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Venda de peixes ornamentais requerconhecimento de lojistas

Aquarismo

por Bianca Proença eRicardo Assumção

aquarismo vem se difundindo rapi-damente no Brasil, tornando o mercadode peixes ornamentais em um dos que

mais crescem entre os animais de estimação atu-almente. Esse comércio começou a se expandir poraqui no final dos anos 70; mas, nos últimos trêsanos, houve um grande crescimento em relação adécada passada, chegando a estimativa de mais de500 mil aquários e 1.800 criatórios no país. Semsombra de dúvidas, é uma fatia do mercado pet compotencial para investimento e com uma clientela quedemanda uma série de serviços e produtos devido acomplexidade da criação de peixes.

Mesmo com todos os avanços da aquariofilia, faltamainda lojas especializadas para atender este públicoexigente que busca qualidade e bom atendimentocom informação. Essa é a opinião de Ricardo Assunção,autor do livro "Aquarismo de Verdade". "É um mer-cado próspero, tenho certeza disso, no entanto, o quefalta são lojas especializadas. É muito comum ver umaloja de Pet Shop dar mais ênfase para vender um cãodo que um aquário, onde o interesse por parte dolojista deveria ser igual", considerou.

Acostumado a responder a dúvidas freqüentes, jáque atua como consultor de apoio aos novos lojistasda Associação de Aquariofilia do Brasil (AAB),Assunção explica que para iniciar a venda de peixesa primeira preocupação é montar uma bateria deaquários, que deve ser atraente e de fácil manuseio,pois será utilizada durante todo o dia. Outro pontofundamental é dar total atenção à qualidade dospeixes e produtos. "Informação ao cliente é primor-dial. Deve-se ter sempre em mente que não se ganhadinheiro com a morte de peixes na casa do cliente,pelo contrário, perde-se e muito. É fundamentaltambém vender peixes compatíveis entre si e nuncaabrir uma loja pet e colocar uns aquários com pei-xinhos com a intenção de atender o cliente, mas sim,colocar aquários com peixes para vender de maneiracorreta. Se o lojista não tem conhecimento sobre oassunto o fracasso será certo", revelou.

Aquariofilista experiente e proprietário da BettaAquarium, Ricardo Assunção explica como montar

um aquário para comercializar com sucesso peixesem lojas do ramo:

Montagem da bateria de aquários

É bastante simples a montagem para colocar os aquá-rios que receberão os peixes para serem comerci-alizados. Ela pode ser feita com uma estante de Meta-lon ou até mesmo em alvenaria, com compartimentosque encaixem os aquários, dando a impressão de quese trata de uma parede. (Foto 01)

Os aquários devem ser simples. Recomenda-se sempreaquários com as seguintes medidas: 30x30x30, quepoderão receber 50 exemplares de peixes Espadas(Xiphophorus helleri) por exemplo.

Os aquários devem ser confeccionados por fábricasespecializadas, pois a segurança de não haver vaza-mentos e também o acabamento contam bastante enem sempre uma boa vidraçaria tem condições defazer esse trabalho. Vale lembrar que a tampa de umaquário de loja deve ser prática e funcional, pois amesma será utilizada constantemente (uma tampade vidro de correr é uma solução). (Fotos 2 e 3)

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Equipamentos fundamentais parafuncionamento dos aquários

Serão necessários o uso de um bom filtro, um aque-cedor com termostato, termômetro e uma bombapara oxigenação. A sugestão é um filtro interno, quedeverá efetuar a filtragem mecânica, biológica e aquímica. Existem vários modelos no mercado(Confira na Seção Xclusive Shop), inclusive onde jáestá a bomba submersa acoplada, ficando em con-junto com a filtragem e a oxigenação. É importanteuma filtragem para cada aquário, apesar de que ébastante comum se ver uma filtragem única; mas, oproblema dessa filtragem única, é que em todos osaquários será a mesma água e, sendo assim, o cuidadopara manter o Ph neutro deverá ser constante, alémde algum ataque de parasitas em uma determinadaespécie que veio contaminada poder passar a doençapara todos os peixes. Desta forma, é muito importanteuma filtragem exclusiva. Os aquários para os peixestropicais devem estar com a temperatura em tornodos 28°C, pois com essa temperatura os peixesficarão mais ativos, se alimentarão mais e não ficarãotão vulneráveis a doenças.

