TIPOS DE MARGENS

TIPOS DE MARGENS

10/10/2009

MARGENS NO SUPERMERCADOO que : MARGEM BRUTA, MARGEM LQUIDA, MARGEM DE CONTRIBUIO, MARGEM OPERACIONAL, MARGEM VARIVEL, MARGEM FIXA, MIX DE MARGENS, MARGEM SOBRE O CUSTO (MARKUP), MARGEM SOBRE A VENDA (MARKDOWN)Tantos nomes para expressar o que simplesmente a diferena entre o CMV e o preo da venda. Contudo, existem 2 tipos de margens radicalmente opostos: margem sobre o custo, ou 'markup' e a margem sobre a venda, ou 'markdown'. O popular 'markup' faz a marcao do preo de venda tendo o 'custo' como o elemento base da formao do preo. P. ex. suponha o custo do produto em R$ 10,00 CIF, aplica-se o 'markup' de 30% (fator 1,3) e chegamos no preo de venda a (R$ 10,00 x 1,3=) R$ 13,00. Se vendemos a R$ 13,00 e usamos um 'markup' de 30% (fator 1,3), o custo do produto (R$ 13,00 : 1,3=) R$ 10,00. Se temos o custo R$ 10,00 CIF e o preo de venda a R$ 13,00, sabemos que o 'markup' de (PV R$ 13,00 : Custo R$ 10,00 CIF - 1 x 100 =) 30% e o fator pode ser encontrado a partir dos 2 valores (R$ 13,00 : R$ 10,00 =) 1,3 ou a partir do percentual (30 : 100 + 1 = 1,3. Se quisermos aumentar 'multiplicamos', se quisermos diminuir 'dividimos'. Este raciocnio do 'markup' o mesmo para o IPI, frete, juros simples, Base de Clculo da ICMS/ST. Contudo, entre o CUSTO e o Preo de Vendas, temos a MARGEM (diferena entre o CMV-custo da mercadoria vendida) e o preo de venda, no exemplo acima temos R$ 3,00. Na margem temos 3 elementos bsicos e universais: impostos da venda, custo operacional e lucro. Esses 3 elementos da margem incidem sobre o valor da venda, no nosso exemplo sobre R$ 13,00 e no incidem sobre o valor do custo, no nosso exemplo R$ 10,00. Portanto, 100% errado calcularmos a margem sobre o valor do custo, pois os elementos da margem incidem sobre o valor da venda. Os impostos que o comerciante ir pagar incidem sobre o valor da venda, se for produto com ICMS/ST ir incidir o PIS (1,65%) e a COFINS (7,60%), se o comrcio tiver regime fiscal Lucro Real. O custo operacional a soma de todos os custos do comercio (custos fixos/despesas, inadimplncia, marketing, depreciao, administrao de cartes de dbito e crdito, outros fornecedores que no sejam os que compramos para revender ou para transformar e depois vender). Para transformar o custo operacional em percentual, basta dividi-lo pelo faturamento do comrcio e multiplicar por 100. Portanto, o custo operacional tambm incide sobre o valor da venda. O lucro sempre foi calculado sobre o valor da venda, nunca existiu lucro sobre o custo. Portanto, incorreto usar o 'markup', pois sendo ele calculado sobre o custo, no permite encontrarmos o valor dos impostos da venda, o custo operacional e principalmente o lucro. Para encontrar a Margem sobre o valor da venda, ou 'markdown' ou simplesmente 'margem' ou ainda Margem Bruta (MB), basta (CMV-custo da mercadoria vendida : preo da venda - 1 x 100). Usando os dados do exemplo acima, e supondo que o produto tenha a ICMS/ST, precisamos encontrar o CMV do custo (valor negociado - crditos de PIS/COFINS) + ICMS/ST. Para encontrarmos a ICMS/ST, vamos usar os dados acima como exemplo. O valor negociado foi R$ 10,00 CIF, suponha comercio com regime fiscal Lucro Real e que esteja p.ex. dentro da UF SP; suponha tambm fornecedor com regime fiscal Lucro Real e tambm dentro da UF SP. Suponha que este produto tenha ICMS de 18% na UF SP. Suponha IVA-indice de valor agregado de 30% (fator 1,3). Ao aplicar o IVA-indice de valor agregado sobre o valor negociado R$ 10,00 CIF encontramos a Base de Clculo de onde encontramos a ICMS/ST (R$ 10,00 CIF x 1,3 =) R$ 13,00. Sobre este valor (base de clculo R$ 13,00) incide o ICMS de 18% (fator 0,18). O valor do ICMS da venda (Base de Clculo R$ 13,00 x 0,18=) R$ 2,34. Como o produto no exemplo foi comprado dentro da UF SP e de um fornecedor com regime fiscal Lucro Real, tem crdito de imposto na compra, ento o ICMS da compra (R$ 10,00 x 0,18=) R$ 1,80. A diferena entre o ICMS da venda (R$ 2,34) e o ICMS da compra R$ 1,80 a ICMS/ST, no exemplo R$ 0,54. O fornecedor ir emitir a NF de venda a (R$ 10,00 valor negociado CIF + ICMS/ST R$ 0,54=) R$ 10,54O CMV-custo da mercadoria vendida ento ser (valor negociado CIF R$ 10,00 - crditos do PIS/COFINS 9,25%) + ICMS/ST R$ 0,54 = R$ 9,62. O valor do CMV o indicador chave de desempenho (KPI) do comprador profissional, pois a partir do CMV que encontramos a margem, preo de venda e lucro. Usando os dados do exemplo acima, se temos o CMV a R$ 9,62 e o preo de venda a R$ 13,00, temos a Margem Bruta de (CMV R$ 9,62 : PV R$ 13,00 - 1 x 100=) 26%. Quando retiramos os impostos da venda da margem bruta, temos a Margem Lquida ou Margem de Contribuio ou tambm chamada de Margem Operacional, onde contm o custo operacional e o lucro. As 3 expresses querem dizer a mesma coisa. No exemplo acima temos (MB 26 - PIS/COFINS 9,25=) 16,75% para o custo operacional e o lucro. Portanto, para encontrarmos o Lucro, precisamos saber qual o custo operacional (j explicado acima). Suponha Custo operacional de 14%, temos no exemplo lucro de 2,75%. Se representarmos o Preo de Venda R$ 13,00 como 100% de um conjunto, e se temos a MB em 26%, temos o CMV em 74%. Ento a distribuio dos valores a partir do PV R$ 13,00 seria: CMV (fornecedor) 74% (fator 0,26)MB 26% (fator 0,74)Total 100%Ou entoCMV 74%Impostos PIS/COFINS 9,25Custo Operacional (do exemplo) 14%lucro 2,75%total 100%. Em valores temos: fornecedor (R$ 13,00 x 0,74 =) R$ 9,62MB (R$ 13,00 x 0,26=) R$ 3,38Total R$ 13,00Ou ento: fornecedor (R$ 13,00 x 0,74 =) R$ 9,62impostos PIS/COFINS (13,00 x 0,0925=) R$ 1,20custo operacional (R$ 13,00 x 0,14=) R$ 1,82Lucro (R$ 13,00 x 0,0275=) R$ 0,36Total R$ 13,00Com o 'markup' jamais ser possvel fazer esta abertura do preo de venda, porque calculado sobre o custo do produto (custo da NF), por isso que um clculo errado. Margem 'fixa' ocorre quando pr definimos uma margem, geralmente sem base nenhuma, surge da imaginao de quem a usa ou a partir de um costume que ningum sabe quem a inventou. Muito usado no baixo comrcio que usa o 'markup'. Transforma a Margem numa 'taxa'. a principal causa da baixa lucratividade do comrcio, 'sangra' o comrcio constantemente impedindo - o de absorver ganhos na compra e na reduo do custo operacional. P.ex. o comercio compra um produto por R$ 10,00 e aplica 'markup' de 30%, chega ao preo de venda a R$ 13,00. Se comprar a R$ 8,00 ir aplicar o mesmo 'markup' e ter o novo preo de venda a R$ 10,40. Ganhou na compra (R$ 10,00 - R$ 8,00=) R$ 2,00 e repassou (R$ 13,00 - R$ 10,40=) R$ 2,60 ou seja repassou 130% do que ganhou, por isso que 'sangra' o comercio constantemente. No preciso 'fixar' a margem porque ela j regulada pelo preo de compra e preo de venda. Fixe sim o preo de Venda, no exemplo o preo de venda ficaria fixado em R$ 13,00 e aumentaria a margem de R$ 3,00 para R$ 5,00. Se o produto pertencer ao 1% do mix do comrcio que preciso repassar, repasse somente o que ganhou, em valor, NUNCA em percentual. Margem Varivel esta margem 'solta', apta a absorver todos os ganhos obtidos na compra e na reduo do custo operacional. No exemplo acima, absorveu os R$ 2,00 obtidos da compra, e passou de R$ 3,00 para R$ 5,00. Se usasse a 'margem fixa', teria perdido tudo e repassado mais 30%. Mix de Margens a composio das margens de vrios produtos de uma categoria ou mesmo do comercio como um todo. bem interessante quando 'libertamos' a margem e 'fixamos' o preo de venda.Conhea mais detalhes da ICMS/ST atravs do curso ICMS/ST na Compra, Estoques, Margem, Lucro e Preo de Venda+ Negociao de produtos com ICMS/ST F Nobre, Consultores AssociadosFone 11-2087-3316 begin_of_the_skype_highlighting11-2087-3316end_of_the_skype_highlighting com Arthur Ceccom Ou envie email para Francisconobre@fnassociados.com.br Fonte: MARGENSAutor: Francisco Nobrewww.fnassociados.com.br