EMPREENDEDORISMO:
Concepção e elaboração de planos de negócios
NUNO M.M. PAZRUI E.F. BRAGA
ISEC – DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA CIVIL
GESTÃO DE EMPRESAS 06-07
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SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS
3. TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS
4. COMPONENTES TÍPICOS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
5. LINHAS ORIENTADORAS NA ESCRITA DE PLANOS DE NEGÓCIOS
6. ERROS MAIS COMUNS NA ELABORAÇÃO DE PLANOS DE
NEGÓCIOS
7. CONCEPÇÃO DE IDEIAS/PLANOS DE NEGÓCIOS
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
INTRODUÇÃO
“Sem PLANEAMENTO não há negócio... Sem
negócio não há CLIENTES.... Sem clientes não
há LUCRO!”
Autor Desconhecido
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS:
“...documento escrito que delimita claramente os objectivos do negócio e
que descreve exaustivamente como serão atingidos esses objectivos....”
RESPONDE A PERGUNTAS COMO:
Qual a ideia de negócio?
Porque serábem
sucedida?
Como gerarálucro?
Qual o investimento necessário?
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS
FORMAS BÁSICAS:
1. PLANOS INICIAIS
2. PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO
3. PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO
PODEM SURGIR VARIANTES:
Planos Estratégicos; Planos Internos; Planos Operacionais;
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
COMPONENTES TÍPICOS
ESTRUTURA É VARIÁVEL EM FUNÇÃO DO TIPO DE PLANO!
ADAPTAÇÃO ATRAVÉS DA ÊNFASE DE ALGUNS DOS COMPONENTES!
LINHAS ORIENTADORAS ELABORAÇÃO
ERROS COMUNS NA ELABORAÇÃO
ALGUNS ERROS COMUNS:
“O nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço, porque nós pensamos que é um bom produto”
“Os nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço porque ele étecnicamente superior”
“Os nossos clientes concordam connosco acerca da excelência do nosso produto / serviço”
“Os nossos clientes não correm qualquer risco quando compram o nossos produto / serviço, o que não acontece quando o compram a outro fornecedor”
“Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo”
“Toda a organização irá apoiar a nossa estratégia e dará todo o apoio necessário”
CONCEPÇÃO DE NOVAS IDEIAS/PLANOS
DESENVOLVIMENTO EM QUATRO FASES:
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
ANÁLISE SITUACIONAL
RESUMO DA ANÁLISE SITUACIONAL:
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
1. Análise S.W.O.T.2. Análise do Mercado
a) Segmentaçãob) Concorrênciac) Posicionamento
3. Elementos-chave do sucesso4. Avaliar a principal competência da empresa5. Vantagem competitiva
ANÁLISE SITUACIONAL:
“...os objectivos da análise situacional são a observação cuidada da estrutura
actual do negócio e dos factores que de alguma forma o afectam...”
ANÁLISE ESTRATÉGICA
RESPONDE ÀS SEGUINTES QUESTÕES:
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
A estratégia é focada no mercado?
É realista?
A sua implementação é possível?
A estratégia foi criada pelas necessidades de mercado?
Tem em consideração as barreiras à entrada?
ANÁLISE ESTRATÉGICA:
“... a estratégia terá de ver apenas com a própria empresa e com aspectos como
as necessidades de crescimento, o seu posicionamento no mercado e com a sua
vantagem competitiva....”
IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO
NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
VANTAGENS DA IMPLEMENTAÇÃO:
“... a maior parte do valor acrescentado que o plano produz advém da sua
implementação....”
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