Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay

Daniele Gonçalves

UM SONHO É APENAS UM DESEJO ATE O MOMENTO EM QUE VOCE COMEÇA A

ATUAR SOBRE ELE E SE PROPÕE A TRANSFORMA-LO EM UMA META

Quais as suas escolhas?

Qual a sua ação?

O sucesso tem uma

estruturaSonhos , quem é que tem sonhos?!

• Sonhos são diferentes de metas e de objetivos

• Sonho é aquilo que você quer (Anseia, projeta na mente)

• Objetivo é a evolução do sonho, é quando se coloca uma data pro seu sonho acontecer

SONHO + DATA = OBJETIVO

Metas são etapas intermediarias entre seus sonhos e objetivos

Sonhos

Objetivos

Metas

Lei de Pareto 20/80

“Apenas 20% das pessoas vão conquistar 80% dos seus sonhos.

Infelizmente 80% das pessoas não vão conquistar nem 20% dos seus sonhos.”

De qual lado você está do 20/80?

A importância do Planejamento

“Quem não sabe aonde quer ir,

Qualquer caminho serve!”

Por que não planejar?

2 motivos pelos quais as pessoas não alcançam o

que querem:

1 – Não sabem o que querem (clareza)

2 – Não sabem porque querem (motivo)

Tipos de METAS.

De Negócio:

Exemplos: Consultora Estrela, Red Jacket, Diretora, Cortes do Seminário, Nacional, etc.

Materiais:

Exemplos: Ganhar dinheiro, viagens, compra de artigos, casa, carro, etc.

Para outros:

Exemplos: Colégio para as crianças, viagem com a familia, etc.

Crescimento Pessoal: Muito importantes, já que são METAS de crescimento a partir das próprias necessidades.

Exemplos: Falar bem em público, sorrir mais, melhorar a imagem, etc.

Tenha várias METAS.

Faça uma lista delas, e estabeleça um cronograma.

Tenha suas METAS por escrito.

Leve-as sempre com você.

Leia-as três vezes ao dia.

Após cumprir uma delas, coloque uma nova no lugar (ficar sem metas é não pensar no futuro).

Conte suas METAS para outras pessoas (geracompromisso)

Montando seu Time, minha carreira

Seja Exemplo:• Mês 1 – Inicie 3 qualificadas – bonus de 4%• Mês 2 – Inicie 5 qualificadas – bonus de 12%• Mes 3 – Inicie 5 qualificadas – bonus de 12%

Como? 5+5+5•Fale com 5 pessoas até as 5 da tarde todos os dias!

N1, N2, N3 = Nada! Voce perdeu uma Cliente!Nosso segredo é o TREINAMENTO,capacitação!!

Feche sua Estrela

•Segredo pra crescer 5 x mais rápido:•SCP para no mínimo 5 pessoas

•Todos os dias falar com pelo menos 5 pessoas sobre Mary Kay, realizar no

mínimo 1 SCP

25 Contatos por semana e no mês você falou com 100 pessoas100 x 3 meses = 300 ContatosAgendando 1 sessões de cuidados com a pele dia com a

Venda Média por SCP R$ 300,00 X 22 dias = R$ 6.600,00R$ 6.600,00 X 3 = R$ 19.800,00R$ DE LUCRO mensal =2.640,00 x 3 = 7.920,00

•Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento;

•Separe 30 minutos para fazer leitura sobre seu negócio;

•Inspire-se para manter o foco durante o trabalho;

•Seja profissional e honesta consigo mesma;

Atividades Mensais

• Defina as metas ideais para você;• Tenha metas específicas;• Escolha uma data;• Foque-se apenas em um objetivo por vez;• Divida suas metas em passos;• Compartilhe suas metas com alguém;• Prepare-se para desafios redefinindo as metas conforme você for crescendo.

Dicas:

Definição da prioridades de...

1º Passo:

O que você quer conquistar até o final do ano de 2016?

1 –

2 –

3 –

4 –

5 –

2º Passo:

Desmembrar todos os objetivos Visualizar a divisão da sua meta ao longo dos meses do ano

Ex. Meta: Ter 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16

4 passos do desmembramento:1 – Analisar seu estado atual2 – Analisar seus números, médias e resultados do ano anterior.3 – Analisar seu Gap4 – Partindo do Gap, desmembre as metas mensais que vão levar a meta anual

Exemplo:

• Ter 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16

3º passo:

Listar e classificar todas as tarefas necessárias

(LEI DE PARETO)

Exemplo:

Ter uma carteira com 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16

• Realizar parcerias com empresas

• 5 novos contatos por dia (abordagem fria)

• Fazer um curso de vendas de alto impacto

• Fidelizar os clientes atuais e pedir indicação

Consultora Estrela

Planejaremos uma META trimestral

Estrela Safira - 3600 pontos em um trimestre.

Nos levam a uma atividade mensal de:

3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês.

Nos levam uma atividade semanal de:

1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana.

Nos levam a uma atividade diária de:

Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana.

300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia.

Agora leve em consideração:

Quantas Sessões você deve agendar e realizar.

Quantas vendas “No caminho” você deve realizar.

Quantas “Na linha” / “No papel”/ “No show”.

Quantas clientes você deve contatar.

Quantas vendas a Clientes você deve realizar.

Vamos planejar como ter

3 novos inícios em um mês?

Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante:

“De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas

3 Entrevistas e se produz 1 novo Início”

Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês.

Dividido em 4 semanas = 7,5 Contatos reais por semana.

Dividido por 5 dias = 1,5 Contatos reais por dia.

Leve em consideração!

Contato Real > é o que se faz com as pessoas que participam da Sessão de Cuidados com a Pele, ou comas Anfitriãs, ou com as Clientes que já provaram nossosprodutos.

Também é importante que as Convidadas de Eventos játenham participado de Sessão de Cuidados com a Pele, ou tenham sido anfitriãs ou sejam clientes. Em resumo, que já tenham experimentado nossos produtos.

Pode ser um contato FRIO?

Sim, se for além dos 30 Contatos Reais!