ISIDORA

Evento aborda as oportunidades tecnológicas na indústria gráfica

No dia 21 de outubro, o auditório da Escola Senai Theo bal do De Nigris, no bairro da Moo ca, em São Paulo,

foi palco da volta dos encontros promovidos pela AN Consulting. Rea li za do com o apoio da 4RAG e da plataforma Isidora, os temas esco­lhidos para esse retorno foram o web- to-print e a impressão 3D. Os em pre sá rios que compa­receram ao evento puderam conferir a teo ria e a prática de cada uma das tec no lo gias, ana­lisando as oportunidades e inovações que am­bas podem acrescentar.

A abertura do encontro ficou a cargo do diretor da AN Consulting, Hamilton Terni Costa, que explicou o que é a plataforma web- to-print e apresentou alguns dados que corro­boram a sua eficácia. “O mercado americano, por exemplo, obteve um crescimento nas ven­das de mais de 20% ao ano”, informou Hamil­ton. Para o consultor, um dos principais de sa­fios da indústria gráfica atual men te é oferecer um serviço de qualidade em que a tecnologia possa agregar ainda mais valor ao produto.

Na sequência, os participantes acompa­nharam o relato da ex pe riên cia vivida pelo administrador Rodrigo Gio va nel li, diretor co­mer cial da Centrográfica, ao adaptar a ferra­menta à rea li da de da sua empresa, es pe cia li za­da no sistema business- to-business. Utilizando a tecnologia há quatro anos, passo a passo, Gio­va nel li revelou que foi necessário com preen der as ca rên cias e especificidades de cada clien te para construir a plataforma. O diretor afir­mou, também, que entre os be ne fí cios via bi­li za dos para o comprador estão a velocidade, segurança, autonomia e controle.

E como ocorreria essa implantação em um negócio focado em business- to-consumer? A resposta foi concedida pelo publicitário Fa­bia no Eloy, diretor da todoPrint. Na empresa,

que opera em plataforma digital com o respal­do da gráfica Colorsystem, responsável pela ma te ria li za ção dos pedidos, a dificuldade sur­giu na hora de ensinar ao público como o siste­ma web- to-print fun cio na va. Apesar disso, Eloy conseguiu intensificar o faturamento da gráfi­ca utilizando ferramentas de busca na internet, como o Goo gle Adworks.

INOVAÇÃO IMPRESSAO primeiro depoimento da segunda parte do encontro ficou por conta de Ema nuel Cam­pos, gerente de contas da LWT Soft ware, em­presa que representa a tecnologia Stratasys no Brasil. Campos sublinhou que, para inserir a tecnologia é preciso sair da “zona de confor­to” e desenvolver novas maneiras de diversifi­car o produto. Para o gerente, um dos métodos mais eficazes é o Mescrai, técnica que oferece uma análise objetiva do que é possível modifi­car, eliminar, substituir, combinar, rear ran jar, adaptar ou inverter em um produto ou serviço.

“Quan do se pensa em inovação e em en­trada de novos mercados, diria que trata­ se de um investimento constante e incerto”. Foi com essa frase que o presidente e máster fran quea­dor da AlphaGraphics no Brasil, Rodrigo Abreu, deu início ao seu testemunho sobre a impres­são 3D. Assim como aconteceu com o diretor da todoPrint, Abreu teve aprender a lidar com as dúvidas que a tecnologia provocava nos clien­tes. No âmbito da rede de franquias, a intro­dução à impressão 3D tem sido gra dual e con­tínua, justamente para que ela se torne cada vez mais fa mi liar ao vendedor que, por sua vez, terá de esclarecer os eventuais questionamen­tos do consumidor.

& ANCONSULTINGTel. (11) 5093- 0734 www.anconsulting.com.br

Plataforma web- to-print e impressão 3D

foram os temas centrais do encontro realizado pela AN Consulting na capital paulista.

REVISTA ABIGRAF novembro /dezembro 2014

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