• O ciclos dos negócios é ditado pelos consumidores e não mais pelos fornecedores
• Uso e importância crescentes de canais de distribuição para a tender às demandas dos consumidorese atingir as metas comerciais e de comunicação dos fabricantes de produtos
• Uma abordagem diferente e segmentada das ações comerciais e de marketing, focando o varejo e consumidores individuais em complemento ou em substituição do tradicional marketing de massa
• Estratégias mundiais de corporações globais baseadas no sell-out (vendas) de seus canais de distribuição ao varejo, como Unilever, Reckitt Benckiser, Danone, Nestlè , Mars e outras
• Visibilidade reduzida dos fabricantes quanto aos mercados finais onde seus produtos sãocomercializados, resultando em enormes ineficiências e perdas financeiras derivadas de
- excesso de inventários (>30%) e simultânea falta de produtos (>50%) nos canais de distribuição e no varejo
- não atendimento de pedidos (>25%) colocados por canais de distribuição
- baixa eficiência de forças de venda próprias e de canais de distribuição
- pouca eficácia e baixo conhecimento do ROI sobre campanhas e ações promocionais
O novo cenário da Economia pós industrial
Marketing Channels Retail Channels
Atacadistas
Distribuidores
Lojas
Farmácias
Conveniência
Cash & Carry
eCommerce
Checkouts
Fabricantes só enxergam seus clientes diretos e perdem Visibilildade dos mercados de consumo (“clientes dos seus clientes”)
Uma “Muralha Chinesa” foi criada entre fabricantes e consumidores...
Fabricantes
Cadeias de Varejo
MuralhaChinesa
Muralha Chinesa
• Provedores tradicionais de informação, mundialmente, focaram eminformações sindicalizadas, perquisas de mercado e comportamento de consumidores – isto é, fabricantes, varejistas e consumidores
• Deixaram, entretanto, de endereçar um elemento chave do processocomercial das empresas – o referente ao comportamento dos canais de distribuição que ligam estes players – fator crítico de sucesso para o atingimento dos objetivos e eliminação das ineficiências referidasacima.
• Um gap foi criado em virtude da falta deste elo, o qual exige tecnologia, instrumentos, processos e serviços com abrangência, profundidade e velocidade não disponíveis em provedores tradicionais de informação
Comportamento dos Canais de Distribuição –o elo que faltava
• Preencher este gap e fornecer aos fabricantes o conjunto completo de instrumentos, informação e insights que lhes permitam cobrir todo o cilo de marketing com um novo e diferenciado grau de eficiência, agilidade, flexibilidade e abrangência
• Combinando comportamento do consumidor, perfil do varejo, comportamento dos canaisde distribuição, insights para suporte a decisão, para fabricantes e seus parceiroscomerciais
• Suportados por tecnologia de ponta, soluções e processos de eficácia comprovada emanos de experiência e casos de sucesso
• Para minimizar / eliminar as enormes deficiências que prejudicam a lucratividade, competitividade e eficácia das empresas e de suas estratégias e ações de marketing
• Prover uma nova abordagem para ações de comunicação e promoção, com métricas concretas e dados sólidos para projetar e estruturar campanhas, acompanhar de pertoseus resultados e fornecer as bases para correções imediatas ou aperfeiçoamentos quese façam necessários
A Oportunidade
Capacitações Centrais da Genexis
• Experiência comprovada em gestão de comportamento de canais de distribuição.
• Instrumentos, produtos e serviços inovadores e de alto conteúdotecnológico, prestados a partir de uma Fábrica de Informações proprietária, para
• monitorar, controlar e maximizar a eficiência de canais de distribuição.
• construir, integrar e administrar vastas redes corporativas de parceiros comerciais.
• capturar, armazenar, processar, publicar e analisar grandesvolumes de dados e transações diariamente.
• Plataforma integrada e colaborativa de gestão da qualidade de informações.
