Inovação Disruptiva e Novos Modelos de Negócios para Instituições de Ensino
Superior
Luciano SathlerDiretor da ABED
Consultor EAD Universidade Presbiteriana Mackenzie
http://lucianosathler.pro.br
http://www.scoop.it/t/educacao‐3‐0‐uma‐jornada
Sou professor por ter acesso prévio e privilegiado a um conteúdo
Sou professor por ter acesso prévio e privilegiado a outro professor
A instituição educacional da era industrial foi pensada como uma linha de montagem, organizada em estágios
discretos, com treinos para testes padronizados e horários diários rígidos.
A Instituição Educacional da era industrial busca a uniformidade do
produto e do processo, sendo a disciplina e o controle essenciais para
alcançar os resultados. A aprendizagem ocorre na cabeça e não no corpo.
Na Instituição Educacional da era industrial todos deveriam aprender da
mesma forma. O conhecimento é inerentemente fragmentado.
A aprendizagem acontece na sala de aula, dissociada do mundo. Os especialistas
estão nas escolas.
O acesso ao conteúdo mudouO acesso ao professor mudouO acesso aos outros alunos mudouO acesso às comunidades mudou
As pessoas aprendem de forma diferente em tempos de convergência digital
Usar serviços eativos existentes
Adicionar serviços eativos incrementais
Criar novos serviços e ativos
Servir mercado
s e
clientes existen
tes
Servir mercado
s e clientes
adjacentes
Criar n
ovos
mercado
s,
aten
der n
ovas
necessidad
es
de clientes
Matriz da ambição na inovação
NAG
JI, B.; TU
FF, G
. Com
o ad
ministrar a carteira
de inovação
. Harvard Business R
eview, m
aio 2012
Vantagens estratégicas por meio da inovação
Novidade em oferta de produto ou serviço Oferecer algo que ninguém mais pode
Novidade em processo
Oferecer algo de modo que outros não conseguem – mais rápido, custo inferior, mais
personalizado
Complexidade Oferecer algo que outros acham difícil de fazer
Senso de oportunidade Ter a vantagem de ser o primeiro
Design robusto de plataforma
Oferecer algo que fornece a plataforma sobre a qual outras variações de serviços podem ser
desenvolvidas
Vantagens estratégicas por meio da inovação
Reescrita das regras
Oferecer algo que representa um conceito completamente novo de produto ou processo, um jeito diferente de fazer as coisas, tornando
os modelos anteriores obsoletos
Transferência atravésde diferentes
contextos de aplicação
Recombinar elementos estabelecidos para mercados diversos
Reconfiguração de partes do processo
Repensar o modo como partes do sistema funcionam juntas – desenvolvimento de redes
mais eficientes, terceirização e presença virtual
BESSANT, J.; TIDD, J. Inovação e empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
Financeirização – Capital AbertoFinanceirização – Capital Aberto
ConsolidadorasPadronização / Centralização de processos administrativos
EscalabilidadeEscalabilidade
Padronização / Centralização de processos pedagógicos
PosicionamentoPosicionamento
Menor preçoMais ampla distribuição
Um modelo de inovação brasileiro
Competências na ponta
Competências na Sede
Sistemas de Ensino
Educação a Distância
Recursos Educacionais AbertosMOOC
Massive OpenOnline Courses
Uma concepção de mundo
Tendências da Tecnologia na Educação
Mobilidade
Realidade aumentada LaboratóriosVirtuais
Learning Analytics
Computação nas nuvens
Conteúdo digital
FlippedClassroom
Laboratório ou Sala de Aula?
1 device, múltiplas telas
Conteúdo Curricular
(Conhecimento)
Estratégias de Ensino
(Pedagogia)
Organização da sala de aula (Gestão)
Resultados dos alunos (Estilos de Expressão)
IES
PERSONALIZAR O CONTEÚDOPersonalizar a matriz curricular e os ritmos para atender o melhor desempenho acadêmico dos estudantes e alavancar os resultados
As dimensões da personalização
REIS, S. M. ; RENZULLI, J. S. CompassLearningWhite Paper on Differentiation, 2011.
Conteúdo Curricular
(Conhecimento)
Estratégias de Ensino
(Pedagogia)
Organização da sala de aula (Gestão)
Resultados dos alunos (Estilos de Expressão)
IES
PERSONALIZAR ESTILOS DE ENSINAR
Cada estudante tem seu estiloúnico de aprendizagem,
adaptar atividades a essesestilos aumenta o
engajamento
As dimensões da personalização
Conteúdo Curricular
(Conhecimento)
Estratégias de Ensino
(Pedagogia)
Organização da sala de aula (Gestão)
Resultados dos alunos (Estilos de Expressão)
IES
PERSONALIZAR OS RESULTADOS SOLICITADOS
Ao levar em consideração as formas que os estudantes preferem se expressar aumenta a qualidade e a satisfação com o trabalho
As dimensões da personalização
Conteúdo Curricular
(Conhecimento)
Estratégias de Ensino
(Pedagogia)
Organização da sala de aula (Gestão)
Resultados dos alunos (Estilos de Expressão)
IES
PERSONALIZAR A SALA DE AULAOrganizar os alunos em grupos de interesses e capacidades similares ou complementares abre espaço para mais colaboração
As dimensões da personalização
Precisamos virar a página, sair da lógica da Sociedade Industrial a uma Educação
para a Sociedade de Informação
Ruim Regular Boa Superior
Alto
Acima da média
Médio
Baixo
PREÇO
QUALIDADE
MAPA DE POSICIONAMENTO
POSICIONAMENTOGRUPO DE
CONSUMIDORESFOCO
ESTRATÉGICO COMPETÊNCIAS
Preço baixo Consumidores sensíveis ao preço
Eficiência processos internos e externos
Processos / Produção
Qualidade Superior Consumidores premium Qualidade Superior Branding e controle
de qualidade
Rápida Inovação Inovadores e adotantes iniciais Primeiro a oferecer P&D, criatividade
Serviço SuperiorConsumidores sensíveis ao
serviço
Construção de Relacionamento
Processos / Relacionamento
Benefícios Diferenciados
Consumidores segmentados /
nichos
Segmento-Alvo bem definido
Processos mercadológicos
Oferta Tácita Consumidores individualizados
Individualização / personalização Flexibilidade
Adaptado de HOOLEY, G.J.; SAUNDERS, J.ª; PIERCY, N.F. Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. São Paulo: Prentice Hall, 2001.
ESTRATÉGIAS BÁSICAS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO
R$ 10
R$ 15
Quantidade demandada por período
DEMANDA INELÁSTICA
Adaptado de KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de marketing: a bíblia do marketing, 12ª ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
100 105
R$ 10
R$ 15
Quantidade demandada por período
DEMANDA ELÁSTICA
Adaptado de KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de marketing: a bíblia do marketing, 12ª ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
50 150
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