CAPA: Metodologias e PlanejamentoSEO como ferramenta de

Growth Hacking

PRIMEIRO NOS APRESENTAMOSSou o Gerente de SEO e Content Marketing na Agência SEO Marketing

Trabalho há 10 anos com SEO, sendo que 6 deles na Inglaterra nas agências THUK e Hedgehog Digital.

Organizador e curador do painel Clinic Search no E-show São Paulo.http://www.the-eshow.com.br/atividades/clinic

Palestrante e colunista no Digitalks, projeto cujo objetivo é fomentar o marketing digital em todo território nacional

https://twitter.com/felipe09

https://br.linkedin.com/in/felipebazon

http://pt.slideshare.net/FelipeSplinter

Felipe Bazon Em 2015 ganhei o Prêmio Digitalks - Profissional do Mercado Digital na categoria SEO.

Formação:Administração com ênfase em Comércio Exterior pela UNIP

http://www.seomarketing.com.br/

Conheça a agência:

E-show São Paulo 2016 – Clinic Search

Tornar o Google, Redes Sociais e Portais em poderosas ferramentas de obtenção de resultados, monitorando atentamente o desempenho das

ações e mantendo com nossos clientes uma estreita parceria pautada em transparência nos resultados e relacionamento.

PORTIFOLIO

Premitive Web Search

• Jumpstation• World Wide Web

Worm• RBSE

A EVOLUÇÃO DOS BUSCADORES

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VLIB

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World WideWeb

Wonderer

Primeira Web Search Engine(ativo até hoje)

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Lycos

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Antecessor do Google, criado por Lary Page e Sergey Brin. Utiliza como

base o PageRank para classificar páginas, ou seja, a relevância dos

backlinks.

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Archie - Primeiro motor de busca da história

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Veronica e Jughead

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A EVOLUÇÃO DO GOOGLEGOOGLEUPDATES

Google Toolbar

Setembro 2002 primeira

atualização documentada

Boston – Fev 2003 Primeira update a receber um nome.

Fllorida – Nov 2003 Primeira update a

causar revolta em SEOs

Google IPOAbertura de

capital

Nofollow – Jan 2005Combate a spam e

qualidade dos outboun links

Sitemap XML – Jun 2015Google libera o envio de Sitemaps XML via Google

Webmaster Tool.

Google Local/Maps -Outubro 2005

Rel-CanonicalFev 2009

Real Time SearchDec 2009

Google PlacesAbril 2010

CaffeineJunho 2010

Social SignalsDez 2010

Schema.org: Marcação Semântica

Panda/ FarmerFev 2011

Google PenguimAbril 2012

Knowledge GraphMaio 2012

7 Results (Big 7)Agosto 2012

Pirate UpdateAgosto 2012

PhantomMaio 02013

HummingbirdSetembro 2013

Page Layout #1Janeiro 2012

AuthorshipPhoto DropJune 2014

Google PigeonJulho 2014

HTTPS/SSLAgosto 2014

Bye ByeAuthorship

Agosto 2014

Mobile UpdateMobilegeddon

Abril 2015

The Quality UpdateMaio 2013

RankBrainInteligência

Artificial passa a ser utilizada no

AlgoritmoOutubro 2015

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https://www.facebook.com/authoritas/

MAS POR QUE FALAR SÓ DE GOOGLE?

O QUE É SEO?

Resultados PagosGoogle Adwords

Resultados OrgânicosSite otimizado (SEO)

POR QUE O SEO É IMPORTANTE?

Referências: http://goo.gl/HGaFeAhttp://goo.gl/zEaWXD

Clicam nos

Resultados Orgânicos

70,33%

Clicam nos

Resultados Pagos

29,67%

POR QUE O SEO É IMPORTANTE?

Entre 2014 e 2015 o comércio eletrônico brasileirocresceu 15% e ultrapassou os R$41 bi emfaturamento.

85% dessas vendas se iniciaram em um

mecanismo de busca

95% de todas as buscas foram feitas noGoogle

R$41 Bi

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Apr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16

Investimento x Crescimento Orgânico

Organic Sessions Investimento

POR QUE O SEO É IMPORTANTE?

