Para ter SUCESSO:
Foque no que você tem, e agradeça
Foque no que depende de você
O que está acontecendo fora, é reflexo do que está dentro de você.
Todo problema só vai embora da sua vida, quando você provar que aprendeu com ele.
CORAGEM é controle do medo.
O medo faz escolhas onde o
risco é menor
Crenças Fracas = Pessoa Fraca
Se não controlar seu Cérebro, não controla nada.
“EU SOU UM SER IMPARÁVEL”
Mude como sua MENTE funciona, e MUDARÁ TUDO!!
OU VOCÊ ARRUMA UM MEIO OU UMA DESCULPA!! Portanto... O PROBLEMA PODE SER SEU NÍVEL DE EMPENHO (medalhista olímpico treinou 10 anos 10hs por dia todos os dias)
Tire do seu caminho tudo que te toma tempo e não trazem resultados
Sucesso é mentalidade!!
Mentalidade é como uma Tampa! É o termostato interno! Que limita o nosso merecimento!
O CAMPEÃO NÃO NASCE PRONTO, ELE ENTENDE QUE SE FAZ NECESSÁRIO AÇÃO E CORREÇÃO MUITAS VEZES. POIS, O RESULTADO PRECISA DE AJUSTES
CUIDADO COM
A FALTA DE AÇÃO
(TMBC)
O Jogo do SUCESSO começa e é
ganho na MENTE
Enquanto você não trabalhar duro em VOCÊ, não vai ter prosperidade
Ninguém enriquece ficando na zona de conforto, não deixe a vida passar
Você só sabe algo quando aplica e tem resultado (ação)
O que fazemos é,
celebrar em público
o trabalho que
fazemos sozinhas
Portanto, vigie seus pensamentos
Eles vem das crenças, que são ilusões criadas por nós mesmos.
Crenças geram pensamentos recorrentes, através de neuro associações
Mude seus pensamentos, controlando-os, assim você muda suas ações, e muda sua postura, e o milagre começa a acontecer
Pensamentos + Sentimentos + Ações = Resultados
O QUE VOCÊ PENSA?
QUAL A QUALIDADE
DO QUE VOCÊ PENSA?
Mude seu diálogo interno
Seja Positivo
Mude seu jogo interno,
com frases mais poderosas:
“EU DOMINO A MINHA MENTE”
“EU VOU SALVAR ESSE PESSOA”
“EU VOU LEVAR A VIDA DESSA PESSOA A UM NOVO NÍVEL”
“EU MUDO A AUTOESTIMA DAS PESSOAS
“EU SALVO FAMÍLIAS, ESSE É O MEU LEGADO”
“EU FAÇO PARTE DA ELITE DA MK”
“MUNHA MISSÃO É ENRIQUECER A VIDA DAS PESSOAS”
Se as frases ruins voltarem... Tenha suas frases positivas fixadas em vários lugares pra sempre se lembrar.
O ser humano muda por trauma ou repetição.
E tudo que fazemos é por prazer ou para evitar a dor.
Qual seu Objetivo?
É Segurança financeira,
Riqueza e Abundância?
(pensamentos assim
te incomodam?)
Riqueza tem a ver com ajudar pessoas
Dinheiro só potencializa o que você já é.
DINHEIRO = POTÊNCIA = ENERGIA
Pessoas ricas ajudam muitas pessoas e pobres ajudam poucas pessoas.
Dinheiro é potência
Dinheiro é liberdade, possibilita estar mais com as pessoas que ama, e faz a vida mais divertida.
Admire e copie pessoas ricas.
Vendas paga suas contas e iniciar pessoas vai te dar uma vida acima da média.
Modele e copie pessoas bem sucedidas.
Dicas:
Entusiasmo para passar segurança:
Ex:
“Imagine só se sua vida fosse para um próximo nível? Que você de fato conseguisse tudo que você mais quer? Minha missão é ajudar pessoas...”
“Estou discutindo com você aqui sobre uma MUDANÇA de vida! Levar sua vida para um próximo nível, é o que acontece.
Porque a minha missão é ajudar pessoas, porque um dia alguém me ajudou. E ESSE é SIM o seu momento...”
Esperta
As pessoas querem fazer negócios
com pessoas rápidas e espertas
Autoridade
As pessoas querem fazer negócios com autoridades. Quem tem pouco tempo pode falar da autoridade da Empresa ou da Líder.
Símbolo de autoridade são suas conquistas...
“Junto do meu time tem muitas mulheres que tiveram suas vidas transformadas e você vai ser mais uma nesse time, que vai transformar a vida, e eu vou te ajudar a criar seu time e ajudar você a ter abundância financeira”
Quando ainda não iniciou ninguém, mostre
como seu negócio já mudou a sua vida com
as vendas: R$1000/2000.
Quando ainda está em situação financeira
difícil, pode dizer que ... hoje tenho
liberdade de horário e posso trabalhar 100%
para ter minha independência financeira e
ajudar mulheres a conseguir também. Conte
sobre o sucesso que já está tendo.
