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ATRATIVIDADE

VENDAS

INBOUND

MARKETING

O marketing de webconteúdo possui características próprias o que permite uma diversi-ficação nas ações de marketing.

Batizado nos EUA por Inbound Marketing, esta modalidade abrange a criação de uma espécie de funil de vendas através da web por meio de conteúdo atrativo e atualizável.

Com isso, um site onde se vende produtos e serviços tende a converter com maior efici-ência quando proporciona aos prospects não somente produtos estáticos como em uma vitrine, mas também experiência satisfatória e atrativa com conteúdo móvel e atualizá-vel.

Referenciar o Inbound Marketing é a mesma coisa que se pensar em um funil de vendas para onde se dirigem as boas chances de se gerar as vendas de qualquer natureza. Isto porque é para ali que se conduz uma audiência de visitantes que, antes, é levada a ter a sua atenção despertada pela atratividade de um conteúdo bem concatenado, com posts bem elaborados e harmoniosos. Esse primeiro momento vai levar a um segundo no qual é despertada uma vontade genuína de conhecer mais sobre o que está causando essa satisfação subjetiva.

Para o Webmarketer, o “primeiro momento” é traduzir o que se produz de conteúdo dentro de uma forma atrativa. É fazer de um modo interessante o web-content (artigos ou webposts) buscando encontrar uma harmonia estética entre imagem e texto. Aqui está a chave para despertar a atenção e criar interesse pelo conteúdo, e este prender a atenção das pessoas. É o que pode ser compreendido como vivência subjetiva satisfató-ria. É com esse conhecimento que o Inbound Marketing busca criar interesse e atenção e ser a entrada do funil de vendas.

Já o “segundo momento” é quando se cria uma vontade dentro da vivência subjetiva que se tornou real muito pela abertura da atenção. É aqui então que se pode pensar em transformar a audiência (leads) em pessoas que detêm agora um interesse real por um ou mais produtos e serviços (prospects). Em outras palavras, da audiência busca-se fazer um alvo para apresentar alguma coisa de valor.

Quando se fala em Webmarketing, geralmente se associa a ideia de conversão ou ven-das. E o sistema mais criativo e funcional desta época * é o Inbound Marketing. Ele é um funil de vendas que conduz um público à conversão por meio de conteúdo relevante.

* Contemporâneo nesse momento (2013) é a forma pela qual o marketing tido como “invasivo” tem sido preterido na web por outro mais “simpático” - o marketing de atração cujo efetivo instrumento é a pro-dução de web conteúdo.

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Ideia Geral – Inbound Marketing

Conteúdo AA pode ser visto aqui além do seu papel de ser um veículo de atração que cria interesse no início do funil de vendas. Agora se pensa nele em termos de sua quali-dade intrínseca, de quais aspectos ele pode ser elaborado e desenvolvido visando aten-der de uma forma colaborativa as expectativas e os desejos de uma pessoa que busca na Web reter alguma coisa que lhe seja valiosa, e conteúdo relevante é o nome que se dá para essa satisfação.

Nessa equação temos outro componente: os mecanismos de busca da Web (Google e afins) que são os responsáveis por categorizar e hierarquizar esse conteúdo relevante, ou mesmo, não-relevante. Por essa razão, o web conteúdo deve ser elaborado também se pensando nos mecanismos de busca, pois disso depende a efetividade e o sucesso desse sistema.

Isso significa de modo geral que o Conteúdo AA será rankeado de acordo com palavras--chaves nos mecanismos de busca, pois ele formam links (URLs ou endereços de páginas na web que são os endereços indexados pelos mecanismos de busca).

O funcionamento básico do sistema de busca atende por uma forma de categorizar e hierarquizar conteúdos diversificados na rede. Assim, ao se criar um instrumento pelo qual tanto os mecanismos de busca quanto os agregadores de links e as redes sociais descubram um conteúdo preparado especialmente para essa finalidade (quando se quer vender mais, por exemplo), e ao mesmo tempo proporcionar experiência qualitativa e subjetiva, estabelece-se uma sistemática pela qual tornamos tangível conduzir leads (a audiência interessada no conteúdo gerado) para a parte inferior do funil de vendas, isto é, para as páginas de aterragem (landing pages) e para o respectivo site de vendas de produtos ou serviços do cliente.

Como abordado anteriormente, o segredo para gerar audiência e formar um público alvo na web atende pelo nome de conteúdo atrativo e atualizável (móvel), este distinto do conteúdo fixo onde ficam as informações mais efetivas (around it) sobre determi-nados produtos e serviços. O sucesso é alcançado quando a atratividade do conteúdo atualizável já começa a funcionar como um nicho onde se poderá encontrar produtos e serviços diferenciados.

Conteúdo AA pode ser uma combinação de elemento estático (texto, imagem) com ele-mentos móveis (formas que geram alguma interatividade possível como vídeo, músi-ca, slides, arquivos para download, entre outra formas ou roupagens de comunicação digital). Aqui também entra o estilo escolhido de se abordar dado conteúdo (mais ou menos artístico), como também o tom ou o modo narrativo para explicitar alguma coisa relevante (aspectos de um tema, detalhes de um produto, qualidades de serviço) entre outras particularidades.

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Características do Conteúdo AA (Atrativo e Atualizável)

As buscas e a categorização do Google (e de outros mecanismos de busca) em relação a conteúdo na Web têm um dado importante: funciona através de um algorritmo (código) que é desenvolvido para ter como finalidade estabelecer um ranking do que é postado diariamente na Web. Essa categorização estima o que tem mais valia (relevância), e nisso se incluem dois aspectos de igual importância:

1º) conteúdo estruturado com palavras-chaves;

2º) links apontados para determinados endereços (URLs).