E-show São Paulo 2016 – Clinic Search

“Pensem no Google como uma ferramenta de descoberta eno SEO como um conjunto de técnicas que tornam oconteúdo amigável para os buscadores e “encontrável” paraos usuários.”

PORTANTO, É PRECISO ENTENDER COMO OS

BUSCADORES FUNCIONAM E COMO AS PESSOAS

PESQUISAM NELES.

REFLEXÃO

COMO O GOOGLE DEFINE OS RESULTADOSORGÂNICOS?

On-Page Autoridade Experiência no sitee sinais sociais

Acredita-se que o Google utiliza aproximadamente 250 variáveis para determinar o posicionamento de um site em seus resultados não pagos, que podem ser separadas em 3 categorias.

QUAIS FATORES TEM MAIS INFLUÊNCIA?

http://moz.com/search-ranking-factors

QUAIS FATORES TEM MAIS INFLUÊNCIA?

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/ranking-factors/

Links, Links, Links ...

QUAIS FATORES TEM MAIS INFLUÊNCIA?

QUAIS FATORES TEM MAIS INFLUÊNCIA?MOBILE SEO. AVALIAÇÃO DO GOOGLE É APENAS A PONTA

DO ICEBERG

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/mobile-ranking-factors/

GOOGLE AMP (ACCELERATED MOBILE PAGES)

O PROFISSIONAL DE SEO – T-SHAPPED

Stastics Programming UX Principles AnalyticsBehavioral Psychology

Branding Position and Storytelign

CRO A/B Testing DB QueryingPhotoshop & Wireframing

Excel Modeling Copywriting Funel Marketing

E-Mail marketing

FB Ads Display Mobile PR SalesContent

MarketingSocialSEO

Keyword Research

On-Page Optimization

Website Structure

Linkable Assets

Website Crawlable

Markup Languages

Tools & Metrics

Profundidade doconhecimento

Amplitude de conhecimento

Profissional de SEO

SEO E GROWTH HACKING

BARATOEFICIENTE ITERATIVOESCALÁVELDATA-DRIVENPRÁTICO

O VALE DA MORTE

CAPA: Metodologias e Planejamento

Planejamento Estratégico de SEO

PLANO ESTRATÉGICO (MEASUREMENT PLAN)Objetivos

Estratégias

Táticas

KPIs

Segmentação

Metas

Aumentar vendas do site por meio do incremento de tráfego orgânico qualificado e melhora da taxa de conversão. Estabelecer os territórios mais pertinentes à marca para evitar concorrer com as outras marcas do grupo.

Aumentar Volume de Tráfego

Aumentar Volume de Vendas

Controlar a Taxa de RejeiçãoCampanhas de ContentMarketing Trimestrais

Conquista de links em larga escala

Definir palavras-chave com alto volume de pesquisa

Melhorar posicionamento de palavras selecionadas

Aumentar o CTR orgânico Otimização das Páginas

Otimizar taxa de convserão Reduzir tempo de

carregamento das páginas Análise constante do funil

de comprasMax Conversion Index Testes A/B

Monitorar Top LP orgânicasMapear páginas com altas taxas de

rejeição Otimizar a estrutura de links

internos Analise dos Snippets Orgânicos x

Landing Pages

Estabelecer uma comunicação mais direta com o público-alvo

Pesquisa de mercado e SWOT Definição de clusters e personas Sazonalidades Curadoria do conteúdo atual

Monitoramento de menções à marca

Parcerias com blogs e sites de nicho Treinamento para assessoria de

imprensaMonitoramento dos concorrentes

% de novos usuários Conteúdo mais lido Taxa de Rejeição Compartilhamentos Sociais # Comentários Folheadores x Leitores

Links conquistadosMenções à marca Site e Blogs prospectados Domain Authority Spam Score Parcerias consolidadas

Tráfego de Pesquisa Orgânica Público-alvo: Clusters e Personas

Em Análise

5 Links/mês15 monitoramentos com FUP/mês1 treinamento/mês2 parcerias consolidadas100 blogs e sites prospectados/mês

Consolidado 12 Meses:Top 3 (200 Keywords)+176.000 visitas 15% CTR Orgânico 60% Novos Usuários

