Unidade 04 Modelo de associação com fornecedores parcerias estratégias de suprimento Rafaela...
Transcript of Unidade 04 Modelo de associação com fornecedores parcerias estratégias de suprimento Rafaela...
Unidade 04
Modelo de associação com fornecedores
parcerias
estratégias de suprimento
Rafaela Batista – 10/04859Alexandre Oliveira - 09/88677
Demanda por parcerias
• A relação deve ser simbiótica: pensa-se em CADEIA e LONGO-PRAZO
• O princípio? Redução de custos e aumento da competitividade
• Otimização das oportunidades, fechar os elos com clientes e fornecedores;
• Maior performance = menos limites e fragmentação
• As empresas líderes tem envolvimento próximo com seus fornecedores
Nas parcerias com integração: • Menos trabalho com compras• Menos estoques• Menor prazo de atendimentos de pedidos• Maior qualidade• Menos burocracia• Maior controle de processos• Objetivos em congruência e dependência• Menos custos da cadeia logística• Parceiros mais fortes e para todo o negócio• Custa caro. Mais dinheiro mais tempo mais
diposição emocional de dirigentes
Parceria é o relacionamento comercial sobre media, com base em confiança mútua, abertura, riscos e recompensas compartilhados, que proporciona vantagem competitiva estratégica, resultando de um desempenho melhor do que seria possível individualmente.
• A parceria não é pertinente em todos os casos.
• Vantagens da parceria: eficiência operacional vantagens de integração vertical especialização do ramo reação a concorrência
• Critérios estratégicos da parceria: ambiente cultural, filosofia e estilos gerenciais, perspectiva de confiança mútua e semelhança entra as empresas
Estratégias de suprimento
• Objetivos-chave:1. Integração com fornecedores2. Efetividade organizacional3. Benchmark das melhores práticas4. Gerenciamento da cadeia de
suprimentos5. Fornecimento mundial, ou global
sourcing
Macroetapas
• Avaliação:1. Identificação dos grupos de suprimento
em função de dois eixos: impacto sobre a empresa e complexidade do mercado.
2. Levantamento de informações sobre os grupos de suprimento
Análise:
1. Determinação das estratégias de suprimento
• Estratégia de consolidação: Alavancar o poder de barganha dos fornecedores, cotações devem ser adotadas
impacto sobre empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de redução de complexidade: a empresa deve explorar seu poder de compra, simplificar a complexidade administrativa e logística, além de diminuir custos.
impacto para a empresa
complexidade do mercado
• Estratégia de integração: trabalhar na integração com os fornecedores, fazendo relacionamentos instáveis e duradouros.
impacto sobre a empresa
complexidade no mercado
• Estratégia de reposição: criar e/ou obter vantagens que a tirem da posição enfraquecida com relação aos fornecedores, desenvolvimento produtos substitutos ou alternativos, padronizar ao máximo a utilização dos itens em seus produtos e assegurar fornecimento em período de alta demanda.
impacto sobre a empresa
complexidade do mercado
2. Identificação de táticas a serem utilizadas: criação de uma matriz que cruze as estratégias com as possíveis táticas
3. Identificação dos fornecedores potenciais: estabelecimento de um banco de dados de classe mundial.
Implantação
1. Estabelecimento das prioridades de implantação
2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores
quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc
• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação
• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações
• Fazer a transição para os novos fornecedores.
3. Avaliação contínua das estratégias
2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores
quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc
• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação
• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações
• Fazer a transição para os novos fornecedores.
3. Avaliação contínua das estratégias
Processo de global sourcing• Obter alto valor agregado• Desenvolver tecnologias mais
rapidamente, a partir de cpacitação de fornecedores globais
• Integrar estratégias de negócio e suprimento
• Oferecer preços inferiores aos nacionais
1. Enviar pedidos de cotação a possíveis fornecedores globais potenciais
2. Cálculo das economias potenciais: preço total internacional – preço-base atual = economia potencial
3. Desenvolver e executar estratégia de negociação, para que os preços diminuam.
4. Escolha final dos fornecedores5. Envio de pedidos6. Manutenção do banco de dados.
Obrigado.