Cuidados com os peixes

A alimentação deve ser oferecida todos os dias emque a loja estiver aberta. É importante oferecer raçõesde qualidade e variada, com proteína bruta igual ouacima dos 45%. Os aquários devem ser limpossemanalmente, mas isso não quer dizer que é paralavar todo o aquário: a limpeza se faz trocando pelomenos 20% da água e limpando a filtragem mecâ-nica, sendo a química trocada há cada 30 dias. A hi-giene é fundamental: peixes mortos devem ser re-tirados rapidamente e peixes doentes jamais devemser comercializados.

O lojista deve tomar muito cuidado para não tergrandes perdas de peixes. Para isso, deverá ter aquárioscom boa filtragem, aquecimento e uma boa alimen-tação para os peixes - esse já seria um ponto impor-tante para se evitar doenças - assim como comprar

peixes de criadores confiáveis. Não adianta pagarmenos, porque às vezes paga-se mais com qualidade,havendo menos perdas e prejuízos ao lojista.

Como manter o aquário nos dias e horários defechamento da loja

Mantendo a filtragem e a oxigenação em funcio-namento, assim como o aquecimento, no caso daalimentação, não há nenhum problema se os peixesficarem sem se alimentar um dia ou dois, pois osmesmos estão sendo alimentados durante toda asemana e o organismo do peixe tem reserva de energia,na falta de alimento, essa energia é consumida.

Escolha dos peixes

Os peixes mais vendidos são os mais baratos e os quedão maior lucro a empresa, como: Platis (Xipho-phorus), Molinésias (Poecilia latipinna), Mato Grosso(Hypherssobrycon serpae), Espada (Xiphophorushelleri), Tetra Negro, Acará Bandeira, Coridora, Dojo,entre tantas outras de valor baixo, facilmente comer-cializadas e que a convivência tende a ser pacífica emmuitos casos. Mas, é importante também que se ven-dam peixes mais caros, como Bótia-Palhaço (Botiamacracantha), Bala Shark (Balantiocheilus melanop-terus), Tubarão de Cauda Vermelha (Labeo bicolor),Acará-Disco (Symphysodon aequifasciata), mas quetambém são bem fáceis de comercializar.

Como deixar o aquário atrativo

Mantenha sempre a higiene e peixes saudáveis. Valea pena colocar lâmpadas fluorescentes do tipo gro-lux: são mais caras que as convencionais, masaumentam a coloração do peixe (existem lâmpadascom preços acessíveis no mercado).

O aquário de loja deve deixar o peixe exposto aomáximo, pois afinal o interesse é literalmentevender o peixe. Por isso, não deve serutilizado nenhum tipo de substrato,sendo o ideal para uma melhorvisualização do cliente é quecada aquário tenha apenasuma espécie de peixe.A filtragem deve ser maiseficiente, pois o acúmulode detritos será grande, umavez que os aquários estarãocomportando um númerogrande de exemplares.

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Dicas de marketing

Existe uma maneira do lojista poder levantar rapida-mente um bom capital no ramo da aquariofillia. Olojista deve entrar em contato com algum colégio,com alunos de bom poder aquisitivo, e oferecer paracada aluno um peixe. Não é um investimento grandee o retorno é absurdamente maior: oferecendo, porexemplo, um peixe como o Plati (Xiphophorus)comprando uma quantidade grande, o lojista pagaráem torno de R$ 0,10 a unidade. O peixe deve serentregue no colégio para ser distribuído para cadaaluno junto um panfleto da loja, informando como"soltar" o peixe no aquário, como ele deve ser ali-mentado, que não deve ser oferecido a ele farelo depão, ração para cães, além também das promoções

da loja. Caso exista algum concorrente, uma maneirade se evitar que o aluno compre nesse concorrente écolocar no panfleto que, na compra de qualquerproduto, ele ganhará um outro peixe. Já fiz váriasisso e em todas, sem exceção obtive um resultadosurpreendente. É uma boa maneira de poder já recu-perar o investimento inicial para a abertura da loja.

* Ricardo Assunção é autor do Livro Aquarismo deVerdade (2001), Consultor de Apoio aos novos lojistasda Associação de Aquariofilia do Brasil (Rio de Janeiro/RJ), proprietário da Betta Aquarium - Aquarismo deVerdade (Barbacena/MG) e editor no Guia deAquarismo no Projeto SobreSites (www.sobresites.com).

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Ricardo Assunção*