Consolidado 12 Meses:1,4% 3400 R$127R$240.00070% (83% atual)

Consolidado 12 meses:15% Bounce Rate6 Páginas/Sessão de Média

Posicionamento Médio Sessões Orgânicas CTR Orgânico (sem marca)% Novos Usuários

Taxa de Conversão Transações Ticket Médio Receita Taxa de Abandono

Taxa de Rejeição (Bounce Rate) Páginas / Sessão Origens de Tráfego

PLANO DE AÇÃO

Ação Prioridade DificuldadeImpacto Orgânico

Pesquisa de Palavras-chave Alta Baixa Alta

Definição das principais palavras-chave Alta Baixa Alta

Otimização de 20 páginas mensais Alta Média Alto

Otimizar title da Home Alta Baixa Alta

Otimizar meta description da Home Alta Baixa Médio

Otimizar atributos alt e title no logo para mantê-lo com Heading tag H1 da Home Alta Baixa Alta

Corrigir, criar novas heading tags H2 e H3 com palavras-chave que geram mais cliques e remover heading tags desnecessárias Alta Média Alto

Otimizar nome de arquivo de imagens dos produtos que aparecem nas vitrines da Home Média Média Médio

Retirar separação por hífen do preenchimento do atributo alt de imagens dos produtos de vitrines da Home Baixa Médio Baixo

Criar linkagem interna para a home em conteúdo das páginas de categorias com os termos: cosméticos, produtos de beleza, perfumes e maquiagens

Alta Médio Alta

Otimizar title das páginas de Categorias Alta Baixa Alta

Otimizar meta description das páginas de Categorias Alta Baixa Médio

Otimizar URL das categorias para termos mais relevantes, ex: /perfumaria redirecionar para /perfumes Alto Alta Alto

METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO ÁGIL

Scrum é uma metodologia ágil para gestão e planejamento de projetos de software.

No Scrum, os projetos são dividos em ciclos (tipicamente mensais) chamados de Sprints. O Sprint representa um Time Box dentro do qual um conjunto de atividades deve ser executado. A definição das ações de cada Sprint serão feitas durante a reunião de Sprint Meeting.

Ao final de cada Sprint serão realizadas ReviewMeetings no intuito de revisar o que foi, apontar dificuldades e definir os próximos passos

SCRUM

METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO ÁGIL

Em Administração da produção significa um cartão de sinalização que controla os fluxos de produção ou transportes em uma indústria. Em nosso caso utilizaremos o Kanban:

Visualizar o fluxo de trabalho (Workflow)Limitar a quantidade de trabalho em andamentoGerenciar e medir o fluxoDefinir claramente as políticas do processoReconhecer oportunidades de melhorias

KANBAN

SCRUMBAN

FERRAMENTA PARA GERENCIAMENTO DO PROJETO

HACKS DE SEO – ENTENDA SEU PÚBLICO-ALVO

Cluster

Agrupamentos de indivíduos com perfis semelhantes. Identificação das características comuns entre os potenciais compradores (desejos, aspirações, problemas, etc.)

Personas

Indivíduos com determinadas características, comportamentos e costumes que mais se aproximam do seu público-alvo.

HACKS DE SEO – PERSONAS

http://geradordepersonas.com.br/

HACKS DE SEO – ENTENDA COMO PESQUISAM

Keyword Planner – Volume de pesquisa e novas sugestões

Google Trends – Entendendo a tendência de busca

SEMRush – Comparação com concorrentes, termos complementares e correspondência de frase

Google Suggest – Entendendo a busca dos usuários

Ubersuggest – Mais Sugestões de Palavras

Pesquisa Interna – O que os usuário que já estão no site querem saber

Pro tool: Pensem como o usuário. Se você fosse procurar por um produto ou serviço no Google, como faria?

HACKS DE SEO – LONG TAIL KEYWORDSDe acordo com um estudo conduzido por Glenn Gabe, autor do Search Engine Journal, no qual ele analisou 3.000

palavras-chave de um e-commerce nos Estados Unidos e descobriu que apenas 7% das palavras eram de

correspondência exata e 93% eram long tail keywords.

