Slides QuiNatu - Versão final

TRABALHO DE GESTÃOSabonete para tratamento da acne

QuiNatuD.E.L.M Chemistry LTDA

SÓCIOS

DANIELLE DOS REIS LUCAS

LUANA ARAÚJO BATISTA

ESTÉPHANE LUIZA AMILAR COSTA

MAYARA BRIGHENTI REIS

PHILIPPE PEIXOTO CARRATO

SUMÁRIO INTRODUÇÃO

ANÁLISE DE MERCADO

PRODUTOS E SERVIÇOS

ANÁLISE ESTRATÉGICA ORGANIZACIONAIS

PLANO FINACEIRO

BIBLIOGRAFIA

INTRODUÇÃO

MISSÃO

OBJETIVOS

VISÃO

O PROJETO

IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA DEVIANTART

INTRODUÇÃO

DECLARAÇÃO DA MISSÃO Oferecer soluções criativas e eficazes ao combate à acne, que satisfaçam nossos consumidores, funcionários e a comunidade, objetivando a excelência empresarial.

EMPRESA: D.E.L.M CHEMISTRY LTDA

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA

INTRODUÇÃO

VISÃOTornar-se uma empresa grande e reconhecida pelo mercado e pelo público por nossa dedicação, qualidade de serviços e potencial criativo. Alcançar mercados cada vez mais impensáveis com coerência e seriedade, preocupando com a satisfação dos nossos clientes e o bem-estar do planeta.


INTRODUÇÃO

OBJETIVOS

• Atender a parcela da população que apresenta problemas com acnes;

• Fornecer um produto mais correto do ponto de vista ecológico;

• Disponibilizar sabonete de qualidade e eficiência a preço mais acessível.


PRODUTOS E SERVIÇOS DESCRIÇÃO GERAL

MATÉRIA-PRIMA

PROCESSO DE PRODUÇÃO / LAY OUT

FORNECEDORES

EQUIPAMENTOS

NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS



• Sabonete anti-acne, substituição do enxofre por mel;

• Menos agressivo a pele;• Menor custo;• Existência de produtos semelhantes.

DESCRIÇÃO GERAL


PRODUTOS E SERVIÇOSPROCESSO DE PRODUÇÃO


D.E.L.M CHEMISTRY LTDAQuímica e Modernidade

PRODUTOS E SERVIÇOSMATÉRIA-PRIMA


Ítem Descrição Qtd. (%)

1 _LAURIL ÉTER SULFATO DE SÓDIO 30

2 _GLICERINA 3

3 _LANOLINA ETOXILADA (A 50%) 1

4 _DIETANOLAMIDA DE ÁCIDO GRAXO DE COCO 1,5

5 _BASE PEROLIZANTE – DOADOR DE BRILHO PEROLADO 1,5

6 _CONSERVANTE (BRONIDOX L) 0,2

7 _ÁCIDO CITRICO (CORRETOR DE PH) 1

8 _EXTRATO GLICÓLICO DE MIRRA 1,5

9 _EXTRATO GLICÓLICO DE BARDANA 0,5

10 _CORANTE (APELO ESTÉTICO) 0,5

11 _CLORETO DE SÓDIO 0,5

12 _ÁGUA DEIONIZADA 55,3

13 MEL 2,5


FORNECEDORES

• COOPERMEL – Cooperativa dos produtores de mel, derivados e associados, Santa Bárbara, Minas Gerais;

• CHEMAX, Savani, Belo Horizonte, Minas Gerais.



EQUIPAMENTOS

• Processador de mesa (inclui o cortador e a extrusora)

• Deionizador;

• Geladeira.


PROCESSADOR DEIONIZADOR

IMAGENS OBTIDAS NO SITE DA FENOQUÍMICA


NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS• Cerca de um ano após o início das

atividades;• Avaliar a receptividade do produto no

mercado;• Sabonete de extrato de cenoura; • Sabonete líquido de proteínas do

leite.


ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DO SETOR

CONCORRÊNCIA

NICHO DE MERCADO

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DO SETOR• Elevado crescimento e rentabilidade;• Avaliar a receptividade do produto no

mercado;• ARAÚJO e INDIANA : vendem cerca

de 15000 produtos relacionados a tratamento de cravos e espinhas por semestre;


DADOS FORNECIDOS PELA MARIA CARVALHO ANDRADA, GERENTE LOCAL DE VENDAS DA ARAÚJO EM BELO HORIZNTE E CARLOS DOMINATU SIQUEIRA, VENDEDOR DA INDIANA EM CORONEL FABRICIANO.

ANÁLISE DE MERCADO


Gráfico 1- referente a venda de sabonetes anti-acne nos anos de 2001 a 2005.

FONTE: ABIHPEC – 2006

ANÁLISE DE MERCADO


Gráfico 2- referente a venda de sabonetes anti-acne na região sudeste entre 2004 - 2008

FONTE: UNILEVER - 2009

ANÁLISE DE MERCADO

NICHO DE MERCADO

• Todas as classes sociais;• PÚBLICO ALVO: jovens entre 11 e 26

anos, atendendo a ambos os sexos.


ANÁLISE DE MERCADO


NICHO DE MERCADO

DADOS RESULTANTES DE PESQUISA REALIZADA COM 212 PESSOAS

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• Grande enfoque na mídia televisiva;• Alcance nacional • Presente em principais

supermercados e farmácias nacionais.


ANÁLISE DE MERCADO

D.E.L.M CHEMISTRY LTDA PREÇOS ATUALIZADOS EM NOVEMBRO/2009

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• ACNASE – R$ 20,00

• CLEAN E CLEAR, JOHNSON & JOHNSON – R$26,70

• CLEARSKIN, AVON – R$14,90

• PURE ZONE, L’OREAL – R$28,75

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

• Principio ativo;• Melhor custo/benefício;• Venda pela internet;• Melhor aceitação do produto pela

derme;• Menor impacto ambiental.

ANÁLISE DE MERCADO


MARKETING

ESTRATÉGIAS

CANAIS DE VENDA

DIVULGAÇÃO

DISTRIBUIÇÃO

PROJEÇÕES DE VENDA

MARKETING

ESTRATÉGIAS

• A marca;

• Estética;

Química e Modernidade

• Escolha das cores;

• Preço (R$ 12,50);

• Promoções;

• Marketing Verde;

• Venda pela internet.REPRESENTAÇÃO DA EMBALAGEM

LOGOMARCA

ARTE FINAL: RENATO KEITERIS

MARKETING

• Blog (www.quinatu.blogspot.com);

• Outdoors (billboards);

• Rádios;

• Google AdWords (links patrocinados).

DIVULGAÇÃO

http://www.quinatu.blogspot.com/

MARKETING

PROJEÇÃO DE VENDAS

1º MÊS 4º MÊS 8º MÊS 12º MÊS

800 UNIDADES

800 UNIDADES

1000 UNIDADES

1200 UNIDADES

ANÁLISE ESTRATÉGICA

ANÁLISE SWOT


MARKETINGDIVULGAÇÃO

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

O sabão espuma pouco. Venda de produtos através da

Internet

Aumento do número de empresas que atuam neste ramo.;

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

Alta disposição das participantes do grupo para trabalhar;

Busca constante pela melhoria da qualidade;

Reciclagem das “sobras” de matéria-prima ;

Informalidade do negócio. Falta do certificado oficial de

qualidade. Baixa capacidade produtiva;

ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS

LOCALIZAÇÃO

ESCOLHA DO LOCAL

ASPECTOS LEGAIS

EQUIPE DE GESTÃO

ACESSORIAS EXTERNAS



LOCALIZAÇÃOA D.E.L.M Chemistry LTDA será instalada em

um galpão alugado, localizado no Distrito Industrial de Coronel Fabriciano (próximo a Fábrica de Fraldas Carinho).

