Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?
• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
RH da Mary Kay RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?
Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando,
mas investindo em seu negócio.
Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
Para se ter uma boa administração e organização dos
ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que
cada um saiba quais são os seus objetivos.
Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza• SCP
• Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo
• Desenvolvimento de Clientes
(2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
MK
• Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal
• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos
• Ter Capital de negócio
• Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia
•Tenha suas faturas controladas e organizadas ( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)
•Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;
•Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.
Benefícios de uma boa administração do dinheiro
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos
• Elimina a tendência de adivinhação
• Identifica os gastos que podem ser reduzidos
• Gera autodisciplina
• Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário
• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
Como Otimizar os Ganhos• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Regras Regra importante
ter Por que ter um estoque inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.
Por que ter estoque inicial?
É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%).
Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
Atividade Ideal
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de
300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00.
• Venda Mensal R$ 6.000,00.
Atividade Ideal
Resultados:
Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção
Pontuará aproximadamente 3600pts.
Estará a caminho da Estrela de EsmeraldaAlcançará o 3º Nível do desafio trimestral.Conquistará a corte de vendas pessoais
Resultados
Sugestões de como aplicar seu lucro mensal:
R$ 2400,00 = 100%
Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você; ( 60 % = 1440,00)
Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
Como formar capital?Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!!
Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00
Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!.
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do
crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!
=
Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro!
Qual seu sonho?
Casa
Carro
Viagem
EstudarRoupas
Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria
vida e de seus familiares.
Um grande beijo e sucesso nas suas finanças
JULIANA SANTOSDiretora Executiva Elite
“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas
chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um
ótimo caminho.”Mary Kay Ash