Pro tip:

Para identificar long tail keywords utilize ferramentas como o https://ubersuggest.io/

HACKS DE SEO – CONSULTAS DE PESQUISAS(ADWORDS)

HACKS DE SEO – REGEXP PARA FAQREGEXP para montar um FAQ:

^como\s|\scomo\s|^quando\s|\squando\s|^quantos?\s|\squantos?\s|^que\s|^qual\s|\squal\s|^quais\s|\squais\s|^por\s|^porqu(e|ê)|\s^porqu(e|ê)|^por\squ(e|ê)|\?

HACKS DE SEO – OTIMIZE OS TÍTULOS (TITLE)O títuloé o elementomais importantepara a otimizaçãode uma página,portanto: Cada página deve conter uma tag title única e não ser repetida em outra página mesmo que tenha o

conteúdosimilar. Na maioria das páginas ele não deve ser chamado de forma automática, mas sim permitir a edição para que

seja otimizado conforme as melhores práticas de SEO, utilizando a principal palavra-chave que serátrabalhadana página.

O limitedo títulodeveser de 66caracteresparaque não sejacortadonos resultadosde pesquisado Google. <Title>deveser a primeira tag apósa aberturade <head> Em caso de produtos para e-commerce os títulos podem ser chamados automaticamente, conforme o

nome do produtocadastrados.

Exemplo: <title>Principal Palavra-chave - Marca do Site</title>

EM QUAL DESSES RESULTADOS VOCÊS CLICARIAM?

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HACKS DE SEO – OTIMIZE AS META DESCRIPTIONS

A meta description não é considerada um fator de ranqueamento do Google, mas deve seguir as melhorespráticas para aumentar o número de cliques que um resultado de determinado site receberá nas pesquisas embuscadores: Toda página deve conter uma meta description única que descreva os pontos mais relevantes da página e

incentiveo cliquedo usuário. A meta description não deve chamar automaticamente alguma parte do texto da página, ela deve ser

editávele personalizada. Deveser respeitadoo limitede 156 caracteres

Exemplo: <meta name=“Description” contente=“Meta descriptionseguindo as melhores práticas de otimização, com limite de 156 caracteres para não ter o resultado cortado no Google.” />

HACKS DE SEO – HEADLINES (AS H1S, H2S, H3S, …) Headlines com 7 a 12 palavras tendem a gerar mais

interações (Mashable)

O site Mashable relata que headlines com 8 palavras são as que mais geram interações no site

Estudo publicado no The Psychological Review revelou que 7 é o número de palavras que o cérebro processo com mais facilidade. (http://www.musanim.com/miller1956/)

Títulos mais curtos aumentam a taxa de conversão (http://www.advancedwebranking.com/blog/maximize-conversions-with-fewer-words/)

Headlines mais curtas aumentam a taxa de cliques, o famoso CTR (http://coschedule.com/headline-analyzer)

HACKS DE SEO – WEBWRITTING

Headline e linha fina são essenciais para capturar a atenção do leitor. Lembre-se você te apenas 3 segundos para capturar a atenção do leitor.

Utilize parágrafos mais curtos. Entre 5 e 6 linhas é o suficiente.

Evite frases muito extensas. No máximo 20 palavras.

A primeira linha de cada parágrafo deve ser clara e objetiva. Isso ajuda a manter o leitor interessado.

Torne o texto “escaneável”. Utilize subtítulos, bullet points e negrito sempre que possível.

20 % dos leitores leem o artigo todo e 80% leem apenas o headline. (http://blog.crazyegg.com/2015/07/02/expert-guide-headlines/)

Webwriting é um conjunto de técnicas de redação voltadas para o meio digital.

OTIMIZAÇÃO ON-PAGE 2.0

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/schema/

HACKS DE SEO – DADOS ESTRUTURADOS

HACKS DE SEO – TEMPO DE CARREGAMENTO

https://webmasters.googleblog.com/2010/04/using-site-speed-in-web-search-ranking.html

HACKS DE SEO – SEGURANÇA HTTPS

https://webmasters.googleblog.com/2014/08/https-as-ranking-signal.html

HACKS DE SEO – SEGURANÇA HTTPS

Pro Tip: Não se esqueça que ao migrar para o HTTPS, você deve redirecionar permanentemente a versão HTTP (301 redirect)

HTTPS / SSL. NÃO É SEMPRE QUE O GOOGLECONFIRMA OUTRO FATOR DE RANQUEAMENTO ...