VISTA DE SATÉLITE DA ÁREA DO DISTRITO INDUSTRIAL - CORONEL FABRICIANO/MG


→ Fatores Considerados:• Facilidade de Acesso;• Local é aproriado para a instalação de

empresas e indústrias;• Infra-estrutura desenvolvida, o que facilita o

transporte e escoamento de produtos;• Acessibilidade de preço (preço do aluguel:

R$ 1050,00)

ESCOLHA DO LOCAL


ASPECTOS LEGAIS

A D.E.L.M Chemistry LTDA é definida como Empresa de pequeno porte, cumprindo parâmetros estabelecidos para micro e pequenas empresas.. É dividida entre os cinco sócios de maneira igualitária.


ASPECTOS LEGAIS

Passo 1 : Verificação quanto à disponibilidade do local para desenvolvimento de tais atividades industriais

Algum tipo de restrição do imóvel quanto a registro na prefeitura

Atividades desenvolvidas pela D.E.L.M Chemistry LTDA são compatíveis com a lei de zoneamento de Coronel Fabriciano

Algum tipo de restrição do imóvel quanto a registro na prefeitura

Informar dados do local e dos sócios em cópias autenticadas, ata de constituição e a metragem utilizada.


ASPECTOS LEGAIS


• Adilson Contabilidade, Av. 28 de Abril, 684 – Sala 101 – Centro – Ipatinga – MG- 35160-004.

ACESSORIAS EXTERNAS


• Responsável pela manutenção da empresa;• Conta com acessoria externa do Adilson

contabilidade;• Composta pelos sócios, apresentam

experiência na área da química.

EQUIPE DE GESTÃO

PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTO INICIAL

CAPITAL DE GIRO

INVESTIMENTOS FIXOS

PRÉ-OPERACIONAIS

CUSTOS FIXOS MENSAIS

PROJEÇÃO RESULTADOS

PONTO DE EQUILÍBRIO

ANÁLISE DE INVESTIMENTO

PLANO FINANCEIRO

→ Constituído por:• Investimentos fixos (todos os bens a serem

comprados);• Capital de Giro;• Investimentos pré-operacionais;

INVESTIMENTO INICIAL

PLANO FINANCEIRO

→ Calcula-se através de:• A – Máquinas e equipamentos• B – Móveis e utensílios• C - Veículos

ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

PLANO FINACEIRO

Descrição Qtde. Valor Unitário Total

1 Máquina Micro Indústria

para iniciantes

1 R$1.680,00 R$ 1.680,00

2 Deionizador Martes 1 R$ 300,00 R$ 300,00

3 Refrigerador Consul Frost

Free

1 R$ 1.099,00 R$ 1.099,00

4 Sistema de tratamento de

resíduo

1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00

SUB – TOTAL (A) : R$ 6.079,00

A – MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS

PLANO FINANCEIRO

B – MÓVEIS E UTENSÍLIOS


1 Mesa para escritório 3 R$ 179,00 R$ 537,00

2 Cadeira para escritório 3 R$ 58,00 R$ 174,00

3 Computador Intel Celeron

3 R$ 849,00 R$ 2.547,00

SUB-TOTAL (B): R$ 3.258,00

PLANO FINANCEIRO

C – VEÍCULOS


1 Caminhão Baú GMC 5-90, ano 2000

1 R$ 28.000,00 R$ 28.000,00

SUB-TOTAL (C) R$ 28.000,00

PLANO FINANCEIRO

• Montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa;

• Inicialmente apura-se o estoque inicial e o caixa mínimo necessário.

