[TDC SP 2016] A importância da negociação para a vida e a TI
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A importância da negociação para a vida e a TIAnálise de Negócios
Guilherme Motta, Agile Coachgfcmotta @ gmail @ twitter @
2016 | São Paulo
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Regras:
1. Proibido conversar durante o leilão.
2. Os dois maiores lances serão pagos.
3. Cada lance aumenta em 10 reais.
4. Lance inicial R$50,00.
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20 segundos
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JOÃOPOUCOSUCO
MARIAPOUCACASCA
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Preparação1
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Abertura 2
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Exploração3
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Apresentação4
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Clarificação5
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Ação Final 6
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Avaliação 7
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ESCUTE!
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FALE!
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N. COMPETITIVA
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N. COMPETITIVA
Adversários!
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N. COMPETITIVA
Adversários!Duelo de Poder
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N. COMPETITIVA
Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionais
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N. COMPETITIVA
Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionaisAssociada a posição
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N. COMPETITIVA
Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionaisAssociada a posiçãoFoco em maximizar o resultado
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N. COOPERATIVA
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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
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N. COOPERATIVA
Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócio
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N. COOPERATIVA
Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforço
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N. COOPERATIVA
Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforçoSepara pessoas do problema
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N. COOPERATIVA
Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforçoSepara pessoas do problemaVisão de crescer o bolo para depois /
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https://www.coursera.org/learn/negociacaohttps://www.coursera.org/umich
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Habilidade de saber ouvir. Desejo por ascensão e
maiores responsabilidades. Concentração. Capacidade de transparecer confiança e credibilidade. Aptidão para realizar juízos de valores. Percepção . Capacidade de
enxergar alternativas. Habilidade de transparecer o desejo de ajudar. Ter o hábito de
observar com atenção. Capacidade de criar relações de
afetividade. Aceitação de si mesmo, dos outros e do universo. Apreciação por pessoas, fatos e coisas. Controle emocional. Capacidade de descobrir semelhanças e pontos comuns. Ter metas e prioridades definidas. Gosto pela superação de desafios.Cortesia. Resistência à pressão e ao medo. Capacidade de administrar o inesperado. Desejo por conhecimento. Adaptabilidade. Iniciativa
e determinação. Espírito de competitividade. Autonomia. Alta Organização pessoal. Manter os olhos sempre no
sucesso. Capacidade de diagnosticar situações. Imaginação e memória. Inteligência, versatilidade e agilidade mental. Capacidade de fazer autocrítica.
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Amor Sem Escalas (Demissão)
● https://www.youtube.com/watch?v=LfpM4sTirN0
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Don’t eat your Marshmallow yetJoachim de Posada
● http://www.youtube.com/watch?v=M0yhHKWUa0g
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10 Chocolate Golden Coins
● http://www.youtube.com/watch?v=YXfEv-xEWtE
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Guilherme Motta, Agile
Coach
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2016 | São Paulo