Fábrica
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B.D Educação Corporativa
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Market Info
Connectors
A proposta de valor da Genexis
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A proposta de valor da Genexis
Benefícios da proposta de valor Genexis
• Minimiza a ruptura de produtos nos pontos de venda
• Reduz a necessidade de níveis de estoque de segurança elevados nos centros de distribuição
• Monitora alterações de demanda no ponto de venda, dando visibilidade para toda a cadeia de distribuição
• Facilita o fluxo de materiais e de informações na cadeia de valor
• Permite ao canal de distribuição, a produção do planejamento financeiro integrado (compras, logística, armazém, vendas)
• Reduz a incerteza da demanda através da realização das previsões com base em Sell-out e não em sellin
• Realiza a sincronização do planejamento de distribuição com a programação da produção de curto prazo - até 90 dias (onde o S&OP é pouco eficiente)
• Estabelece uma linguagem única para o gerenciamento do portfólio de produto
• Reduz os efeitos negativos da proliferação das marcas e produtos sobre as vendas, através da adequação do mix de produtos ao PDV
• Permite a formação de estoques próprios mínimos em função do alinhamento entre Sell-in e Sell-out
• Facilita a mudança nas previsões de venda no varejo
• Permite o estabelecimento de lead times mais curtos
• Provê condições para a redução do risco, decorrente da redução de lead time e de estoques
Benefícios da proposta de valor Genexis
GenexisGenexis
eBusinesseBusiness
NetworkNetwork Info/TransactInfo/Transact
Manufacturers
Wholesalers
Retail Chains
SalesForce
Cash & Carriers
Delivery
Logistic Companies
Info/Transact
Info/Transact
Info/Transact
Info/Transaçt
Info/Transact
Info/Transact
Comunidade Integrada de Negócios Genexis
Distributors
Sell-out, Inventory
Product Catalog Synch
Campaigns, VMI
Notification, Workflow
Data Warehouse
Fábrica de Informações Genexis
Sell-out, Inventory
Product Catalog Synch
Campaings VMI
Notifications, Workflow
Ent
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vice
Bus
(X
ML
Web
Ser
vice
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Syntatic Data Validation
Business Process Info Validation
Data Catalog Synchronization
Semantic Data Validation
Data Quality Notification
Business Process Synchronization
ETL Info Production Lines
Information Quality Assurance
Information Quality Portal PublishInte
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Mobile Apps
Secondary Databases
ERPs
WMSs
Billing Systems
Legacy Systems
Web Interface
Aut. Custom Reports
Massive Ad Hocs
Cloud B.I.S
OA
P/W
SD
L/H
TT
P
Data Marts
Business Partners
1 2 3
4 5 67 8 9
* 8 #
Call Center
Internet
Emptor Q.A. Server
Staging Produção
Emptor Info ServerEmptor Client Data Mart Server
Collaborative Portal for Quality Assurance – LYNX
Como a rede Genexis é criada e integrada ?
• Integrada através da troca de arquivos, sistema a sistema
• Interface de operação amigável, reportando etapa por etapa o processo de trocas de arquivos
• Permite uso de layouts de arquivos proprietários do Comprador, Fornecedor ou Transportadora, desde que, cada arquivo, por tipo de mensagem, contenha todas as informações necessárias a cada uma das mensagens a serem trafegadas, dentro do escopo do cliente.
• Opera por eventos, ou seja, monitora a existência ou não de um tipo de arquivo em uma área da rede do Comprador, Fornecedor ou Transportadora.
• Existindo um arquivo, o Emptor entra em ação e captura este arquivo, executando o processo de envio ao destino, que espera por aquele arquivo. O mesmo ocorre na recepção.
• Permite a integração com outras VANs de tráfego.
• Extraordinariamente, disponibilizaremos nossa rede para troca eletrônica de documentos (EDI) entre a Indústria e seus Distribuidores (Exemplo: carga de tabelas de preços)
• Formada em 1993, integrou todo o segmento farmacêutico no Brasil (mais de 500 empresas) para o acompanhamento censitário das vendas pelos canais de distribuição para o varejo e trocas de transações B2B por meio eletrônico exchange
• Forte background tecnológico e plataformas proprietárias inovadoras
• Iniciou a replicação dos serviços para o setor de bens de consumo (CPG) em 2007 / 2008
• Conquistou 20 clientes, incluindo Arcor, Bunge, Danone, Diageo, Dr. Oetker, Nivea, Pernod Ricard, Perfetti Van Melle, Panduratta (Bauducco / Visconti), Reckitt Benckiser, Unilever e outros
• Possui 500 empresas eletronicamente conectadas à Genexis, 500 mais em processo de implementação
• Publicamos diariamente transações sobre mais de 500.000 pontos de venda auditados .
• Temos mais de 12.000 skus registrados e sendo admnistrados em nossos serviços
• Mais de 32.000.000 transações mensais processadas em nosso DataCenter.
Breve histórico da Genexis