produto-foco (a cada mês um novo produto-foco avaliação).
Conceito Promocional:
» A realização de uma pesquisa junto ao público-alvo nos ajudou a constatar a expectativa do público em conhecer a Disney.
» A campanha foi toda baseada em analogias referentes aos parques, brinquedos e personagens. Um universo que ficou muito simpático, por termos como objetivo, o aumento das vendas dos deliciosos produtos Bauducco e Visconti.
Meios de Comunicação Utilizados :
» Para o lançamento da campanha desenvolvemos um broadside contendo todas as informações necessárias a respeito da mecânica. Como meio de motivar e envolver os participantes, foram enviados e-mails marketing e torpedos.
» Para sustentação, os participantes recebiam quinzenalmente e-mails marketing e torpedos, que informavam sobre seu posicionamento no ranking e estimulavam as performances. Além disso, foi desenvolvido como gift um mouse pad conceitual.
Resultados da Campanha:
» Premiados mensalmente todos os participantes que cumpriram e/ou superaram as metas. Premiação mensal em dinheiro na conta corrente dos premiados, 402 premiados do total de 345 participantes, ou seja, mais de uma premiação por participante.
» A campanha resultou em mais de 23% de incremento no volume de vendas dos produtos envolvidos em relação ao realizado no mesmo período do ano anterior (2007).
Ricardo lopes da silvaricardo.lopesilva@live.com