20
Quatro tipos de Personalidade
Dominante (Rápida e Racional)
Foco a Carreira
Caract: Decisiva, positiva,
controladora, impaciente,
competitiva
Valoriza Independência
Teme que as pessoas se
aproveitem dela
Influenciadora (Rápida e
Emocional)
Foco no Reconhecimento
Caract: Calorosa, animada,
impulsiva, emocional,
faladora,
esquece prazos
Valoriza Relacionamentos
Teme rejeição
Analítica (Lenta e Racional)
Foco nos Detalhes
Caract: Precisa, curiosa,
objetiva, convencional, crítica
Valoriza estar no caminho
certo, gosta de dados
/números verdadeiros
Teme que a critiquem
Estável (Lenta e Emocional)
Foco na Segurança
Caract:Relaxada,
companheira,
determinada, orientada
p/ família,
reservada
Valoriza confiabilidade
Teme falta de segurança
DOMINANTE
“EU SEI O QUE EU QUERO”
Pessoas com uma tendência comportamental
dominante são autoconfiantes, determinadas e
assertivas. Elas são caracterizadas por sua forte força
de vontade, combate dos desafios e por ativamente
modelar seu ambiente. O outro lado da moeda é que as
pessoas com este tipo de comportamento não são muito
atenciosas com os sentimentos e necessidades dos
outros.
Dominante
No que poderia focar durante a entrevista:
– Potencial de liderança e independência financeira
– Passe rapidamente pelos níveis da carreira
Independente
– Seja sua própria chefe
– Flexibilidade
Dominante
Na entrevista de Iniciação:
◦ Realize uma entrevista curta e minuciosa
◦ Deixe que ela fale e faça perguntas
◦ Limite-se a falar do negócio e evite ficar
conversando
Diálogo SugeridoVocê é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente?
MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receberordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão?
Utilize palavras chave:
INDEPENDÊNCIA –Metas – Desafios –
Crescer nível da carreira
Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista.
Se isso não acontecer, desafie a tomar uma
decisão em 48h:
“Você é uma lider, então
vamos começar o seu treinamento
para chegar ao topo depressa”
Fechamento
INFLUENCIADORA
“JUNTOS SOMOS FORTES”
Pessoas com a tendência comportamental influente são
animadas, otimistas e comunicativas. Elas são
extrovertidas e amigáveis ao conhecer outras pessoas;
elas gostam do entusiasmo das outras pessoas e de
despertar este entusiasmo. Elas não têm medo de
mostrar emoções. O outro lado da moeda é que elas
frequentemente iniciam vários projetos e não os
terminam. Elas podem parecer às vezes superficiais
para os outros com todo o seu entusiasmo.
Influenciadora
Entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista demorada
– De tempo para criar um relacionamento
– Deixe que fale bastante
– Faça muitas perguntas para ela
– Dê exemplos de pessoas de sucesso
– Mostre fotos ao invés de materiais escritos
Influenciadora
No que poderia focar usando o folheto
“Oportunidade Perfeita”
–Reconhecimentos
– Joias, viagens, troféu sobre rodas
Diálogo SugeridoEstamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa?
Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios eprestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso!
Utilize palavras chave:Agradável – Entusiasmo – Prêmios –
Exemplo a ser seguido
Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista.
Se isso não acontecer, marque um café em 48h:
“Faça disso uma prioridade,
pois não vejo a hora de começarmos
a trabalhar juntas…adorei você!”
Fechamento
ANALÍTICA
“PRECISO ANALISAR!”
Os indivíduos com perfil analítico, por sua vez,
estão quase sempre inseguros e em dúvida no
momento em que vão comprar ou realizar algum
negócio. "Sentem necessidade de conversar e de
trocar ideias com outras pessoas, antes de tomar
uma decisão“. Embora a reflexão e a análise
sejam importantes, em excesso, observa a
professora, podem fazer com que essas pessoas
percam boas oportunidades não só quando vão
comprar algo.
Analítica
Entrevista de Iniciação:
◦ Realize uma entrevista concisa baseando-se na
credibilidade da companhia
◦ Forneça dados e valores reais dos materiais
que estão no folheto “Ame o que você Faz”
Diálogo SugeridoNosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um
desenvolvimento profissional e alcançamos níveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento?
Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas?
Utilize palavras chave:COMPANHIA SÓLIDA – Metas – Crescimento pessoal e
profissional – Empresa com altas expectativas e segurança –53 anos – 18 anos no Brasil
São céticos e desconfiados. Não tomam
decisões com rapidez.
