Como fazer uma boa apresentação a investidores
Plano de negócios
Plano
de
Negócios
Documento escrito
Entrevista
APRESENTAÇÃO A INVESTIDORES
Características:
Simples
Objectivo
Realista
Completo
20 páginas
PLANO DE NEGÓCIOS
Estrutura
Sumário Executivo
Identificação do Promotor
Descrição do Projecto
Modelo económico-financeiro
Análise SWOT
Análise do mercado
PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário Executivo
- Menos de 500 palavras
- Última parte do PN a ser escrita
Estrutura
- designação e área de actividade
- negócio e mercado
- inovação da proposta
- pontos fortes e fracos
- recursos humanos e financeiros
- prazo previsto para “break even”
- experiência relevante do promotor para o negócio
PLANO DE NEGÓCIOS
Aspectos a ter em conta
Na generalidade os investidores não dominam as técnicas /
tecnologias associadas ao projecto
Evitar pormenores excessivamente técnicos
Os investidores procuram essencialmente rentabilizar as
suas aplicações financeiras
Antecipar o valor do projecto (quanto custa, quanto os
promotores estão dispostos a investir, que montante de
investimento pretendem do investidor)
A tónica deve ser o negócio
ENTREVISTA
A maioria das apresentações a um investidor devem durar
menos de ½ hora
O centro da atenção das pessoas começa a cair após 18
minutos
Neste período o empreendedor tem de transmitir uma série
de características relevantes para o investidor
ENTREVISTA
Integridade
Paixão
Autoconfiança
Experiência
Conhecimento (do mercado, da concorrência)
Competências (técnicas, de gestão, marketing)
Liderança
Compromisso
Realismo
Capacidade de ouvir
CARACTERÍSTICAS
PREPARAÇÃO
A função dos slides é apoiar a apresentação
De preferência recorrer apenas a uma ideia por slide
Usar fontes grandes e legíveis. Não usar muitas fontes ou
cores diferentes
O cabeçalho do slide deve sumarizar o assunto principal
Não sobrecarregar o slide
Usar diagramas
Planear gastar 2-3 minutos por slide
Animação dos slides é pouco útil
Começar a apresentação é o mais difícil
Não obstruir a projecção dos slides
Enfrentar a audiência, não os slides
Usar um ponteiro laser se necessário
Falar alto e claramente
Falar livremente (não memorise)
Tentar «captar» a atenção da audiência
PREPARAÇÃO
Seja você mesmo;
Pronuncie bem as palavras;
Fale com boa intensidade;
Fale com boa velocidade;
Fale com bom ritmo;
Use um vocabulário adequado;
Cuide da gramática.
PREPARAÇÃO
Começar por apresentar a sua equipa
30 segundos ou menos
Guardar o detalhe da equipa para mais tarde
Mencionar ligações comuns
Referir fontes e outros contactos relevantes
APRESENTAÇÕES
O SLOGAN E O LOGO
Enquadramento (diferentes formas de estruturar a linha)
•“[Nome] permite aos clientes/utilizadores fazerem X.”
• “[Nome] é a Empresa X do negócio Y.”
Exemplos
• “We Network Networks” (Cisco)
• “The World’s Information in One Click” (Google)
•“The Computer for Everyone Else” (Apple)
Beauty is not enough Power for your control
Engineered to move the human spirit
Live the pleasure There is No SubstituteSimply Clever
SLOGANS E LOGOS
The ultimate Driving Machine
Nome da empresa ou do projecto
Data
Nome da entidade investidora
Grafismo apropriado (logo, etc.)
Slogan
Opcional: qual o montante a ser solicitado nesta sessão?
SLIDE TÍTULO
Slide 1: PANORAMICA GERAL
2-5 destaques (high level bullets)
10 a 30 segundos de grande impacto
Referir os aspectos centrais para captar a atenção para a restante apresentação
Se não tiver a atenção aqui não o conseguirá mais tarde
Problema(s) essenciais a serem resolvidos
Qual é a dor? – receitas, custos, tempo, alcance de mercado
Mais rápido, melhor, mais pequeno, etc. são soluções, não problemas
De preferência incluir referências
De clientes
Analistas quando aplicável
O que tem de especial?
