MODELO PORTER
INTRODUÇÃO
O QUE É O MODELO?
Modelo Porter
Modelo Porter
RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES
Modelo Porter
Rivalidade Entre Concorrentes “A rivalidade entre concorrentes pode ser
considerada a mais significante das cinco forças.” (Serra, Torres e Torres 2004).
Concorrentes diretos. Disputa por posições táticas.
Preço. Propaganda. Introdução de novos produtos. Aumento de serviços ao consumidor ou
melhora nos programas de distribuição.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
Modelo Porter
As Situações onde o poder do Fornecedor é forte ou fraco
Em relação aos Fatores:
Concentração. Produtos substitutos. Importância do cliente. Importância do insumo. Diferenciação do produto. Mão de Obra.
O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES
Poder de barganha dos clientes.
Poder de Negociação dos Compradores
Comprador está concentrado ou adquire grandes volumes. Ex:Guanabara Os produtos representam uma fração significativa nos custos ou compras. Produtos padronizados ou não diferenciados. Ex: Postos de Gasolina Poucos custos de mudança. . Ex: Operadoras Telefônicas Lucros baixos. Compradores que são uma ameaça concreta de integração para trás. . Ex: Perto A importância do produto da indústria para a qualidade dos produtos ou serviços do comprador. Ex: Petrobrás O comprador tem total informação.
Qualidade dos compradores Necessidades de compra em relação às
capacidades de uma empresa. Potencial de crescimento dos compradores. Posição estrutural.
Poder de negociação intrínseco dos compradores.
Sensibilidade dos compradores ao preço. Custo do atendimento aos compradores.
Seleção dos Compradores
“ Nem todas as empresas podem dar-se ao luxo de selecionar seus compradores, e nem todas as indústrias têm compradores que sejam significativamente diferentes nessas dimensões. Em muitos casos, contudo, a opção da seleção de compradores está presente.” Michael E. Porter
RISCO DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
Modelo Porter
Rico de Produtos Substitutos Desempenham mesma função. Retorno potencial. Ameaças:
Custo de mudança. Vontade de substituição. Qualidade.
Substitutos diretos e indiretos.
Produtos Substitutos
Atacantes
Empresas inovadoras que entram com substitutos para tentar ganhar mercado.
Defensoras
Detentoras das práticas estabelecidas e que dominam o mercado.
Produtos Substitutos Exemplos:
Álcool x Gasolina Guardas de segurança x Alarme eletrônico E-mail x Correio expresso
RISCO DE NOVOS ENTRANTES
Barreiras à entrada de novos concorrentes.
Risco de novos entrantes Barreiras à entrada de novos
concorrentes: Economias de escala. Necessidades de investimento. Acesso a canais de distribuição. Custos independentes de escala. Políticas governamentais. Diferenciação do produto.
Economias de escala Aumento do volume de produção.
Redução do custo unitário. Preços competitivos.
Diversificação da atividade produtiva. Garantia da eficiência de todas as partes da
produção. Garantia da distribuição da produção.
Necessidades de investimento Necessidade de produzir em volumes
elevados para manter a competitividade. Investimentos em Pesquisa e
Desenvolvimento.
Acesso a canais de distribuição Conseguir espaço no mercado para
promover o produto. Realização de ações promocionais em
shoppings, supermercados e eventos. Negociação com grandes varejistas para
dispor os produtos em pontos estratégicos dentro da loja.
Custos independentes de escala
Acesso privilegiado a matéria prima. Posicionamento geográfico
estrategicamente favorável. Interesses governamentais. Curva de experiência.
Políticas governamentais Interesses do governo. Preservação de estruturas de mercado.
Diferenciação do produto Histórico de mercado. Boa reputação.
Identidade. Fidelidade.
Necessidade de altos investimentos em marketing, promoções e patrocínios.
VANTAGEM COMPETITIVA
Formas de combater cinco forças
Liderança nos Custos
• Produção com custo menor
• Empresa com liderança em custos: Retornos acima da média do setor
• Exigências
Liderança nos Custos
Críticas:Deve ser o fornecedor de menor preço?Desestimular a concorrência em aderir a mesma estratégia
DiferenciaçãoPara melhor entendimento utilizaremos o exemplo do estudo de caso sobre a influência das cinco forças competitivas no mercado de sorveterias a balcão com fabricação própria em salvador realizado pelas alunas do 4º ano do curso de Administração de Empresas da UNIFACS por:
-Cleide Silva de Jesus e-Hirlane Silva da Cruz.
Que foram orientadas pela Profª Drª Carolina Spínola (UNIFACS), doutora em Análise Geográfica Regional pela Universidade de Barcelona.
Diferenciação
Estratégia Genérica Enfoque•Define o segmento que melhor se adapta a estratégia global da empresa.
• Metas menos vulneráveis a substitutos.
• Atuar onde os concorrentes são mais fracos.
Conclusão
• Forças Competitivas• Estratégias Competitivas• Possibilidade de Análise do mercado• Crítica: Riscos