S E M I NÁ R I O G E S TÃ O E M A R K E T I N G P A R A C O N S U L TÓ R I O S MÉ D I C O...
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Marketing e GestãoMarketing e Gestão
para profissionais da para profissionais da saúdesaúde
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Buscando novas Buscando novas oportunidades de oportunidades de
MercadoMercado
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Conquistando Conquistando ClientesClientes
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1- Plano de negócios 1- Plano de negócios 2- Hierarquia das necessidades de maslow2- Hierarquia das necessidades de maslow3- Conhecimento das competências essenciais 3- Conhecimento das competências essenciais
4- Conhecimento do mercado e das 4- Conhecimento do mercado e das oportunidades oportunidades 5- Ferramentas de gestão - Ciclo PDCA e Lei 5- Ferramentas de gestão - Ciclo PDCA e Lei de Pareto de Pareto 6- Ferramentas de promoção e marketing 6- Ferramentas de promoção e marketing para o setor para o setor 7- Estratégias competitivas 7- Estratégias competitivas
Tópicos abordadosTópicos abordados
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Plano de Carreira Plano de Carreira PAIXÃO PELA PROFISSÃOPAIXÃO PELA PROFISSÃO
PESQUISAS COMPROVAMPESQUISAS COMPROVAM
QUEM TRABALA NO QUE GOSTA TEMQUEM TRABALA NO QUE GOSTA TEM
5050 VEZES VEZES MAIS CHANCES DE FICAR MAIS CHANCES DE FICAR
MILIONÁRIOMILIONÁRIO
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Pesquisa realizada pelo consultor Pesquisa realizada pelo consultor americano americano Mark AlbionMark Albion – PROF. – PROF. Universidade de HarwardUniversidade de Harward
Pesquisou 1500 profissionais com MBA nas Pesquisou 1500 profissionais com MBA nas principais universidades americanas por 20 anosprincipais universidades americanas por 20 anos
Opção de emprego:Opção de emprego: 83% (1245) .......primeiro ganhar dinheiro83% (1245) .......primeiro ganhar dinheiro 17% (255) .......trabalhar no que gosta17% (255) .......trabalhar no que gosta Resultado....20 anos depois tinha 101 milionários Resultado....20 anos depois tinha 101 milionários
e apenas 1 do primeiro grupoe apenas 1 do primeiro grupo
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Plano de negóciosPlano de negócios
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Plano de NegócioPlano de Negócio
A Estratégia Organizacional
Estratégia Gerencial
A Estratégia de Marketing
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Exemplo de organograma para Exemplo de organograma para plano de negócioplano de negócioorganizar em torno de funções e não de organizar em torno de funções e não de pessoaspessoas
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Estratégia gerencial - PDCAEstratégia gerencial - PDCA
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Estratégia de marketingEstratégia de marketing
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Hierarquia das necessidades de Hierarquia das necessidades de MaslowMaslow
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Oportunidades de MercadoOportunidades de Mercado
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Conhecimento do mercado e das Conhecimento do mercado e das novas oportunidades de negóciosnovas oportunidades de negócios
Pesquisar o mercadoA concorrênciaO comportamento do clienteAs tendênciasAs novas oportunidades
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Felinos traçam objetivos
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Profissional Águia
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Profissional Avestruz
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Charles Revson fundador daCharles Revson fundador daREVLON diziaREVLON dizia::
Na fabrica produzimosprodutos químicos, mas nas lojas vendemossonhos
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Qual o produto que o profissional da Qual o produto que o profissional da saúde vende?saúde vende?
Qualidade de vida Estética Saúde Bem estar Conforto Alegria Felicidade Segurança Harmonia
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DesenvolvimentoDesenvolvimentode Competências de Competências essenciaisessenciais
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Competências essenciaisCompetências essenciais
• Comunicação• Relacionamento interpessoal• Bom humor• Negociação• Trabalho em equipe• Motivação• Criatividade e inovação
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ComunicaComunicaççãoão
-64% postura pessoal64% postura pessoal
37% tom de voz37% tom de voz
7% das palavras7% das palavras
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Relacionamento interpessoalRelacionamento interpessoal
AtençãoAtenção InteresseInteresse ElogioElogio SorrisoSorriso EmpatiaEmpatia Lembrar nomeLembrar nome Espelhar idéias e posturaEspelhar idéias e postura
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NegociaNegociaççãoão
•Se colocar no lugar Se colocar no lugar do outrodo outro
Ter flexibilidadeTer flexibilidade
EmpatiaEmpatia
Saber cederSaber ceder
Não demonstrarNão demonstrarpressapressa
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Trabalho em equipeTrabalho em equipe
Objetivos Objetivos comunscomuns
RelacionamentoRelacionamento Ser flexívelSer flexível coletividadecoletividade Abrir mão dos Abrir mão dos
interesses interesses individuaisindividuais
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MotivaMotivaçção ão –– Profissional Cão Profissional Cão
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MotivaMotivaçção- Profissional Gatoão- Profissional Gato
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Criatividade de inovaCriatividade de inovaççãoão
Soluções criativasSoluções criativas
Brainstorming Brainstorming
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INTELIGÊNCIA EMOCIONALINTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Pesquisas realizadas por Daniel Goleman afirma que a I.E. influencia 90% do sucesso de um profissional
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Marketing e promoção Marketing e promoção pessoalpessoal
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Ferramentas de marketingFerramentas de marketing Parcerias Networking Sites, blogs, internet Relacionamento com clientes Cartão de visita e folder Relações públicas
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Rede de relacionamentosRede de relacionamentos
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Conquistando Conquistando ClientesClientes
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Internet é uma ferramenta de Internet é uma ferramenta de marketingmarketing
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Cartão de Visitas e FolderCartão de Visitas e Folder
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Relações públicasRelações públicas
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Relações públicasRelações públicas
Publicação de artigos Realizar palestras e cursos Participar de associações e
entidades Participar de câmaras de comercio Contatos com a imprensa Oferecer entrevistas e matérias em
veículos de comunicação
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Sobre o consultor Ari LimaSobre o consultor Ari LimaEmpresário, engenheiro civil, professor,
escritor,consultor de empresas e especialista em marketing pessoal e gestão de carreiras.
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Perfil profissional do consultorPerfil profissional do consultor
Ministra freqüentemente cursos e palestras para profissionais liberais, médicos, psicólogos, advogados e executivos
Escreve com freqüência artigos para diversas revistas, jornais e portais da internet, sendo colunista das revistas Visão Jurídica, revista Petit de Pediatria, Justilex, Consultor Jurídico, e dos jornais A comarca do mundo jurídico e Mercado e Empregos/MG
Tem artigos publicados nos sites do STJ- Superior Tribunal de Justiça, TJ- Rondônia, OAB- Maranhão, e nos sites Argumentum Jurídico, Damásio de Jesus, Trinolex, Jusvigilantibus, Juristas, e muitos outros.
Possui 25 anos de experiência em marketing e atendimento a clientes
Autor dos manuais “ Marketing para Profissionais da Área de Saúde”, “Marketing Jurídico de Estratégia”, “Marketing Pessoal para Profissionais Liberais e Universitários”, “Marketing para o Setor Automobilístico”
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