Nely Anaí Arriola Polanco 2425-17-510

Estrategias genéricas de Porter• Liderazgo en costos

• Diferenciación

• Enfoque

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• Liderazgo en costos: Consiste en vender un producto a precios unitarios muy bajos. Cuando la empresa emplea esta estrategia, busca una más amplia participación por parte del mercado, para así aumentar sus ventas.Las desventajas de esta estrategia son que podría ser imitada por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.

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Ejemplo:

Los súper mercados, cuando tienen una gran cantidad de producto, cercanos a su fecha de vencimiento, utilizan la estrategia de liderazgo en costos, ya que necesitan maximizar las ventas y no tener pérdidas.

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• DiferenciaciónProducir o vender un producto que sea único y original es su objetivo, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácil de imitar.La desventaja es que los competidores podrían desarrollar formas de copiar las características de diferenciación con rapidez; de este modo, las empresas deben encontrar fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar rápido y a menor costo.

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Apple y sus productos muestran claramente la estrategia de diferenciación, ya que con su software sofisticado buscan ser líderes en ventas por su singularidad.

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• Enfoque Consiste en producir y/o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores. Esta estrategia se basa en que la empresa debe de estar en condiciones de servir de forma más eficiente que los competidores ya que es para un público más reducido. Como resultado, la empresa se diferencia al atender mejor las necesidades de un mercado específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado.

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Los restaurantes de especialidad son un ejemplo de empresas con la estrategia de enfoque. Como los restaurantes de comida italiana, buscan vender productos y puramente italianos, ya que es por su especialidad es que se caracterizan.