Agenda
Contexto Marketplace
Conhecendo indicadores Marketplace
Otimize a conversão
Otimize a margem
Implementando a precificação Automática
Share de vendas Marketplace no e-commerce
Fonte: Brasil > Ebit 2016 | Amazon > IRCE 2015
60%
40%
Marketplace Estoque prórpioEstoque próprio
20%
80%
Marketplace Estoque prórpioEstoque próprio
Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99
Sites (sellers)
R$ 119
R$ 102
R$ 78 Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
R$ 89
Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
Sites (sellers)
R$ 101
R$ 119 R$ 78
R$ 102 R$ 101
R$ 78 Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria
R$ 89
Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
R$ 69
Sites (sellers)
R$ 101
R$ 119 R$ 78
R$ 90
R$ 102 R$ 101
R$ 78 Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria MarketPlace
R$ 89
Cenário competitivo (considerando apenas preço)
R$ 100
R$ 99 R$ 101
R$ 69
Sites (sellers)
R$ 101 R$ 59
R$ 119 R$ 78
R$ 90
R$ 102 R$ 101
R$ 199
R$ 78 Dentro dos
Marketplaces
Sites próprios
Indústria MarketPlace Sites (que ainda não estão no marketplace)
R$ 89
8.977 produtos
20/09 a 28/09/16
20 sellers em 7 marketplaces www
Iremos conhecer os indicadores com dados reais
O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado ** Comparação com o menor preço *** Comparações feitas com o buybox Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Não Buybox
8.606 (49%)
O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado ** Comparação com o menor preço *** Comparações feitas com o buybox Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
≠
O diagnóstico do Buybox
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado ** Comparação com o menor preço *** Comparações feitas com o buybox Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167 (83%)
Gap de preço
+23%
≠
O diagnóstico do Buybox – Otimize a margem
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado ** Comparação com o menor preço *** Comparações feitas com o buybox Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167 (83%)
Gap de preço
+23%
≠
Distribuição do % de Buybox
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Buybox
8.888 (51%)
Buybox com concorrência
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Buybox
8.888 (51%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Quando estou no Buybox, estou muito mais barato?
Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado
Gap de preço
-13%
Diminuindo a
diferença das suas
ofertas Buybox
para o segundo
colocado.
Otimize a margem
Comece ajustando o preço das ofertas com menos
concorrentes;
Verifique diariamente se as alterações estão
impactando no % do buybox;
Analise se suas alterações estão realmente
impactando na margem;
O diagnóstico do Buybox – Otimize a conversão
*Gap de preço: diferença média do meu preço para o segundo colocado ** Comparação com o menor preço *** Comparações feitas com o buybox Fonte: Estudo amostral de Marketplace | Sieve | 28/09/16
Total de ofertas
17.494
Buybox
8.888 (51%)
Sozinho
5.885 (66%)
Acompanhado
3.003 (34%)
Menor preço
1.979 (66%)
Gap de preço*
-13%
Maior preço
1.024 (34%)
Gap de preço**
+2,5%
Não Buybox***
8.606 (49%)
Menor preço
1.439 (17%)
Gap de preço
-6%
Maior preço
7.167(83%)
Gap de preço
+23%
≠
2
Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
Otimize a conversão
2
Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
Analise o % de
buybox
DIARIAMENTE.
Identifique quando
um marketplace
começar a priorizar
outros fatores além
do preço.
Otimize a conversão
2
Monitores as
ofertas exclusivas e
identifique novos
concorrentes.
Conheça quem
são os seus
principais
concorrentes;
Analise o % de
buybox
DIARIAMENTE.
Identifique quando
um marketplace
começar a priorizar
outros fatores além
do preço.
Otimize a conversão
Priorize os ajustes de preços
nos produtos com mais
margem e estoque;
Analise diariamente se as
mudanças refletiram em ganho
de buybox;
Analise se suas alterações estão
realmente impactando na
conversão;
Diferenças entre precificação dinâmica e inteligente
https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/diferencas-entre-precificacao-dinamica-e-precificacao-inteligente/
Um longo caminho antes de automatizar
Defina
objetivos
Minere
dados
Analise
dados DECIDA!
Analise
resultado
Otimize algumas decisões
Estabeleça regras pra ficar com o preço menor que o Buybox: Por Marketplace Por Estrutura mercadológica Agende quando o sistema vai mudar os
preços SEMPRE DENTRO DOS SEUS LIMITES DE
MARGEM
De todas suas ofertas, quantas realmente você pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado
De todas suas ofertas, quantas realmente você pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado
De todas suas ofertas, quantas realmente você pode baixar o preço e talvez ganhar o buybox?
* Cálculo feito analisando o % das ofertas que estão no buybox e com o menor preço dos concorrentes do seller analisado
Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;
Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;
Avalie a probabilidade de ganhar buybox com base no preço;
Um longo caminho antes de automatizar
Simule trocas de preços com base no seu preço e a situação atual do %
de buybox;
Entenda os principais indicadores;
Avalie a probabilidade de ganhar buybox com base no preço;
Analise diariamente o % de buybox com suas vendas;
O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
% f
utu
ras
tro
cas
dentr
o d
o lim
ite (5%
do
pre
ço) e r
eg
ra R
$ 1
ab
aix
o d
o b
uy
bo
x
1 Analise a relevância em R$ dos
itens
2 Quem são os concorrentes?
3 Redefina regra e limites dentro da
sua margem
1 Ajuste os preços
2 Analise se ganhou buybox
1 Ajuste os preços
1 Analise a probabilidade de ganhar
buybox
2 Analise estoque e margem
A B
C D
O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
% f
utu
ras
tro
cas
dentr
o d
o lim
ite (5%
do
pre
ço) e r
eg
ra R
$ 1
ab
aix
o d
o b
uy
bo
x
AJUSTE O PREÇO ALTO IMPACTO
RELEVÂNCIA SIMULE
O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
% f
utu
ras
tro
cas
dentr
o d
o lim
ite (5%
do
pre
ço) e r
eg
ra R
$ 1
ab
aix
o d
o b
uy
bo
x
Ou
tro
s fa
tore
s Foco no preço
O quadrante “mágico” do buy box (número de ofertas)
% das ofertas que não sou buy box e sou maior preço
% f
utu
ras
tro
cas
dentr
o d
o lim
ite (5%
do
pre
ço) e r
eg
ra R
$ 1
ab
aix
o d
o b
uy
bo
x
A B
C D
Conteúdo relevante sobre Pricing e Marketplace
Como a redução de preço influencia a posição na buy box Em quais produtos aumentar o preço e otimizar a rentabilidade no marketplace Meu preço é baixo e não sou buy box: o que fazer? O que é o Monitoramento de Marketplaces? Por que é importante monitorar o marketplace antes de alterar os preços dos produtos? E-BOOK: Guia essencial da precificação no Markeplace
Obrigado
Jefferson costa Silva
[email protected] Linkedin: https://br.linkedin.com/in/jeffersoncs Tel: 3454-3267 / 11-972914026
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