Treinamento convite profissional
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Transcript of Treinamento convite profissional
Treinamento
CONTIVE PROFISSIONAL
Um dos principais fundamentos deste negócio é:
CONVIDAR OUTROS A CONHECEREM A SUA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS
Este Treinamento visa evitar que você cometa erros comuns ao fazer um convite. Você precisa
ser PROFISSIONAL.
ALGUMAS ORIENTAÇÕES INICIAIS:
A) O que você aprenderá neste treinamento será aprimorado
somente com a prática.
Dedique-se a isto:
Praticar o Convite
B) Não se preocupe com os resultados agora, apenas com a Experiência. Inevitavelmente os
resultados virão, mas o hábito de convidar pessoas todos os dias é
que fará de você um Profissional na área.
C) O melhor convite é o convite feito!
D) O pior convite é o que você pensou em fazer, mas não fez!
E) Não esqueça:
A prática leva a perfeição.
Com o tempo você aprenderá várias formas de fazer um convite, seja por
telefone, pessoalmente ou pela Internet. Como convidar amigos,
parentes, conhecidos ou desconhecidos. Sua “Lista Quente” é apenas o começo, pois através dela
você irá gerar novos contatos e obter indicações.
Você precisa assumir o compromisso de praticar até
fazer um convite de forma Profissional, e quando conseguir,
continue praticando!
Vamos conhecer agora, seis regras básicas para se fazer um
Convite Profissional:
1 – Tenha postura;2 – Fale pouco;3 – Não se envolva emocionalmente;4 – Use Script´s;5 – Valorize sua agenda;6 – Acompanhe o convite.
Regra número um:
Tenha Postura
Demonstre confiança! Esteja seguro no que diz. Mais importante do que
as palavras que irá utilizar no convite é o “como você fala”.Precisa transmitir entusiasmo,
otimismo e energia. E podemos acrescentar:
Visão de futuro, objetividade, clareza, convicção, esperança,
determinação, atitude Empreendedora, alegria, etc...
DICA:
Leia um livro positivo, escute um áudio motivacional, estude o
Plano de Negócios, “motive-se!”Você precisa IRRADIAR!
Regra número dois:
Fale pouco
Convidar não é apresentar a Oportunidade, nem Patrocinar! A finalidade principal é aguçar a
curiosidade das pessoas e agendar um encontro.
O convite serve para atrair outros a, em momento oportuno, conhecer
sua Oportunidade.Seu convidado precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Que bixo te mordeu!? Porque está tão
motivado?
IMPORTANTE:
Quando as pessoas vêem outras felizes, se propõe a ouví-las, pois
querem sentir isso também.
Regra número três:
Não se envolva emocionalmente
É claro que você espera que seus amigos e parentes vejam a sua
apresentação, mas, pode acontecer de não se interessarem. Outras
prioridades, preconceito ou momento inoportuno, são coisas
que precisam ser respeitadas.
É importante que isto não te abale, não te desmotive. Lembre-se que é
você que tem uma grande oportunidade nas mãos. Se te
manter firme, convidando todas as pessoas que encontrar, será
inevitável encontrar alguém que estaja disposto a ouvir o que tem a
dizer! Isto já basta!
Futuramente, e com resultados melhores ainda, poderá convidá-
los novamente.Insistindo demais no convite,
você pode ser visto como:
Um chato;Inconveniente;
Um desesperado;Um sem noção!
Então, deixe passar o tempo!
Suas ATITUDES falam mais que suas PALAVRAS!
Regra número quatro:
Use Script´s
Se você é criativo e bom de improviso, ótimo, mas precisa
realmente ter controle da situação. Os resultados virão quando você
tiver AÇÕES e REAÇÕES Sistemáticas, ou poderá se perder
em alguma argumentação.
Um meio muito eficaz de resolver isso é elaborar script´s padrões para fazer os convites.
Para criar um Script, imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada
uma delas. Seja breve, sem enrolar!
Siga os passos:
1 – Crie uma abordagem relâmpago e irresistível no papel;2 – Treine diante do espelho, usando fraser curtas e diretas;3 – Vá acrescentando as possíveis objeções e, é claro, como revertê-las.