CAPITAL DE GIRO

PLANO FINANCEIRO


1 Mel 500g R$/Kg 1,40 R$ 0,70

2 Ácido Cítrico, sacos com 25 Kg

1 R$/Kg 3,50 R$ 87,50

3 Embalagens 1.500 R$ 0,89 R$ 1.335,00

4 Outras matérias-primas R$ 1.200 R$ 1.200,00

TOTAL R$ 2.623,20

A- ESTIMATIVA DO ESTOQUE INICIAL

CAPITAL DE GIRO

PLANO FINANCEIRO

B – CAIXA MINIMO

CAPITAL DE GIRO

1º PASSO: CONTAS A RECEBER CÁLCULO DO PRAZO

MÉDIO DE VENDAS

2º PASSO: FORNECEDORES CÁLCULO DO PRAZO

MÉDIO DE COMPRAS

4º PASSO: CÁLCULO DA NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM DIAS

3º PASSO: ESTOQUES: CÁLCULO DA NECESSIDADE

MÉDIA DE ESTOQUES

PLANO FINANCEIRO

PRAZO MÉDIO DE VENDASPrazo médio de vendas

(%) Número de dias dias

Média ponderada em

A vista 30% 0 0

A prazo (1) 60% 30 18

A prazo (2) 10% 60 6

A prazo (3) - - -

A prazo (4) - - -

Prazo médio total 24 dias

CAPITAL DE GIRO

PLANO FINANCEIRO

PRAZO MÉDIO DE COMPRAS

CAPITAL DE GIRO

Prazo médio de compras

(%) Número de dias Média ponderada

A vista 50% 0 0A prazo (1) 50% 30 15A prazo (2) - - -A prazo (3) - - -A prazo (4) - - -

Prazo médio total 15 dias

CÁLCULO DA NECESSIDADE MÉDIA DE ESTOQUES

PLANO FINANCEIROCAPITAL DE GIRO

PLANO FINANCEIRO

CÁLCULO DA NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM DIAS

CAPITAL DE GIRO

RECURSOS DA EMPRESA FORA DE SEU CAIXA Número de dias1. Contas a receber – prazo médio de vendas 24

2. Estoques – necessidade média de estoques 15

Subtotal 1 (item 1 + 2) 39 dias

RECURSOS DE TERCEIROS NO CAIXA DA EMPRESA3. Fornecedores – prazo médio de compras 15

Subtotal 2 15 diasNecessidade líquida de capital de giro em dias

(Subtotal 1 – Subtotal 2)24 dias

PLANO FINANCEIRO

CAIXA MÍNIMO (CONTINUAÇÃO)

CAPITAL DE GIRO

1. Custo fixo mensal (Quadro: Estimativa dos custos fixos mensais)

R$ 7.740,92

2. Custo variável total (Subtotal 2 do quadro: Demonstrativo de resultados)

R$ 2.450,00

3. Custo total da empresa (item 1+ 2) R$10.190,92

4. Custo total diário (item 3 / 30 dias) R$ 339,69

5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (vide resultado do quadro anterior)

24 dias

TOTAL DE B – CAIXA MÍNIMO (item 4 x 5) R$ 8.152 ,56

PLANO FINANCEIRO

RESUMO

CAPITAL DE GIRO

Descrição R$

A – Estoque inicial R$ 2.623,20

B – Caixa Mínimo R$ 8.152,56

TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A + B)

R$ 10.775,76

PLANO FINANCEIRO

INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS

Investimentos pré-operacionais R$

Despesas de legalização R$ 200,00

Obras civis e/ou reformas -

Divulgação -

Cursos e treinamentos -

Outras despesas -

TOTAL R$ 200,00

PLANO FINANCEIRO


INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)

Descrição dos investimentos Valor (R$)

1. Investimentos fixos R$ 37.337,00

2. Capital de giro R$ 10.775,76

3. Investimentos pré-operacionais R$ 200,00

TOTAL (1+2+3) R$ 48.312,76

Fonte de recursos Valor (R$)

1. Recursos próprios R$ 50.000,00

2. Recursos de terceiros -

3. Outros -

TOTAL (1+2+3) R$ 50.000,00

PLANO FINANCEIRO


ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL

PRODUTO QUANTIDADE (estimativa de

vendas)

PREÇO DE VENDA UNITÁRIO

FATURAMENTO TOTAL

1. Sabonete anti-acne

2.400 R$ 12,50 R$ 30.000,00

TOTAL R$ 30.000,00

PLANO FINANCEIRO


ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DA MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E

TERCEIRIZAÇÕES

Materiais Usados Qtde Custo Unitário(R$)

Total

Mel 0,3g R$/Kg 1,40 R$ 0,0042Ácido Cítrico 1,5g R$/Kg 3,50 R$ 0,0052Outras matérias-primas

98,2g R$/150.000g 1.200,00 R$ 0,785

TOTAL TOTAL R$ 0,79

PLANO FINANCEIRO

• São os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes.

