8/17/2019 Finalidad de La Publicidad
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Finalidad de la publicidad
La publicidad trata, particularmente, de estimular la demanda o
aceptación del bien, servicio o idea promocionada y, en general, de
modifcar las opiniones, actitudes, deseos y comportamientos del
consumidor.
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de
ormular una campaña publicitaria, es la de fjar los objetivos que
tendr la publicidad. !ste punto llega a ser de crucial importancia
debido a que el mensaje que se utilice durante la campaña, los
medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la
evaluación que se realice.
"bjetivos generales
#. inormar$ !ste es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa
pionera de una categor%a de productos, en la que el objetivo es
crear demanda primaria. &or ejemplo, los abricantes de '('
tuvieron que inormar en un principio a los consumidores cules
eran los benefcios de su tecnolog%a
). &ersuadir$ !ste objetivo se planifca en la etapa competitiva, en
la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca
espec%fca.
*. +ecordar$ !ste objetivo es aplicable cuando se tienen productos
maduros. &or ejemplo, los anuncios de oca-ola tienen la
intención primordial de recordar a la gente que compre oca-
ola.
Los objetivos espec%fcos de la publicidad son muco ms
puntuales. /tanton, !tzel y 0al1er, autores del libro
2Fundamentos de 3ar1eting2, proponen los siguientes objetivos
+espaldo a las ventas personales$ !l objetivo es acilitar el
trabajo de la uerza de ventas dando a conocer a los clientes
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potenciales la compañ%a y los productos que presentan los
vendedores
3ejorar las relaciones con los distribuidores$ !l objetivo es
satisacer a los canales mayoristas y4o minoristas al apoyarloscon la publicidad
5ntroducir un producto nuevo$ !l objetivo es inormar a los
consumidores acerca de los nuevos productos o de las
e6tensiones de l%nea.
!6pandir el uso de un producto$ !l objetivo puede ser alguno de
los siguientes$
#7 e6tender la temporada de un producto,
)7 aumentar la recuencia de reemplazo o
*7 incrementar la variedad de usos del producto
ontrarrestar la sustitución$ !l objetivo es reorzar las decisiones
de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten
por otras marcas
!l mensaje publicitario tiene el objetivo fnal el de persuadir a un
potencial p8blico consumidor. &ara lograr ese objetivo, el discursopublicitario mezcla dos tipos de inormaciones, una '!9":;:5(; y":+; "99":;:5(;$
• onnotativamente, nos muestran pautas de conducta
asociando el producto con determinadas ormas decomportamiento, modas, concepto de belleza o
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= !l componente visual$ 'onde juegan un papel determinante la
imagen del producto y4u otras asociadas a
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