Com o tempo você criará script´s para diversas situações e logo irá
decorá-las. Num primeiro momento você irá achar isso
repetitivo, mas procure encarar como uma forma de reduzir riscos
e desperdícios.
No final deste treinamento, daremos alguns exemplos de Script´s que já
foram testados e que funcionam na maioria dos casos.
DICA:
Duplique estes Script´s em sua organização!
Regra número cinco:
Valorize sua agenda
Se você fizer uma abordagem pessoal, pode fazer a apresentação
logo após o convite, mas, tome cuidado para não comprometer a
sua POSTURA!
Se seu convidado pensar que você está disponível para falar com ele a
qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante a fazer
naquele momento, pode achar que seu negócio não é tão bom, ou que
precisa muito dele.
Preferencialmente, evite esse tipo de apresentação. Apenas em caso
extremo, quando por exemplo tiver uma meta a cumprir.
Faça isso como um Plano B, para mantê-lo no foco até os últimos
segundos.
A melhor forma de convidar é AGENDAR um horário,
oferencendo apenas duas opções. Mesmo que sua agenda esteja livre, trate-a como se estivesse
cheia.
DICA:
Ao fazer o convite, seja rápido! Mostre que você não tem tempo a
perder, pois poderá surgir outro compromisso em seguida.
Se o candidato começar a questionar, mostre que não tem tempo a perder e
pergunte:“Você está realmente interessado em
saber sobre isso?” Passe a idéia de “pegar ou largar”. Valorize seu tempo!
Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu
convite, e vai estar lá para escutá-lo!
Grande parte dos seus convidados vão querer testar suas reações. Vão querer saber se o que você tem a apresentar
compensará o tempo investido por eles.
Demonstre cuidado com o seu próprio tempo e eles confiaram o tempo deles
a você.
Regra número seis:
Acompanhe o Convite
É agora que você precisa mostrar que o negócio é sério! Se o convite foi feito
a mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu
convidado. Se o convite for recente, confirme no mesmo dia da
apresentação, no primeiro horário.
DICA:
Mantenha o mesmo entusiasmo e urgência de quando fez o convite. Use os script´s para não se perder.
Esta confirmação é muito importante, pois irá transmitir a seu candidato o senso de responsabilidade. Ele verá que você é sério, organizado e que
sabe valorizar seu tempo.Em alguns casos, durante a
confirmação, você encontrará alguns não muito interessados. Mas, poderá
reverter isso usando os scripts corretos!
Por exemplo, se for confirmar a participação do candidato em um
Evento Público, pode usar algo assim:
“Tudo bem? Já fiz sua reserva mas preciso do seu RG para informar aos
organizadores do Evento. Qual o nome completo do seu acompanhante?”
Trate como se ele lembra-se do compromisso e vai comparecer.
Mesmo que ele tenha esquecido, ficará envergonhado de parecer
menos organizado e sério que você!
Se ainda assim ele tiver coragem de dizer que esqueceu e que
marcou outro compromisso, dê sua última cartada:
“Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação. O que você tem a fazer é realmente inadiável? Eu
sei do que se trata e não recusaria. Você pode tentar desmarcar seu outro
compromisso e me retornar em 15 minutos?”
Dependendo da resposta, deixe-o na geladeira por uns três meses.
Seriedade e Postura são inegociaveis.
LEMBRE-SE:
Você busca pessoas confiáveis para integrar sua Equipe. Começar errado é
perda de tempo.
Modelo de Script
Olá! Tudo bem?(Rápido quebra-gelo)
Bem, não quero tomar seu tempo! Estou te ligando porque iniciei um
novo negócio e estou muito entusiasmado. O crescimento tem sido
fantástico! Pensei que talvez você pudesse me ajudar!
Faremos 2 apresentações aqui em casa. No dia ___ as ___ horas e no dia ___ as ___ horas. Qual destes
dias você poderia participar?
RESPOSTA POSITIVA
Ótimo! Traga sua esposa também! Será ótimo poder recebê-los.
RESPOSTA NEGATIVA
Que pena! Bom, se lembrar de alguém que esteja interessado em novos negócios e investimentos,
por favor, peça para ligar no telefone _______.
Ao perguntar do que se trata:
Olha, se desse para falar no telefone eu falaria, mas infelizmente não tem
como. Você precisa ver pessoalmente. Para qual data
confirmo sua presença?