Mudando a Forma como o Mundo faz Negócios™
Apoio:
NETWORKING COMO AUMENTAR O FATURAMENTO DA
SUA EMPRESA NA PRÁTICA
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11 meses Diretor Regional BNI Coach de Carreira Colunista da RH Sem Fronteiras
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Objetivo
Apresentar como desenvolver um
networking for te e como usar estratégias vencedoras
na obtenção de novos resultados
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O que é Networking
• “net“ (rede) e “working” (trabalho) • Essência: Contribuir para o sucesso das pessoas, trocar experiências e fazer manutenção da rede de contatos.
• Quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade de essa pessoa conseguir oportunidades profissionais (colocação, bons negócios, informações etc).
Não importa quantas pessoas você conhece,
mas sim quantas pessoas conhecem você!
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Lista de contatos e Mailing não são networking
Lista de contatos: • Bloco de informações • Essência: Nome,
telefone, e-‐mail • Propósito:
• Enviar informações, novidades, propaganda...
• Em resumo: é uma Agenda telefônica
Mailing: • Banco de dados
sobre consumidores • nome, endereços,
caracterísOcas do consumidor etc.
• Ferramenta de markeOng direto:
• Mala direta, telemarkeOng, e-‐mail em massa.
Lista de contatos e Mailing são ferramentas
de contatos!
Qual é a diferença do conceito de
“NETWORKING” ?
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Lembrando...
Essência do networking:
• Contribuir para o sucesso das pessoas • Relacionamento de verdade a parOr de comparOlhar!
• Trocar experiências • Conhecimentos e vivências comparOlhadas!
• Fazer manutenção da rede de contatos • Responder às expectaOvas comparOlhando sucesso!
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Business Networking
• “Rede de negócios”: aOvidade sócio-‐econômica • Grupos de empresários em sintonia • Criar/agir em reais oportunidades de negócios. • Rede com uma razão: aNvidade empresarial.
• Construir relações comerciais, gerar oportunidades e ampliar os negócios.
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Networker • É quem faz networking de verdade! • Principais caracterísOcas essenciais:
• Flexibilidade: diversidade de opiniões = novas soluções. • Relacionamento: pessoas de diferentes áreas. • Visão de longo prazo: maturidade nos relacionamentos = resultados consistentes.
• ObjeNvos definidos: informa sobre suas aOvidades a todos os seus contatos.
• Apoio: É um recurso para sua rede. • Mão-‐dupla: procura oportunidades casadas. • Reconhece o valor em cada indivíduo.
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Como começar?
1. Responda às expectaOvas que seus contatos têm com relação a você.
2. ReaOve e mantenha o contato quente! (anOgas amizades, velhos clientes, ex-‐chefes, ex-‐professores etc.)
3. Troque ideias com o maior número possível de pessoas. Fale dos seus projetos e planos.
4. Aproxime-‐se de profissionais da sua área. 5. Não desperdice oportunidades. ParOcipe de eventos,
treinamentos, seminários, palestras, convenções etc. 6. Crie novos contatos e culOve seus relacionamentos.
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Algo ou Alguém está MORTO se... • Não produz um efeito, não é úOl, não realiza!
Algo ou Alguém está VIVO se... • PRODUZ o efeito, é ÚTIL, REALIZA!
Sobreviver + Vivo
– Morto
Sobreviver é Realizar! Realizar é produzir algo de Valor!
Algo só tem Valor se for Útil a alguém!
Realize algo de valor útil a alguém!
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Pense no poder do networking
16 pessoas – 256 Conexões 32 pessoas – 1.024 Conexões
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Depoimento...
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3 anos Diretor de Educação do BNI Brasil Diretor Executivo da Cuiddar Integrante da equipe BNI InteAção
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Diretor de Educação BNI Brasil Tropicalização e estruturação didática do método • Novos Líderes • Novos Empresários • Workshops
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Diretor Executivo da Cuiddar • Metas consistentes • Abordagens funcionais • Gestão produtiva
30% do faturamento atual
70% do faturamento desejado
Boca a Boca
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Integrante da equipe InterAção
VCR 1 A 1 Referências
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Ivan Misner, PH. Dr.
O que é o BNI?
• Fundada pelo Dr. Ivan Misner em 1985. • Maior e mais bem sucedida organização profissional
de troca de indicações e referências de negócios do mundo.
• Empresários se reúnem semanalmente com a intenção principal de gerar oportunidades de novos negócios uns para os outros através de ‘indicações e do marketing boca a boca’.
• No Brasil, o responsável por sua introdução e desenvolvimento é o Marcos Martins, Diretor Nacional.
Marcos MarNns Diretor Nacional
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Mundo das Referências
BNI no Mundo em 2012:
Negócios fechados: +R$ 6,7bilhões
Referências: +6,9 milhões
Membros: +145 mil empresários
Número de grupos: +6.200 grupos
Presença: 52 países, desde 1985
BNI no Brasil em 2012:
Negócios fechados: +R$ 15 milhões
Referências: +16.800
Membros: +435 empresários
Número de grupos: 18 Presença: São Paulo, Jundiaí, Santos, Campinas, ABC, Alphaville, Guarulhos e Bauru.
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Filosofia do BNI: GIVERS GAIN®
• Caçadores:
– Querem vender para o Grupo – Visão de curto prazo – Pensam somente neles (suas
necessidades) – Sem intenção de contribuir
para o Grupo – Nômades (sem paciência)
• Agricultores: – Investem tempo e esforço para
colher os frutos mais adiante – Visão de médio e longo prazos – Cultivam para colher – Trabalham um fluxo contínuo
de referências, mês após mês, ano após ano
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• Escolha e treinamento dos membros • Foco na geração de negócios • Reuniões de trabalho (network)
– Agenda estruturada e bem definida • Abordagem testada e comprovada
em 52 países • Fala a língua do empresário:
RESULTADO
Grupo BNI: Por que Funciona?
NOVO GRUPO REUNIÃO DE APRESENTAÇÃO: 27/11 – quarta-feira, às 7h30
Casa de Eventos São Paulo Endereço: Rua Conde de Irajá, 131 – V. Mariana
Investimento: R$20,00
Garanta sua exclusividade! Gabriel Santa Rosa
Diretor Regional [email protected]
Cel. (11) 9.9942-3058
Perguntas
Vamos fazer Networking
Com reuniões semanais pela manhã.
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