:: WebinarComo o E-Commerce B2B ajuda Indústrias,
Distribuidores e Importadores a vender
Eduardo Santos é Gestor de Negócios da Vertis E-Commerce.
E-mail: [email protected]: br.linkedin.com/pub/eduardo-santos/21/a03/796/Site: www.vertisnet.com.brBlog: www.penseecommerce.com.br
:: QUEM É A VERTIS
14 ANOS DE EXPERIÊNCIAem E-Commerce para varejo (B2C),
credenciaram a Vertis a criar e desenvolver soluções pioneiras em E-Commerce B2B
:: Conceito e Diferenciais do E-Commerce B2B
O E-Commerce B2B se diferencia do B2C, conheça alguns itens:
• Público Alvo: PJ (revenda, consumo e transformação)• Acesso ao Ambiente: após aprovado recebe login e senha• Política Comercial: diferentes políticas de acordo com o perfil• Impostos: considerar diferentes variáveis do SEFAZ• Oferta de Crédito: analisa a empresa e disponibiliza crédito• Compras: sistemáticas e não por impulso• Trafego: qualificado• Frete: CIF e FOB• Agentes Adicionais: representantes comerciais e televendas
:: Visão Geral do E-Commerce B2B
Distribuidor
Distribuidor
Varejista
Empresa
Indústria
Vendedor Comprador
PlataformaE-Commerce
B2B
IntegraçãoERP
Pedidos
Desktop
Passo 1: Credenciamento | Passo 2: Configuração de Perfil | Passo 3: Liberação do B2B
Autoatendimento
Representante
Tablet
Importador Merchandising
Venda
Televendas
1
:: Configuração das Políticas Comerciais
Através da criação e configuração de Perfis é possível parametrizar diferentes políticas comerciais e atrelar o Perfil a uma ou mais empresas (cluster).
Indústria
Perfil A
Perfil B
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Empresa n
1 1x
1 nx
:: Aplicação de Perfis
Imagine uma indústria de produtos de cama, mesa e banho. Essa indústria atende varejistas, distribuidores e hotéis. Neste exemplo mostramos 3 tipos de perfil para atender diferentes clientes.
Perfil Azul Hotéis
• Tabela de Preço 3• Catalogo Linha
Profissional• Sem Desconto• Pagamento com Boleto
a vista
Perfil Amarelo Distribuidor
• Tabela de Preço 2• Catalogo Parcial• Desconto % no Pedido > 15k• Pagamento Faturado para 15,
45 e 60 dias
Perfil Verde Varejista
• Tabela de Preço 1• Catalogo Completo• Desconto no Frete p > 5k• Pagamento Faturado para
15, 30 e 45 dias
:: Impostos de Venda numa Operação B2B
- Impostos de venda devem ser calculados just in time pela Plataforma de E-Commerce B2B;
- A Plataforma deve considerar nesse cálculo: CNAE (consumo, revenda, transformação), local de origem da mercadoria, local de destino/faturamento da mercadoria, IE, Suframa, empresa optante pelo Simples Nacional, tipo de empresa (Sociedade Limitada, Micro Empreendedor Individual, etc);
A automatização dos cálculos de impostos de venda é o que caracteriza uma Plataforma de E-Commerce B2B de autoatendimento!
SubstituiçãoTributária (ST)
:: Logística no E-Commerce B2B | Multi-CD
A Plataforma B2B da Vertis está preparada para operar com diferentes Centros de Distribuição, onde o pedido é despachado considerando: local de origem, local de destino, disponibilidade de estoque, transportadoras credenciadas e melhor margem de contribuição.
Além da operação Multi-CD a plataforma permite operar com entregas ou retiradas no modelo CIF e FOB.
São José dos Campos SP(2 CDs)
Fortaleza CE(1 CD)
CD SP
CD RJ
CD CE
SP, PR, SC e RS
RJ e demais Estados
Todos os Estados
:: Design e Usabilidade no E-Commerce B2B
- Layout moderno, agradável e funcional;
- B2B com cara de B2C;
- Roda em desktop e tablet;
- Aplicação amigável, diferente do ERP.
:: Gerenciamento de Conflito entre E-Commerce e Canais
- Projeto de E-Commerce B2B deve ser Top-Down;
- Definir as políticas envolvendo os canais e agentes;
- Os stakeholders devem “comprar” o projeto;
- Entender o desafio da indústria.
O E-Commerce completa a operação, o objetivo é extrair o máximo de cada canal, seja através do autoatendimento ou como ferramenta de apoio aos representantes!
Eduardo Santos é Gestor de Negócios da Vertis E-Commerce.
E-mail: [email protected]: br.linkedin.com/pub/eduardo-santos/21/a03/796/Site: www.vertisnet.com.brBlog: www.penseecommerce.com.br
:: Cases de Sucesso
Atendemos empresa nacionais e multinacionais do E-commerce:
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