• Custo variável


ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

PLANO FINANCEIRO


ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

DESCRIÇÃO (%) FATURAMENTO ESTIMADO

CUSTO TOTAL (R$)

1. Impostos

Impostos federais

SIMPLES FEDERAL 6,3% R$ 30.000,00 R$ 1.890,00

DESCRIÇÃO (%) FATURAMENTO ESTIMADO

CUSTO TOTAL (R$)

Impostos Estaduais

ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias

e Serviços

25% R$ 30.000,00 R$ 7.500,00

Impostos Municipais

ISS – Impostos Sobre Serviços

2% R$ 30.000,00 R$ 600,00

Subtotal 1 R$ 9.990,00

2 . Gastos com vendas

Comissões -

Propaganda R$ 2.450,00

Taxa de administração de cartão de crédito

-

Subtotal 2 R$ 2.450,00

TOTAL (Subtotal 1 + 2) R$ 11.350,00

PLANO FINANCEIRO

• Apura-se o CMD – Custos com Materiais Diretos.

• Custo variável


APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E MERCADORIAS VENDIDAS

PRODUTO ESTIMATIVA DE VENDAS

CUSTO UNITÁRIO DE MATERIAIS

CMD (R$)

1. Sabonete anti-acne

1.500 R$ 0,79 R$ 1.185,00

PLANO FINANCEIRO

ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS MENSAIS

DESCRIÇÃO R$Aluguel R$ 1.050,00Água R$ 500,00Energia Elétrica R$ 2.000,00Telefone R$ 600,00Manutenção R$ 600,00Salários + encargos R$ 1.866,22Material de Limpeza R$ 200,00Material de escritório R$ 100,00Combustível R$ 150,00Depreciação R$ 674,70

Total R$ 7.740,92

PLANO FINANCEIRO

PROJEÇÃO DOS RESULTADOSDESCRIÇÃO R$

1. Receita total com vendas R$ 30.000,00

2. Custos variáveis totais

(-) Custos com materiais diretos (-) R$ 1.185,00

(-) Impostos sobre vendas (-) R$9.990,00

(-) Gastos com vendas (-) R$ 2.450,00

Subtotal de 2 (-) R$ 13.625,00

3. Margem de contribuição (1 – 2) R$ 16.375,00

4. (-) Custos fixos totais (-) R$ 7.740,92

5. RESULTADO OPERACIONAL (Lucro/Prejuízo) (3-4)

R$ 8.634,08

PLANO FINANCEIRO

PONTO DE EQUILÍBRIO

PE = Custo Fixo Total .

Índice da Margem de Contribuição Índice da Margem de Contribuição = Margem de Contribuição (Receita Total – Custo Variável Total) Receita Total Índice da margem de contribuição = (30.000 – 13.625) = 0,5458 30.000

PE = 7.740,92 = 14.182,70 0,5458

PLANO FINANCEIRO

ANALISES DE INVESTIMENTOLUCRATIVIDADE

Lucratividade = Lucro Líquido x 100

Receita Total

Lucratividade = 8.634,08 x 100 = 28,78%

30.000

PLANO FINANCEIRO

ANALISES DE INVESTIMENTO

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total Lucro Líquido

Prazo do retorno do investimento = 48.312,76 = 5,59 8.634,08

BIBLIOGRAFIA

• KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1998

• http://www.efetividade.net/2007/10/10/modelo-de-plano-de-negocios-como-fazer-o-seu-com-efetividade/

• http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/planeje-sua-empresa/plano-de-negocio

• http://www.diariodepernambuco.com.br/2009/03/26/urbana9_0.asp

• http://www.esteticaguia.com.br/home.asp?regid=3&

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