Problema deve sugerir um mercado amplo
Slide 2: O PROBLEMA
Descrever o seu negócio
Produto ou serviço
Benefícios essenciais
“Irá ter” não “gostaria de ter”
Gráfico ilustrativo
Ilustração do seu produto ou serviço
Captado?
Se não «captou» a audiência até agora, está morto!
Slide 3: A SOLUÇÃO
Detalhes de mercado
Dimensão e taxa de crescimento a 5 anos
Pormenorizar o(s) seu(s) segmento(s)
Demonstrar uma quota de mercado defensável
Recorrer a grafismos sempre que possível
Slide 4: OPORTUNIDADE E MERCADO
Traduzir pontos chave do negócio para o domínio técnico
Evidenciar a forma como os clientes e os fornecedores se inserem no negócio
Usar gráficos animados
Usar diagramas
Concentrar na proposta de valor essencial!!
Mostrar como irá inventar apenas elementos únicos competitivos
Mostrar um caminho de desenvolvimento incremental que reduza o risco
Slide 5: TECNOLOGIA
Equipa, relacionamentos, propriedade intelectual, novas perspectivas, domínio de perícia
São apenas suas?
Dão uma vantagem significativa?
Qual a longevidade?
Porque razão irão os clientes optar pelo produto ou serviço em proposta?
Slide 6: VANTAGENS COMPETITIVAS
Discutir concorrentes actuais e potenciais
Demonstrar conhecimento do panorama
A resposta “sem concorrência” → haverá mercado?
Evidenciar enquadramento para diferenciar
Usar atributos e dimensões centrados no cliente
Reforçar as vantagens competitivas
Slide 7: PANORAMA COMPETITIVO
Quais são os players centrais?
Perfil do cliente
Discutir as relações críticas entre parceiros (actuais e futuros)
Descrever quem (dentro e fora) vende o produto ou serviço
Como e quando irão os clientes comprar?
Discutir a política de preços
Descrever o que os clientes adquirem
Plano de Marketing e de vendas
Explicar a cadeia de valor e os ciclos de venda
Comparar e contrastar com outras empresas
Enfatizar validação externa
Slide 8: ESTRATÉGIA DE MERCADO
Apresentar projecções a 5 anos
Receitas e despesas nas categorias principais
Lucros antes de impostos, cash-flow operacional, necessidades de capital
Identificar milestones
Primeiras receitas
Cash-flow positivo
Barreiras competitivas tangíveis (clientes, etc.)
Preparar “no bolso” slides de detalhe
Slide 9: MAPAS FINANCEIROS
Conhecimento profundo do modelo de negócio
Estar preparado para discutir aspectos chave
Análise de receitas – penetração de mercado e timing
Top-down (percentagens sustentáveis)
Bottom-up (pipeline, receitas por cliente, validação)
Análise de custos
Validar com empresas comparáveis
Outros (investimentos, rotações, etc.)
Detalhe financeiro (DR, cash-flow, balanço, etc.)
O QUE ESTÁ POR DETRÁS DO SLIDE FINANCEIRO
Aspectos relevantes
Incluir credenciais académicas
Como é que a sua equipa trabalha em conjunto?
Seja honesto – quem está faltando?
Discutir o plano de admissões para colmatar essas fraquezas
Relacionar com VC
Enfatizar o que a equipa proporciona em particular
O CEO é o membro mais crítico da equipa
Demonstrar a sua competência através da apresentação
Slide 10: A EQUIPA
Identificar as milestones já alcançadas
O que já atingiu com o dinheiro de outros investidores?
Investidores gostam de eficiência e uso produtivo de recursos
Apresentar uma evolução histórica
Enfatizar para onde irá a partir de agora
Slide 11: SITUAÇÃO ACTUAL
Sumarizar os 2 ou 3 principais pontos fortes Criar frases emblemáticas
Identificar sinergias com o investidor (portfolio, domínio de
perícia, etc.)
Solicitar feedback
Preparar para a acção Perguntar pelo processo, e o que é necessário para chegar a um acordo
Próximos passos Determinar condições para uma segunda reunião
Marcar/propor uma reunião de acompanhamento
Slide 12: SUMÁRIO
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