HACKS DE SEO – SEGURANÇA HTTPS

HACKS DE SEO – USER EXPERIENCE (MAXCONVERSION)

HACKS DE SEO – COMANDOS DE BUSCA

HACKS DE SEO – COMANDOS DE BUSCA

HACKS DE SEO – CANAIS DE DISPLAY

Analisando os canais de uma campanha de display conseguimos identificar oportunidades para conquista de links. Nem sempre um canal em potencial é aquele que gera mais visitas e sim aquele que possui melhores níveis de engajamento. Por isso, ponderamos métricas como páginas por visitas e tempo média da visita.

HACKS DE SEO – ASSESSORIA DE IMPRENSA

HACKS DE SEO – SOCIAL AMPLIFICATION

HACKS DE SEO – USER GENERATED CONTENT (UGC)

HACKS DE SEO – PRESENÇA DIGITALCONSTRUA A PRESENÇA DIGITAL DA SUA MARCA, DAS

REDES SOCIAIS ÀS MENÇÕES À MARCA, SEM LINKS

Link da patente: http://goo.gl/n8UvFC

http://ok-google.io/

E o SEO? Evoluiu?

Marketing Digital em 2016 – O Fim do SEO Tradicional

Search Engine

Optimisation

E o SEO? Evoluiu?

Marketing Digital em 2016 – O Fim do SEO Tradicional

Search Experience

Optimisation

FONTES DE PESQUISA #1http://www.wordstream.com/articles/internet-search-engines-history

http://www.searchenginehistory.com/

http://search-engine-archive.blogspot.com.br

http://www.w3catalog.com/

https://en.wikipedia.org

http://www.galaxy.com/

http://logos.wikia.com

https://moz.com/google-algorithm-change

http://insidesearch.blogspot.com.br/2013/09/fifteen-years-onand-were-just-getting.html

http://www.bruceclay.com/blog/wp-content/uploads/2013/09/PageRank.png

https://assets.entrepreneur.com/blog/google-panda-puts-content-farms-out-to-pasture.jpg

https://en.wikipedia.org

https://www.landlord-certificates.co.uk/wp-content/uploads/2011/05/https.png

http://www.programage.com/images/Articles_img/YMe5usMbJFMjPNqV.jpg

http://searchengineland.com/figz/wp-content/seloads/2015/10/google-brain-data2-ss-1920-800x450.jpg

http://gs.statcounter.com/#all-search_engine-BR-monthly-201501-201512

http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-bit-numeros-do-e-commerce-no-brasil/

http://www.walterlis.com/2015/05/who-should-manage-your-digital-marketing/

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/schema/

http://searchengineland.com/7-ways-use-splunk-technical-seo-209987

https://moz.com/blog/panda-patent-brand-mentions

FONTES DE PESQUISA #2http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/10-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-em-smartphone

http://agenciabrasil.ebc.com.br/pesquisa-e-inovacao/noticia/2015-09/815-milhoes-de-brasileiros-acessam-internet-pelo-celular-aponta

http://searchengineland.com/its-official-google-says-more-searches-now-on-mobile-than-on-desktop-220369

https://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/assets/produtos-consumo-varejo/retail-15-brasil.pdf

http://www.keyworddiscovery.com/keyword-stats.html

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/mobile-ranking-factors/

http://usabilitygeek.com/user-experience/

https://www.google.com.br

https://www.seroundtable.com/google-penguin-4-live-22737.html

https://www.ampproject.org/

EQUIPE DE SEO DA SEO MARKETING: CLAUDIO, CAROL PERES, CHARLES, CAROL LUZ, BRUNA X2, BRUNÃO, JAMES, ADILSON, RODRIGO, MONIQUE ...

E-show São Paulo 2016 – Clinic Search

Obrigado

Felipe Bazon – Gerente SEO e Content Marketing

felipe@seomarketing.com.br(11) 5681-1895

https://twitter.com/felipe09

https://br.linkedin.com/in/felipebazon

http://pt.slideshare.net/FelipeSplinter