G E S T Ã O E F E T I VA D O S A C O R D O S

C O M E R C I A I S N O VA R E J O

■ GERENCIE TODO O CICLO DE VIDA DO ACORDO COMERCIAL Do planejamento e análise preliminares, até a execução e acompanhamento pós-promoção

■ IDENTIFIQUE OS OBSTÁCULOS PARA O

ATINGIMENTO DAS METAS DE VOLUME E

CRESCIMENTO

Influencie, estimule e direcione o

comportamento do varejista

■ CALCULE A REAL RENTABILIDADE DO

PRODUTO E CLIENTE

Com cálculos de rentabilidade,

contabilizações e auditabilidade completas

A c e l e r a n d o s u a e s t r a t é g i a d e M e r c a d o . M a i s r á p i d o , f á c i l e m e l h o r .

Gerenciando Acordos Comerciais e Verbas

Promocionais no Varejo

Vistex provê soluções corporativas para

a gestão de precificação, incentivos,

bonificações/descontos, royalties e programas

de incentivos à canais que aumentam a

performance dos negócios enquanto reduzem

custos com infraestrutura e suporte. A nossa

suite de soluções, otimizada por indústria,

Go-to-Market Suite®, provê soluções completas

para desenhar, gerenciar e administrar um

completo espectro de programas.

Com uma oferta imbatível de software e

serviços, empresas são revigoradas com uma

visibilidade sem precedentes do desempenho

dos programas de incentivos, obtendo insights

mais profundos, habilitando uma melhor

tomada de decisões baseadas em dados

reais, direcionando à um aumento de receita,

melhor controle dos custos, diminuição das

perdas e otimização de processos.

Vistex Soluções de Tecnologia LtdaCapital Corporate Morumbi

Avenida Doutor Chucri Zaidan, 1.550 – 23º andar - conj. 2315

Chácara Santo Antônio – São Paulo –SP

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■ Obtenha maior visibilidade da efetividade das verbas comerciais com poderosas ferramentas de análise

■ Fidelize os parceiros do Varejo e influencie o comportamento do varejista com contratos baseados em performance

■ Identifique os agenciadores que trazem negócios e gerencie programas para incentivá-los

■ Saiba como os programas impactam nas provisões financeiras; melhore a gestão de ressarcimentos e descontos

■ Avalie a efetividade dos programas, deteminando as respostas incrementais para promoções específicas

■ Melhore a auditabilidade e as contabilizações financeiras em um único sistema

■ Reduza a possibilidade de erros e pagamentos à maior de reinvindicações com validações ao nível do item

As despesas dos fabricantes com verbas comerciais no varejo

continuam a aumentar por conta do aumento percentual de

vendas e programas promocionais, que continuam a crescer

em comparação com outras categorias de investimentos

em marketing. E, apesar das incertezas econômicas dos

últimos anos, os fabricantes enfrentam cada vez mais pressão

para tomar decisões comerciais e vincular as promoções à

aumentos nas vendas. Sem muita surpresa, percebe-se que

muitos programas promocionais não produzem os resultados

esperados. Mesmo assim, os fabricantes são pressionados pelo

varejistas a manter ou até aumentar as verbas promocionais

sem uma forma viável para avaliar a efetividade de tais

programas, justificar o investimento do parceiro ou avaliar o

retorno do investimento.

Otimize o planejamento, execução e análise dos Acordos e Verbas

Promocionais

As soluções Vistex oferecem acesso à informações precisas e confiáveis,

capacitando os fabricantes à melhor avaliar os programas de incentivos e

delinear objetivos de negócios baseados em performance. Com métricas

otimizadas, as empresas podem ajustar os níveis das verbas e avaliar o

seu poder de barganha, permitindo-lhes maximizar a utilização das verbas

disponíveis, custos apropriados e aumento de margens. Além disso, as

soluções Vistex permitem à área de negócios gerenciar de forma efetiva

descontos, eventos de marketing, recebimento e tratamento dos dados dos

pontos de venda, scanback (reinvindicação de bonificações sobre vendas),

bonificações sobre volume de compra, e taxa de agenciamento/corretagem

tudo em uma única solução.

As soluções Vistex permitem que o negócio estabeleça diversos orçamentos,

tenha uma visão de conta corrente e controle de uso de saldo, estime o volume

adequado das promoções, divida os custos em diferentes contas, e retenha

os dados para análise da eficácia dos programas. Uma poderosa ferramenta

para validação das solicitações de pagamento, no nível do produto, assegura

que somente valores permitidos serão pagos e que os varejistas não estão

solicitando valores maiores que os devidos ou estejam gastando mais que os

seus fundos de marketing permitem. Com as soluções Vistex, seu negócio

poderá avaliar a contribuição de cada programa e ter completa visibilidade

sobre quais dos programas dos varejistas estão produzindo os melhores

resultados e retorno sobre o investimento.

Executando sua estratégia de Go-To-Market

As soluções Vistex oferecem meios centralizados para gerenciar todos os

aspectos dos programas comerciais, permitindo que o negócio mantenha o

foco no planejamento e na execução, e execute análises posteriores. Nossas

soluções oferecem aos fabricantes e aos varejistas a completa visibilidade dos

investimentos nos programas de comercialização. E totalmente integradas com

os módulos financeiros SAP, as empresas têm total controle do ciclo de vida

dos investimentos, do início ao fim.

Influencie, estimule e direcione o comportamento do varejista

Melhore os insights, invest imentos e retorno dos programas promocionais