Fazer entrevista em 2 etapas:
1. Faça a entrevista e deixe material escrito para
análise
2. Retorne após 48h para reforçar informações e
obter decisão
Fechamento
Estável
Entrevista de Iniciação:
◦ Dê explicações concisas
◦ Compartilhe dados
de quanto custa o investimento
quanto tempo toma e como começar
◦ Explique como poderia conciliar o negócio
Mary Kay com suas ocupações atuais
◦ Responda a todas as suas perguntas
Estável
No que poderia focar usando o folheto “Ame o que você faz”
– Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família
– Os benefícios que poderia obter com isso
– Fale que ela poderá fazer novas amizades
– Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Diálogo SugeridoMK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que você acha dessa filosofia?
Você se sentiria confortável trabalhando num ambienteplanejado e com orientações?
Utilize frases chave:- Família é o bem mais importante que temos
- Vamos Organizar o seu tempo -Ganhar dinheiro sem precisar investir muito
-Estabilidade financeira
Empresa para mulheres (e homens que quiserem)
Pra enriquecer com uma nova vida profissional,
pessoal, espiritual e familiar
Conciliar tanto o profissional e o pessoal
Oportunidade para
nós mulheres
Oportunidade de
crescimento
Tudo que tem Deus em primeiro lugar, cresce.
Que muitas vezes no nosso emprego, não temos liberdade de sair
quando nosso filho/pai/mãe está doente, tudo burocrático
Pergunte, você acha que equilibrando e conciliando esses pilares, a
sua carreira poderá ser próspera?
Equilíbrio de
Prioridades
Conciliar
profissional/pessoal
A Fé (ou a sua crença) nos capacita
Que muitas vezes no nosso emprego, não temos liberdade de sair
quando uma necessidade se apresentou
Pergunte, você não acha que seguindo esse premissa, a sua carreira
poderá ser próspera?
Tratar as pessoas
com educação
Respeito entre nos
consultoras
Importância de um
bom atendimento
Que pode ser feito em qualquer lugar (mudou-se, mora e estuda em cidades
diferentes, tem parentes/amigos em outras cidades. Sem espaço físico
Sem cotas, ciclos, campanha e de que temos liberdade para conduzir nosso
negócio
Flexibilidade (digo que ela pode se organizar conforme preferir)
Prazer de ser dona do seu próprio negocio
Ser reconhecida conforme seu desenvolvimento
Dona do próprio
negócio
Flexibilidade
Fazer seus
horários/salário
Ser
reconhecida/valorizada
Pergunte, se 40% de desconto é bom, e mais as vantagens das promoções
Que o cartão de crédito da tranquilidade para trabalharmos
Pergunte se ela tem/teve sonho de abrir seu próprio negócio, se sim, façoestimativa de quanto custaria
Exemplo da importância de demonstrar
Exemplo da importância da pronta entrega
Pergunte, qual salário ela gostaria de ganhar com MK?
Ganhos Ilimitados
Cartão de crédito
grande aliado
Diferencial da MK -
Demonstração
Pronta entrega
Divida suas metas em metas diárias
Cite o exemplo de lojas de que tem metas altíssimas
Diga que 40% já rende um lucro de 67% que é um salário do
comércio
Que você determina o quanto quer lucrar
Quanto mais trabalha, mais você ganha
Trabalho de
formiguinha
Um produto por dia
Dê exemplos
práticos
Quem abre uma empresa no valor de $169 reais?
Sua empresa será em sua casa
Além dos produtos pra demonstrar, terá os acessórios, descartáveis
e todo o suporte e treinamento para iniciar seu negócio
Abrir sua
empresa
Produto no
rosto, dinheiro
no bolso
Ao inaugurar seu negocio, ganhará presentes
Cite os valores (500,00+329,00+23,00+220,00 = 1072,00)
Que terá mais produtos pra demonstrar
Bolsa é status para as consultoras
Presentes
Reconhecimento
Como consultora, já pode começar a crescer na carreira
Mostre o nível em que está
Com 3 pessoas já começa a ganhar bônus
MK não tira esse ganho das suas iniciadas e sim nos
bonifica/remunera por treinamos nosso time para seus
negócios de sucesso
2º via de ganhos
Quando
encontramos
parceiras de
trabalho
Listar quantos produtos
consegue vender em 1 mês
Base líquida
Base em pó
Corretivo
Batom
Máscara de cílios
Lápis de olho
Lápis de sobrancelha/sombra
Delineador
Kit básico (3 em 1/ hidrantante)
Kit complementar (Microdermo)
Faça as contas e mostre para elas qual será o lucro
E vá simulando até o que ficar mais confortável
Perguntas de Fechamento
Faz sentindo pra você, que na MK,
poderá conseguir a renda extra que
tanto deseja?
Faz sentido pra você, que na MK seus
horários e seu salário serão
determinados por você?
Faz sentido pra você, que na MK, será
dona do seu próprio negócio?
Diante de tudo que conversamos, tem
algo que te impeça de fazer parte do
meu time hoje?
Então, diante de tudo que conversamos
como você pretende iniciar seu
negócio, à vista ou no cartão de
crédito?
OU
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