Como fazer uma boa apresentação a investidores

Plano de negócios

Plano

de

Negócios

Documento escrito

Entrevista

APRESENTAÇÃO A INVESTIDORES

Características:

Simples

Objectivo

Realista

Completo

20 páginas

PLANO DE NEGÓCIOS

Estrutura

Sumário Executivo

Identificação do Promotor

Descrição do Projecto

Modelo económico-financeiro

Análise SWOT

Análise do mercado

PLANO DE NEGÓCIOS

Sumário Executivo

- Menos de 500 palavras

- Última parte do PN a ser escrita

Estrutura

- designação e área de actividade

- negócio e mercado

- inovação da proposta

- pontos fortes e fracos

- recursos humanos e financeiros

- prazo previsto para “break even”

- experiência relevante do promotor para o negócio

PLANO DE NEGÓCIOS

Aspectos a ter em conta

Na generalidade os investidores não dominam as técnicas /

tecnologias associadas ao projecto

Evitar pormenores excessivamente técnicos

Os investidores procuram essencialmente rentabilizar as

suas aplicações financeiras

Antecipar o valor do projecto (quanto custa, quanto os

promotores estão dispostos a investir, que montante de

investimento pretendem do investidor)

A tónica deve ser o negócio

ENTREVISTA

A maioria das apresentações a um investidor devem durar

menos de ½ hora

O centro da atenção das pessoas começa a cair após 18

minutos

Neste período o empreendedor tem de transmitir uma série

de características relevantes para o investidor

ENTREVISTA

Integridade

Paixão

Autoconfiança

Experiência

Conhecimento (do mercado, da concorrência)

Competências (técnicas, de gestão, marketing)

Liderança

Compromisso

Realismo

Capacidade de ouvir

CARACTERÍSTICAS

PREPARAÇÃO

A função dos slides é apoiar a apresentação

De preferência recorrer apenas a uma ideia por slide

Usar fontes grandes e legíveis. Não usar muitas fontes ou

cores diferentes

O cabeçalho do slide deve sumarizar o assunto principal

Não sobrecarregar o slide

Usar diagramas

Planear gastar 2-3 minutos por slide

Animação dos slides é pouco útil

Começar a apresentação é o mais difícil

Não obstruir a projecção dos slides

Enfrentar a audiência, não os slides

Usar um ponteiro laser se necessário

Falar alto e claramente

Falar livremente (não memorise)

Tentar «captar» a atenção da audiência

PREPARAÇÃO

Seja você mesmo;

Pronuncie bem as palavras;

Fale com boa intensidade;

Fale com boa velocidade;

Fale com bom ritmo;

Use um vocabulário adequado;

Cuide da gramática.

PREPARAÇÃO

Começar por apresentar a sua equipa

30 segundos ou menos

Guardar o detalhe da equipa para mais tarde

Mencionar ligações comuns

Referir fontes e outros contactos relevantes

APRESENTAÇÕES

O SLOGAN E O LOGO

Enquadramento (diferentes formas de estruturar a linha)

•“[Nome] permite aos clientes/utilizadores fazerem X.”

• “[Nome] é a Empresa X do negócio Y.”

Exemplos

• “We Network Networks” (Cisco)

• “The World’s Information in One Click” (Google)

•“The Computer for Everyone Else” (Apple)

Beauty is not enough Power for your control

Engineered to move the human spirit

Live the pleasure There is No SubstituteSimply Clever

SLOGANS E LOGOS

The ultimate Driving Machine

Nome da empresa ou do projecto

Data

Nome da entidade investidora

Grafismo apropriado (logo, etc.)

Slogan

Opcional: qual o montante a ser solicitado nesta sessão?

SLIDE TÍTULO

Slide 1: PANORAMICA GERAL

2-5 destaques (high level bullets)

10 a 30 segundos de grande impacto

Referir os aspectos centrais para captar a atenção para a restante apresentação

Se não tiver a atenção aqui não o conseguirá mais tarde

Problema(s) essenciais a serem resolvidos

Qual é a dor? – receitas, custos, tempo, alcance de mercado

Mais rápido, melhor, mais pequeno, etc. são soluções, não problemas

De preferência incluir referências

De clientes

Analistas quando aplicável

O que tem de especial?