No primeiro caso, o algorritmo do Google valoriza conteúdo no qual existam palavras--chaves que organicamente estejam estruturadas ao conteúdo. É desse modo que são categorizadas (por relevância) as páginas web na internet, propiciando que essas pala-vras-chaves sejam indexadas e otimizadas de modo a permitir que se ache o que for de-sejado numa busca, uma vez que o algorritmo desses mecanismos trata de hierarquizar (por relevância) o conteúdo de páginas na web.

No segundo caso, as palavras-chaves do conteúdo são estruturadas para endereçar links (URLs), pois é assim que os buscadores levarão os internautas ao que eles estão buscan-do na Web. Portanto, os produtos e serviços que se pretendem vender ou divulgar de modo mais consistente devem passar por essa estruturação, facilitando dessa maneira a chegada do cliente potencial à parte inferior do funil de vendas, o que garante tam-bém que o site de vendas e as páginas de aterragem (landing pages) consigam um bom rankeamento nos mecanismos de busca.

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O Rankeamento do Google e afins

A partir do que está sendo elucidado, a proposta de Inbound Marketing se encaminha para um site de vendas da empresa/cliente.

O site da empresa/cliente seria, neste caso, a parte inferior ou final do funil de vendas, para onde levaríamos os leads (interessados) através de conteúdo atrativo e atualizável (início e meio do funil). A ideia é montar um sistema que vair atrair novos clientes que vão poder conhecer os títulos da editora disponíveis para venda como outras promo-ções.

De fato, o Google e outros mecanismos de busca dão relevância a sites para os quais se-jam apontados diversos links, razão pela qual o trabalho de base será o de construir con-teúdo relevante e landing pages cuja função principal será a de propiciar “call-to-action“ (chamadas para a ação) dos eventuais clientes, que assim serão estimulados a comprar.

Em sua parte orgânica, o Conteúdo AA seria estruturado com um conjunto de palavras--chaves devidamente pesquisadas para os posts temáticos, otimizados e de vendas. A esse propósito de palavras-chaves, o Google oferece uma ferramenta própria para isso (Keywords), que possibilita verificar aquelas que têm maior concorrência na web (por buscas) entre outras possibilidades.

Medição de Audiência (Conteúdo e Site de Vendas)

Propomos ainda medir a audiência e as perspectivas dos leads e prospects que chegam ao final do funil de vendas através de métricas oferecidas pelo Google Analitycs e Rela-tive Metrics, duas ótimas ferramentas online que permitirão acompanhar o andamento das ações de Webmarketing de Conteúdo.

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Proposta de Web Content

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Nosso trabalho com essa proposta é construir uma estrutura de webmarketing de conteú-do que traga incremento nos resultados de vendas da empresa/cliente.

Com o recurso da pesquisa e do desenvolvimento estrutural de conteúdo, aliado ao uso de ferramentas otimizáveis, é possível construir uma poderosa rede de conteúdo móvel, orgâ-nico e atrativo que levará à promoção e ao incremento nas vendas de produtos e serviços da empresa/cliente.

Essa rede de conteúdo estaria estruturada a um portal ou blog construído principalmente com a finalidade de servir ao marketing e às vendas de produtos e serviços do cliente. O objetivo com isso é estimular e aumentar as vendas e formar uma consciência da marca. Vale lembrar que é esse Conteúdo AA que irá levar os potenciais compradores à parte in-ferior do funil de vendas como explanado acima.

Esse trabalho inclui mapeamento, planejamento, elaboração e propagação de conteúdo qualificado. O trabalho poderá ser conferido por mapas de aferição e acompanhamento pela direção da empresa/cliente.

Essência (Core) da Proposta

ENTRADA DO FUNIL

CONTEÚDO ATRATIVO DIRE-CIONADO PARA VENDAS

ATRAÇÃO DE PROSPECTS POR

TÍTULOS

VENDASEFETIVAS

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Os esforços serão concentrados em transformar os visitantes (leads) em clientes da Em-presa/cliente, levando em conta a qualidade e singularidade dos produtos e/ou serviços que ela oferece ao mercado.

A implantação da sistemática do Inbound Marketing dura cerca de 3 (três) a 4 (quatro) meses, incluindo mapeamento, pesquisa e elaboração do conteúdo inicial e sua indexa-ção junto aos mecanismos de busca.

Vale ressaltar que por se tratar de conteúdo atrativo e atualizável (Conteúdo AA) há a necessidade de que ele seja continuamente atualizado para conservar sua eficácia junto a audiência (leads, prospects e clientes) como também junto aos mecanismos de busca (Google, Yahoo, Bing, etc.). Nunca é demais ressaltar que esse Conteúdo AA é conteúdo dinâmico, vivo. É ele o responsável por um bom rankeamento no Google e também pelo aumento da audiência e da presença da marca na Web.

Orçamento

R$ 2.000,00 / mês (período de implantação do sistema).

R$ 1.000,00 / mês (período posterior / atualização de conteúdo) *

* O serviço de manutenção/atualização de conteúdo posterior ao período de implantação do sistema de Inbound Marketing pode ser feito om base em assinatura mensal, podendo assim ser suspenso ou cance-lado a qualquer tempo pela empresa/cliente.

Proponente

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Fone: 11 3628-4849

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Duração do Trabalho / Orçamento