TDC2017 | POA Trilha Marketing Digital - Referral Marketing: o canal de geração de lead que você...
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1Eureka Presentation
O canal de geração de leads que você pode, mas não deveria, estar esquecendo (conheça meus hacks)
REFERRAL MARKETING
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2Eureka Presentation
VOCÊ JÁ FOI
INDICADO?
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3Eureka Presentation
CONHEÇA O
REFERRAL MARKETING
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4Eureka Presentation
DAVE MCCLURE
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5Eureka Presentation
500 STARTUPS
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6Eureka Presentation
AARRR.
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7Eureka Presentation
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8Eureka Presentation
ESCALABILIDADE.
ht tps : / /500 .co /s ta r tups /
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9Eureka Presentation
MARKETINGDE
INDICAÇÃO
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10Eureka Presentation
UMA FERRAMENTA
MUITO PODEROSA
Seja para começar ou para escalar.
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11Eureka Presentation
“Meus clientes estão muito satisfeitos,
inclusive acabam indicando seus amigos”
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12Eureka Presentation
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13Eureka Presentation
FOR DUMMIES
MÉTODO
REFERRALMARKETING
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14Eureka Presentation
P C
O L LANÇAMENTO
CRIAÇÃO
OTIMIZAÇÃO
PLANEJAMENTO
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL
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15Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL
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16Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL
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17Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
Etapa 3
• Dê um nome;
• Indicar precisa ser fácil;
• Começar pelos clientes
da métrica chave;
Lançamento
L
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL
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18Eureka Presentation
Etapa 1
• Métrica chave (Ex: NPS);
• Escolha do prêmio
(persona);
• Escolha da mecânica;
• Momento de entrega do
prêmio (CAC);
Planejamento
P
Etapa 2
• Definição Canais
• Momentos Chave
• Transparência
Criação
C
Etapa 4
• Métricas de indicados e
indicadores;
• Influenciadores;
• Marketing de conteúdo;
• Gamification;
• Teste de canais e
momentos-chave;
Otimização
O
Etapa 3
• Dê um nome;
• Indicar precisa ser fácil;
• Começar pelos clientes
da métrica chave;
Lançamento
L
FOR DUMMIES
MÉTODO REFERRAL
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19Eureka Presentation
NET PROMOTER SCORE
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20Eureka Presentation
i n / rodr igono l l
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21Eureka Presentation
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22Eureka Presentation
COMO
FUNCIONA?
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23Eureka Presentation
COMO FIZEMOS?
ht tps : / /www.sb tu r.com/ ind icacao -premiada /
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24Eureka Presentation
+ R$ 20 MILHÕES EM RECEITA RECORRENTE
Novo canal de vendas validado
Redução do CAC em 86%
Um total de 10.500 vendas
Aumento da IndicaçãoPer User em 89%
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25Eureka Presentation
REFERRAL PARA NEGÓCIOS DE RECORRÊNCIA (SaaS)
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26Eureka Presentation
DROPBOX
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27Eureka Presentation
AIRBNB
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28Eureka Presentation
TESLA
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29Eureka Presentation
“INDIQUE E GANHE” NO GOOGLE
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30Eureka Presentation
BENEFÍCIOS DO
PROGRAMA DE INDICAÇÃO
SUPER SEGMENTAÇÃO
MAIOR TICKET MÉDIO
CAC MENOR
MAIOR TAXA DE RETENÇÃO
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31Eureka Presentation
A DIFERENÇA ENTRE OS MODELOS
MOTIVAÇÃO
INDICAÇÃOALTRUÍSTA E
ENGAJAMENTO
SOCIAL BOCA A BOCA
AFILIADOS
FINANCEIRO INFLUENCIADORES
MULTINÍVEL
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32Eureka Presentation
MÉTRICAS
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33Eureka Presentation
CHUVA DEHACKS!
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34Eureka Presentation
PROMOÇÃO
EM 2 VIAS
1
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35Eureka Presentation
APENAS
PEÇA
2
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36Eureka Presentation
EXCESSO DE
INFORMAÇÃO
3
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37Eureka Presentation
TESTE OS
MOMENTOS
CHAVE
4
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38Eureka Presentation
GAMIFICATION
5
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39Eureka Presentation
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40Eureka Presentation
LEIA MEU ARTIGO
NO BLOG DA
RESULTADO DIGITAIS
7
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41Eureka Presentation
RECEBA O CHECKLIST COMPLETO DE
LANÇAMENTO DE UM PROGRAMA DE INDICAÇÕES
(Planilha + Ebook + Esse PPT + Todos os Links dos Cases)
+ de 50
itens
bit.ly/tdc-poa
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42Eureka Presentation
DÊ O SEU FEEDBACK.
rodrigorodrigo.sarahah.com
MUITO OBRIGADO