Problema deve sugerir um mercado amplo

Slide 2: O PROBLEMA

Descrever o seu negócio

Produto ou serviço

Benefícios essenciais

“Irá ter” não “gostaria de ter”

Gráfico ilustrativo

Ilustração do seu produto ou serviço

Captado?

Se não «captou» a audiência até agora, está morto!

Slide 3: A SOLUÇÃO

Detalhes de mercado

Dimensão e taxa de crescimento a 5 anos

Pormenorizar o(s) seu(s) segmento(s)

Demonstrar uma quota de mercado defensável

Recorrer a grafismos sempre que possível

Slide 4: OPORTUNIDADE E MERCADO

Traduzir pontos chave do negócio para o domínio técnico

Evidenciar a forma como os clientes e os fornecedores se inserem no negócio

Usar gráficos animados

Usar diagramas

Concentrar na proposta de valor essencial!!

Mostrar como irá inventar apenas elementos únicos competitivos

Mostrar um caminho de desenvolvimento incremental que reduza o risco

Slide 5: TECNOLOGIA

Equipa, relacionamentos, propriedade intelectual, novas perspectivas, domínio de perícia

São apenas suas?

Dão uma vantagem significativa?

Qual a longevidade?

Porque razão irão os clientes optar pelo produto ou serviço em proposta?

Slide 6: VANTAGENS COMPETITIVAS

Discutir concorrentes actuais e potenciais

Demonstrar conhecimento do panorama

A resposta “sem concorrência” → haverá mercado?

Evidenciar enquadramento para diferenciar

Usar atributos e dimensões centrados no cliente

Reforçar as vantagens competitivas

Slide 7: PANORAMA COMPETITIVO

Quais são os players centrais?

Perfil do cliente

Discutir as relações críticas entre parceiros (actuais e futuros)

Descrever quem (dentro e fora) vende o produto ou serviço

Como e quando irão os clientes comprar?

Discutir a política de preços

Descrever o que os clientes adquirem

Plano de Marketing e de vendas

Explicar a cadeia de valor e os ciclos de venda

Comparar e contrastar com outras empresas

Enfatizar validação externa

Slide 8: ESTRATÉGIA DE MERCADO

Apresentar projecções a 5 anos

Receitas e despesas nas categorias principais

Lucros antes de impostos, cash-flow operacional, necessidades de capital

Identificar milestones

Primeiras receitas

Cash-flow positivo

Barreiras competitivas tangíveis (clientes, etc.)

Preparar “no bolso” slides de detalhe

Slide 9: MAPAS FINANCEIROS

Conhecimento profundo do modelo de negócio

Estar preparado para discutir aspectos chave

Análise de receitas – penetração de mercado e timing

Top-down (percentagens sustentáveis)

Bottom-up (pipeline, receitas por cliente, validação)

Análise de custos

Validar com empresas comparáveis

Outros (investimentos, rotações, etc.)

Detalhe financeiro (DR, cash-flow, balanço, etc.)

O QUE ESTÁ POR DETRÁS DO SLIDE FINANCEIRO

Aspectos relevantes

Incluir credenciais académicas

Como é que a sua equipa trabalha em conjunto?

Seja honesto – quem está faltando?

Discutir o plano de admissões para colmatar essas fraquezas

Relacionar com VC

Enfatizar o que a equipa proporciona em particular

O CEO é o membro mais crítico da equipa

Demonstrar a sua competência através da apresentação

Slide 10: A EQUIPA

Identificar as milestones já alcançadas

O que já atingiu com o dinheiro de outros investidores?

Investidores gostam de eficiência e uso produtivo de recursos

Apresentar uma evolução histórica

Enfatizar para onde irá a partir de agora

Slide 11: SITUAÇÃO ACTUAL

Sumarizar os 2 ou 3 principais pontos fortes Criar frases emblemáticas

Identificar sinergias com o investidor (portfolio, domínio de

perícia, etc.)

Solicitar feedback

Preparar para a acção Perguntar pelo processo, e o que é necessário para chegar a um acordo

Próximos passos Determinar condições para uma segunda reunião

Marcar/propor uma reunião de acompanhamento

Slide 12: SUMÁRIO