8/17/2019 Finalidad de La Publicidad

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Finalidad de la publicidad

La publicidad trata, particularmente, de estimular la demanda o

aceptación del bien, servicio o idea promocionada y, en general, de

modifcar las opiniones, actitudes, deseos y comportamientos del

consumidor.

Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de

ormular una campaña publicitaria, es la de fjar los objetivos que

tendr la publicidad. !ste punto llega a ser de crucial importancia

debido a que el mensaje que se utilice durante la campaña, los

medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la

evaluación que se realice.

"bjetivos generales

#. inormar$ !ste es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa

pionera de una categor%a de productos, en la que el objetivo es

crear demanda primaria. &or ejemplo, los abricantes de '('

tuvieron que inormar en un principio a los consumidores cules

eran los benefcios de su tecnolog%a

). &ersuadir$ !ste objetivo se planifca en la etapa competitiva, en

la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca

espec%fca.

*. +ecordar$ !ste objetivo es aplicable cuando se tienen productos

maduros. &or ejemplo, los anuncios de oca-ola tienen la

intención primordial de recordar a la gente que compre oca-

ola.

Los objetivos espec%fcos de la publicidad son muco ms

puntuales. /tanton, !tzel y 0al1er, autores del libro

2Fundamentos de 3ar1eting2, proponen los siguientes objetivos

+espaldo a las ventas personales$ !l objetivo es acilitar el

trabajo de la uerza de ventas dando a conocer a los clientes

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potenciales la compañ%a y los productos que presentan los

vendedores

3ejorar las relaciones con los distribuidores$ !l objetivo es

satisacer a los canales mayoristas y4o minoristas al apoyarloscon la publicidad

5ntroducir un producto nuevo$ !l objetivo es inormar a los

consumidores acerca de los nuevos productos o de las

e6tensiones de l%nea.

!6pandir el uso de un producto$ !l objetivo puede ser alguno de

los siguientes$

#7 e6tender la temporada de un producto,

)7 aumentar la recuencia de reemplazo o

*7 incrementar la variedad de usos del producto

ontrarrestar la sustitución$ !l objetivo es reorzar las decisiones

de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten

por otras marcas

!l mensaje publicitario tiene el objetivo fnal el de persuadir a un

potencial p8blico consumidor. &ara lograr ese objetivo, el discursopublicitario mezcla dos tipos de inormaciones, una '!9":;:5(; y":+; "99":;:5(;$

• onnotativamente, nos muestran pautas de conducta

asociando el producto con determinadas ormas decomportamiento, modas, concepto de belleza o

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  = !l componente visual$ 'onde juegan un papel determinante la

imagen del producto y4u otras asociadas a